Essay om reklame og dens bidrag (1522 ord)

Essay om reklame og dets bidrag!

I 1963 foreslog American Marketing Association (AMA) følgende definition af reklame: "Annoncering er en form for ikke-personlig præsentation og markedsføring af ideer, varer eller tjenesteydelser af en identificeret sponsor."

I 1983 udtrykte John S Wright, Willis L Winter og Sherilyn K Zeigler deres ulykke, da de ifølge dem var den, der var foreslået af AMA, mere anvendelig til reklame og ikke til reklame. De har defineret reklame som: "kontrolleret, identificerbar information og overtalelse ved hjælp af massekommunikationsmedier."

Senere har J Thomas Russell og W Ronald Lane i 1996 defineret reklame som: "En besked betalt af en identificeret sponsor og leveret gennem et middel til massekommunikation." De troede, at reklame var en overbevisende kommunikation, som ikke er neutral, ikke upartisk og altid skal have et salgsmål.

John J Burnett foreslog i 1998, "Annoncering er den ikke-personlige kommunikation af marketingrelateret information til en målgruppe, som normalt betales af annoncøren og leveres via massemedier for at nå sponsorens specifikke mål."

Nogle andre definitioner er:

Reklame er en betalt form for at formidle en besked ved brug af forskellige medier. Det er overbevisende, informativt og designet til at påvirke købsadfærd eller tankemønstre.

Annoncering bringer et produkt (eller tjeneste) til rådighed for potentielle og nuværende kunder. Reklame sker typisk med tegn, brochurer, reklamer, direkte mail eller e-mail, personlig kontakt mv.

Selv om ovenstående definitioner er forskellige fra hinanden, er det klart, at reklamen er et stærkt salgsfremmende redskab, der indebærer, at en sælger bruger betalte medier til at informere, overtale og minde om sine produkter eller organisation. Lad os nu prøve at forstå forskellige udtryk, der anvendes i definitionerne.

A. Ikke-personligt:

Der er to grundlæggende måder at sælge noget på: personlig og ikke-personlig. Personlig salg kræver, at sælgeren og køberen skal komme sammen. Der er fordele ved denne type salg:

jeg. Tid:

Sælgeren har tid til at diskutere alt i detaljer om produktet, mens køberen også har tid til at stille spørgsmål, få svar og undersøge bevis for eller imod køb.

ii. Interaktivitet:

Den personlige salg er meget interaktiv proces. Både købere og sælgere kan se hinanden og forstå hinandens holdninger, følelser og følelser.

På den anden side udviser ikke-personligt salg nogen af ​​ovennævnte egenskaber.

B. Betalt form:

Hvis en annonce er oprettet og placeret i medierne, skal omkostningerne til oprettelse og tid eller rum i medierne betales. Dette er et stort område, hvor reklame adskiller sig fra PR.

C. Overbevisende:

Det står til grund som en del af definitionen af ​​reklame. Det grundlæggende formål med reklame er at identificere og differentiere en produktformular en anden for at overtale forbrugeren til at købe det pågældende produkt i stedet for et andet.

D. Produkter (ideer, varer eller tjenesteydelser - ):

Det er de ting, som annoncører ønsker, at forbrugerne skal købe. Et produkt er ikke blot en funktion, men er faktisk et bundt af sociale, psykologiske, økonomiske og andre værdier.

Lad os tage eksempel på en bil. Den funktion, den har, er transport, og hvis den havde været den eneste egenskab, ville bilfabrikanterne have bygget motoriserede kasser på hjul. Men virksomhederne tilføjer faktisk nogle værdier gennem design, mærke, form og annoncering. Typen af ​​bil en person drev er ofte vejledende for personens sociale status.

En ejer af Mercedes Benz viser helt sikkert en højere social status end en ejer af Maruti 800. Værdierne kan være psykologiske. Nogle biler kan gøre en person mere sikker eller give dem selvværd eller nydelse. Det er derfor, folk bruger en stor sum penge til at købe dyre Ferrari sportsbiler, der giver glæde af ride.

Virksomheder forsøger at bestemme, hvilke værdier kunderne ønsker i deres produkter og forsøge at differentiere formere konkurrenter. Der er tre grundlæggende differentiatorer:

jeg. Mærkbar:

Det er de der rent faktisk eksisterer. Forskellene kan være i farve, størrelse, form eller funktioner.

ii. umærkelig:

Det er de der rent faktisk eksisterer mellem et produkt og andre, men er ikke indlysende og lette at differentiere. For eksempel er der umærkelige, men dybe forskelle mellem IBM, Dell, HCL eller Zenith computere.

iii. Induceret:

For mange råvarer, såsom cigaret, sæber, sodavand osv. Er der ingen reel forskel mellem et mærke til et andet. I disse tilfælde fremkalder virksomhederne forskellene til at overtale folk, at der faktisk er en vis forskel. Disse forskelle skabes gennem reklame, ikke gennem nogen iboende forskel i produkterne. For eksempel, når vi taler om Lux, tænker vi på skønhed som i mange år, lux reklamer har brugt glamourøse heltemænd.

E. Identificeret sponsor:

Det betyder, hvem der placerer annoncen, fortæller publikum, hvem de er. Der er to grunde:

jeg. Retligt krav:

Juridisk skal en sponsor identificere sig som sponsor for annoncen eller dens indhold. Lad os overveje en annonce, der ligner en nyhedsartikel med samme skrifttype, udseende og brug af kolonner og taler om sikkerhed, effektivitet og rimelige priser på et vægttabsplan, der er skrevet i journalistisk stil, kan narre selv en rimelig læser. Denne form for skabelse af opfattelse er vildledende og ulovlig. Derfor skal annoncen have ordet "reklame" i nogen del af det for at sikre, at publikum ikke tænker det som en nyhedsrapport.

ii. God fornuft:

Det giver god mening for en sponsor at identificere sig i annoncen. Hvis sponsoren ikke gør det, er det muligt for publikum at tro, at annoncen er for en konkurrents produkt, og dermed spilder alle penge og tid, der gik ud på at lave og placere annoncen.

F. Forskellige medier:

De forskellige medier er de ikke-personlige kommunikationskanaler, som folk har opfundet og brugt og stadigvæk fortsætter med at bruge.

Hvilke funktioner påtager sig reklamer for producenter og leverandører? Skal de virkelig bruge alle disse penge? For at kunne besvare disse spørgsmål er det nødvendigt at huske markedets ekstraordinære kompleksitet i vores samfund. Stigende forbrugernes velstand er afbalanceret af en hurtig vækst i udnyttelsesmulighederne. Flere og forskellige produkter og tjenester er klamring for opmærksomhed. Mange af dem er først og fremmest ukendt for forbrugeren. Er det underligt, at reklame, der kommunikerer tilgængeligheden af ​​produkter og tjenester til markeder, er vokset som reaktion på dette behov?

Den tidlige vækst i reklamen kan forklares af masseproducenternes behov for at nå massemarkederne fjernt fra produktionsstedet. Uden sådanne markeder kunne masseproduktionen ikke være berettiget, og reklame tjente således at stimulere efterspørgslen i økonomien for at undgå overskud af fremstillede varer. Tidlig reklame var derfor stærkt afhængig af simpel annoncering for at stimulere efterspørgslen. For nylig blev massemarkederne udsat for fragmenteringsprocesser, kendt som demassificering.

I lyset af denne stigende fragmentering er reklamen selv nødt til at ændre sig. Dette har været set i den aftagende betydning af bredbåndsmedier (dem med massearrangører) som massesalgs aviser og tv-kanaler (som Star, Zee og Sony) og i væksten af ​​smalbåndsmedier (dem med små publikum) som f.eks. højt specialiserede magasiner og nogle niche satellit-tv-kanaler (som Discovery).

Det forklarer også væksten af ​​direct mail, som gør det muligt at målrette reklamemeddelelser direkte til forbrugere, der vides at være interesserede. Dette kan modvirkes med den ret spildende brug af bredbånds reklamemedier, som blandt deres publikum omfatter mange mennesker, der ikke har interesse for det annoncerede produkt.

Der er også nogen måder, hvorpå forbrugerne får gavn af reklame? Det giver muligvis information om mulighederne for at bruge og gør det muligt at træffe informerede valg om indkøb i det mindste i tilfælde, hvor reklame er foretaget etisk. Fra underholdningsmediernes synspunkt øger tilstedeværelsen af ​​reklamer utvivlsomt den tilgængelige sort og reducerer den tilsyneladende pris til forbrugerne.

Hvor stor del reklame afspilles afhænger af produktets art og købets hyppighed. Det bidrager størst når:

1. Køberens bevidsthed om produktet er lav

2. Industriens salg stiger snarere end at forblive stabil eller faldende

3. Produktet har funktioner, som ikke er indlysende for køberen

4. Muligheden for produktdifferentiering er stærke

5. Diskretionær indkomst er høj

6. Der introduceres et nyt produkt eller en ny serviceide

Der er flere faktorer, som kan bidrage til høje niveauer af udgifter til reklame. Disse er:

jeg. Konkurrencens styrke inden for og mellem markeder, hvor konkurrencen er begrænset, vil nødvendigheden af ​​reklame være mindre;

ii. Høj elasticitet af efterspørgsel og prisfølsomhed vil medføre behovet for reklame i perioder med prisinflation eller økonomisk nedgang for at opretholde efterspørgselsniveauet;

iii. Betydningen af ​​branding inden for markedet, hvor brandidentiteter er stærke, reklame er en nødvendig investering for at bevare brandets egenkapital;

iv. For de produkter, som det dominerende medievalg til reklame er fjernsyn, bliver nødt til at bruge mere end dem, der bruger presse, fordi tv normalt er dyrere medie end tryk.