Hvordan motiverer Sales Force? (10 måder)

1. Anerkendelse og ros:

Salgsmedlemmer, som alle andre mennesker, søger anerkendelse for deres præstationer og ros for det arbejde, som de tror, ​​er mere end pengemæssig gevinst for dem. Den mest almindelige klage over salgsstyrken er, at salgsforvaltere sjældent roser deres arbejde par excellence. Manglende kompliment og ros ignorerer et afgørende behov i sælgerens natur med en dybere indvirkning på salgsydelsen.

2. Fair lønpakke:

Selv om økonomisk incitament er sekundært til anerkendelse og ros, er det dominerende motiv, fordi hver sælger skal tjene en anstændig leve for sig selv og hans afhængige. Det er naturligt, at han forventer en forsikring om den løn, der kan sammenlignes med sine kolleger i sin egen organisation og de konkurrencemæssige organisationer med samme præstationer og ansvar. Derfor bør det være attraktivt og antages en.

3. Gode arbejdsforhold:

Det er arbejdsvilkårene både fysiske og psykologiske, der påvirker hans holdning til sit arbejde og præstationer. Således søger en sælger et område, der giver ham tilstrækkeligt salgspotentiale; han ønsker beskyttelse mod infiltration fra andre sælgere eller sælgere på hans område; han forventer en retfærdig fordeling af kompensationen på alle fælles salgsindsatser.

Han forventes at forvente en passende og regelmæssig udgiftstillæg, transportfaciliteter eller den refusion, der har virkning. De andre sådanne forhold kan være frihed fra overdreven papirarbejde, hyggelige kontorfaciliteter 'længde af tid væk hjemmefra og så videre.

4. Mulighed for fremskridt:

Godt mange salgsfolk giver høj prioritet til fremme til højere ups end til den attraktive løn eller endog jobsikkerheden. Af en natur ønsker en medarbejder ikke at være tangent. Det er tilfældet med mere ambitiøse, effektive og industrielle sælgere.

Enhver virksomhed, der ikke fremmer eller giver en sådan mulighed for fremskridt, vil være ansvarlig for en høj salgsstyrkeomsætning ved at fratage det grundlæggende behov og skabe utilfredshed og indsprøjtning af frustration.

5. Godt tilsyn og ledelse:

Salgsstyrkenes produktivitet er afhængig af selve ledelsens karakter, der leveres af firmaet fra salgschefen til salgsledere. Hver leder er leder og ikke chef.

Salgsmand ser deres overordnede udestående inden for industri og viden. Salgsmænd respekterer dem, der er retfærdige og upartiske, fastslåede, holde ord og imødekomme sælgernes personlige værdighed; de forventer, at deres leder skal forstå dem, deres problemer og løse dem.

6. Mulighed for selvudtryk:

Salgsmænd har deres egne synspunkter, holdninger, forslag og ideer, som de vil udtrykke, hævde deres personligheder og udnytte deres latente talenter og evner. En sælger er sikker på at øge hans salgsindsats, hvis han har mulighed for at hævde sig selv, udtrykke sin personlighed.

Fravær og undertrykkelse af sælgerens udtryk og påstand vil dræbe sit initiativ, drev og entusiasme. Ledelsesstande nyder godt af en så stor reserve af uudnyttet kilde til nye ideer om stigende salg, nedskæring og forbedring af rentabiliteten.

7. Social accept:

Hvert menneske, et socialt og rationelt dyr har den stærke følelse af at "tilhøre" en gruppe af sælgere. Sælgere ønsker naturligvis accept og godwill i deres forening i erhvervslivet.

Det er salgsforvalterens opgave at udvikle en følelse af 'tilhørsforhold' i tilfælde af hver sælger. Han ønsker at være tilfreds med at blive accepteret som medlem af salgsteam, salgsorganisation, have sin aktive deltagelse, stemme i sine anliggender, samarbejde om spørgsmål af fælles interesse.

8. Jobsikkerhed:

Hver sælger forventer, at han har jobsikkerhed; det vil sige, han vil kunne beholde sit arbejde, så længe hans arbejde er ret tilfredsstillende og de gældende økonomiske og sociale forhold tillader det. Arbejdssikkerhed betyder ikke, at jobansvar er absolut permanent.

Det betyder beskyttelse mod vilkårlig udledning eller afskedigelse eller overførsel. Løn er ikke den eneste faktor, der bestemmer sådan sikkerhed. Han ser frem til fremtidig social sikring. Når han bliver gammel, skal han have mulighed for en rimelig indtjening til at tiltrække længere med respekt og værdighed.

9. Ønsker at udmærke sig:

Man finder den stærke trang til at udmærke andre i præstationer og præstationerne. Det taler om aggressivitet hos mange succesfulde sælgere. Ønske om at udmærke andre indebærer stigende salg, lavere omkostninger og forbedring af rentabiliteten. Det er et motiv, der hjælper begge parter med, at ledelsen kan trives, og at velstanden er lavet til at dele af salgsstyrken.

10. stolthed i salg:

Ud over jobsikkerhed er jobtilfredshed en af ​​de stærkeste motiver for hver sælger. Denne jobtilfredshed er afhængig af stolthed i at sælge som et kald. Når man har accepteret en salgskarriere, bør den ikke ses ned på. Sælgeren skal have en fornemmelse af, at han gør noget værdiløst job til at hænge på eller som et spørgsmål om sidste udvej eller som et middel til levebrød.

Derfor skal betydningen af ​​salg understreges i forberedelsen og træningen af ​​sælgerne. De skal have en forståelse for, at de laver kreativt, lønnet, socialt acceptabelt og respekteret job.