Hvordan analyseres distributionskanalstrukturer?

Udviklingen af distributionskanalstrukturen er kontinuerlig. Forskellige makro- og mikrostyrker medfører ændringer i kanalstrukturer.

(i) Massemarkedsfordeling:

I 1950'erne og begyndelsen af 60'erne blev et enkelt direkte salgs- eller distributionsnet brugt til at understøtte nemmeste at nå frem til kunderne.

(ii) Segmenteret Distribution:

I begyndelsen af 1970'erne og begyndelsen af 80'erne var en todelt strategi, generelt en kombination af direkte salg og distributør netværk, at opnå større markedsindtrængning.

(iii) Delsegmentering:

I løbet af slutningen af 1970'erne, begyndelsen af 80'erne, anvendes direkte distribution til at supplere strategien med to dele og nå effektivisering af den lave niveau.

(iv) Matrixfordeling:

I dag er den udbredte tilgang, der anvendes i multitentancled matrix, en portefølje af traditionelle fælles ordninger og ukonventionelle afsætningsmuligheder for fuldt ud at understøtte alle kundenicher.

Faktor til analyse af kanalstruktur omfatter følgende:

jeg. Kanalen består af indbyrdes afhængig institution.

ii. Service output niveau ønsket af målkunden.

iii. Markedsføringskostnad som determinant for kanalstruktur.

iv. Makro-miljømæssige faktorer, der bestemmer kanalstrukturer.

Service output niveau ønsket af slutbrugerne omfatter Lord størrelse, ventetid, marked decentralisering og produkt sort. Markedsomkostninger som at opretholde egen salgsstyrke, egen opbevaring, transport og finansiering er nogle af de vigtige determinanter for kanalstrukturer.

Kanalstyringsbeslutninger omfatter:

(i) Valg af kanalmedlemmer.

(ii) Uddannelse af kanalmedlemmer.

(iii) Motiverende kanalmedlemmer.

(iv) Evaluering af kanalmedlemmer.

(v) Modificerende kanalarrangementer.

Forskellige typer af arbejdsforhold eksisterer blandt kanalmedlemmer.

De omfatter:

(i) Misforstået forhold.

(ii) Kongelige forhold.

(iii) anstrengte forhold

(iv) Forstyrrede forhold.