Essay om handel reklame (816 ord)
Essay om handel reklame!
Dette er en meget specifik type B2B reklame, der udelukkende er rettet til distributører, primært grossister, agenter, importører / eksportører og mange forskellige detailhandlere, store og små. Varer annonceres til videresalg, og kunderne er ikke involveret i nogen produktionsaktivitet og dermed værditildeling.
Udtrykket "handelspress" bruges nogle gange løst og vildledende til at omfatte alle ikke-forbruger-publikationer. Strengt taget, og sondringerne er fornuftige, læses handelspressen af handlende, teknisk teknik fra teknikere og professionel presse fra fagfolk som lærere, læger, advokater og arkitekter.
Der er nogle tidsskrifter, som er svære at definere så skarpt som det, og deres læsere kan sprede sig over mere end en gruppe. Et byggemagasin kan f.eks. Læses i både byggebranchen og arkitektonisk erhverv.
Formålet med handelspressemeddelelse er at informere købmænd og forhandlere om varer, der er tilgængelige til videresalg, uanset om det minder om veletablerede mærker, introducerer nye linjer eller, som det ofte er tilfældet, annoncerer en særlig indsats for at hjælpe detailhandlere med at sælge varer. Disse reklamer vil igen gøre det lettere for push marketing, da det vil stimulere efterspørgslen blandt de handlende ved at annoncere forskellige incitamenter.
De handlende vil i sin tur skubbe produkterne til de endelige kunder gennem forskellige salgsfremmende tilbud. Prisreduktioner, bedre handelsvilkår, nye pakker, forbrugerreklamekampagner eller salgsfremmende ordninger er f.eks. Incitamenter til at stimulere efterspørgslen blandt de erhvervsdrivende. Sådan reklame inviterer forespørgsler og ordrer og støtter også annoncørens sælgere, når de anmoder om lagerhandlere.
Handelspressen er ikke obligatorisk for denne form for reklame. Der kunne være en blanding af to eller tre medier rettet til handel. Direkte mail bruges ofte, især når det er nødvendigt at give en masse oplysninger som forbrugerreklamekampagner, der giver datoer og tidspunkter, hvor og hvor reklame finder sted i pressen eller på radio og / eller fjernsyn.
Mange gange sendes nogle mailere til institutioner som kollegier, der informerer om nye bøger, der udgives mv. Reklamer af reklamer kan reproduceres, måske i fuld størrelse, fx "broadsheet - størrelsen på en stor avisside - som folder ned til en bekvem konvolutstørrelse til udstationering.
Denne direkte mail shot kan også indeholde billeder og detaljer om display materiale, som er tilgængelig, sammen med en ordreformular. Det kan også omfatte detaljerne om "kooperative" reklameprogrammer, hvor producenten bidrager på en eller anden måde (illustrationer, delbetaling) til detailhandlerens egen annoncering i lokale medier.
Handelsudstilling kan være et andet nyttigt medium, sponsoreret af et handelsmagasin eller fagforening, som vil blive deltager af distributører. Nogle af de større udstillinger kan også være åbne, eller åbne på bestemte dage, også til offentligheden, fx bil- og møbeludstillinger.
Lejlighedsvis kan kommerciel fjernsynstid købes for at fortælle detailhandlerne om nye linjer, eller detailhandlere kan mailes for at fortælle dem, at reklamekampagner skal vises på tv. I fjernsynsregionerne kan der arrangeres en række fælles ordninger ved hjælp af fjernsynsvirksomheder såsom levering af særlige salgsteams til besøg hos detailhandlere eller studiebesøg, når detailhandlere i regionen inviteres til at forhåndsvise kommende reklamer.
I disse reklamer bør der lægges vægt på fordelene ved at opbevare produktet (især for at opnå en passende fordeling forud for en forbrugerreklamekampagne) til detailhandlere (enten store kæder eller enmansvirksomheder). Fordelene vil være højere salg og mere overskud, og appellen vil være til detailhandlerens ønske om at tjene penge. På den måde skal handelsreklamer også konkurrere med de rivaliserende producenters 'salgs-in' aktiviteter.
Handelsreklamer vil ses som en del af den samlede reklamekampagne for produktet, og det vil således blive produceret af det samme reklamebureau, der håndterer forbrugerreklameringen. Men mens forbrugerreklamer har til formål at overtale forbrugeren til fordelene ved at købe produktet, har handelsreklamer til formål at overtale detailhandleren om de fordele, som kommer fra salg af produktet.
Handelsreklame understøtter distribution. Det forbereder vejen. Der er ingen mening i reklameprodukter og opmuntrer forbrugerne til at købe dem, hvis varerne ikke er i forretningerne. Efterspørgslen skabt af forbrugerreklamer skal være opfyldt af tilgængeligheden af varerne i forretningerne. Det er det, der menes med "tilstrækkelig fordeling". Hvis de annoncerede varer ikke kan købes, vil kunderne enten købe noget produkt eller et konkurrerende produkt.
Det kan forstås, at handel med reklame er en del af salgsprocessen, mens forbrugerreklamer er en del af salgsprocessen. Dette er også kendt som "push-pull" -strategien, hvilket betyder, at bestræbelserne på at opfordre detailhandleren til at købe og fremme aktier "skubber" produktet til handelen, mens bestræbelserne på at opfordre forbrugeren til at købe "pull" varerne gennem distributionssystemet .
