Forretning til forretningsudvekslinger med forskellige måder i internetmarkedsføring

Læs denne artikel for at lære om business to business udvekslinger med forskellige tilstande i internetbank!

Ved at samle et stort antal købere og sælgere og ved at automatisere transaktioner udvider webmarkederne de valg, der er tilgængelige for købere, giver sælgere adgang til nye kunder og reducerer transaktionsomkostningerne for alle spillerne.

Image Courtesy: chaosmap.com/wp-content/uploads/2013/01/B2B-social-media-marketing-challenges.jpg

Ved at hente gebyrer for de transaktioner, der forekommer inden for B2B-markedspladser, kan markedsførere tjene store indtægter. Og fordi markedspladserne er lavet af software, kan de skala med minimal investering.

Virksomhedskøb kan klassificeres i produktionsindgange og driftsindgange. Produktion input er de råvarer og komponenter, der går direkte ind i et produkt eller en tjeneste. Disse varer varierer betydeligt fra industri til industri og købes fra branchespecifikke eller vertikale leverandører og distributører.

Kemiske virksomheder vil kræve saltsyre, og bilselskaber vil kræve bremsesystemer. De kræver også specialiserede logistik- og opfyldelsesmekanismer afhængigt af hvilken type varer der handles.

Driftsindgange bliver ikke en del af færdige produkter og kaldes vedligeholdelse, reparation og drift (MRO) varer. De omfatter ting som kontorartikler, reservedele, flybilletter og tjenester. De er ikke branchespecifikke og købes fra horisontale leverandører som Staples og American Express, der tjener alle brancher.

Virksomheder kan købe sine krav på mindst to måder-systematisk sourcing og spot sourcing. Ved systematisk indkøb forhandler en virksomhed og indgår en kontrakt med en leverandør. Virksomheder foretrækker langsigtede kontrakter, da de motiverer de to partnere til at arbejde sammen produktivt - de arbejder sammen for at forbedre hinandens operationer. Komponenter køb af bil selskaber kan være et eksempel.

I stedet for indkøb er køberens mål at opfylde et øjeblikkeligt behov til den lavest mulige pris. Spottransaktioner involverer ikke et langsigtet forhold til leverandører. Købere kan ikke engang vide hvem de køber fra. Varehandel for olie, stål og energi er eksempler på spot sourcing.

B2B-markeder kan klassificeres i fire kategorier ved at anvende twin-klassificeringen af ​​produktions-driftsmæssige input og systematisk sourcing.

jeg. Virksomheder køber driftsindtægter ved systematisk indkøb:

De driftsmæssige input er varer med lav værdi, og e-virksomheder kan give værdi ved at øge effektiviteten i indkøbsprocessen. E-virksomheder som Ariba giver købere adgang til konsoliderede MRO-kataloger fra en bred vifte af leverandører. De kan bruge tredjeparts logistikleverandører til at levere varer.

ii. Virksomheder køber driftsindtægter ved spot sourcing:

Indkøbsprocessen er allerede tilstrækkelig effektiv. E-virksomheder giver værdi i situationer med høj pris og efterspørgsels volatilitet, såsom elektricitet, og på markeder, hvor der er enorme faste omkostninger, som ikke kan afvikles eller erhverves let, såsom produktionskapacitet.

iii. Virksomheder køber produktionsindsats ved spot sourcing:

E-virksomhederne tillader indkøbsforvaltere at udjævne fluktuationer i efterspørgsel og udbud ved hurtigt at udveksle råvarer eller nærvarer, der er nødvendige til produktion. E-business opretholder relationer med købere og sælgere, hvilket gør det nemt for dem at gøre forretninger uden at forhandle kontrakter eller træffe afgørelse om vilkår for forhold. E-stål gør dette job inden for stålindustrien.

iv. Virksomheder køber produktionsindsats ved systematisk indkøb:

E-virksomhederne automatiserer indkøb af ikke-råvareproduktionens input og skaber værdi ved at reducere transaktionsomkostningerne. De samler mange leverandører på et websted. E-virksomhederne er branchespecifikke og kan også fokuseres eller sælgerfokuseret, dvs. de arbejder som virtuelle distributører for leverandører eller arbejder primært for købere i deres forhandlinger med sælgere.