Konkurrencefordel: Hvordan opnår man konkurrencefordel?

Læs denne artikel for at lære om de bedste metoder til at opnå konkurrencemæssige fordele!

Nøglen til overlegen ydeevne er at vinde og holde konkurrencefordel. Virksomheder kan opnå en konkurrencemæssig fordel ved differentiering af deres produkttilbud, der giver overlegen kundeværdi eller ved at administrere laveste leveringsomkostninger.

Image Courtesy: 2.bp.blogspot.com/-aelG88AIkEU/UiHffrDjCuI/AAAAAAAB18w/Iqk_qaYu71I/s1600/influence1.jpg

I de fleste tilfælde vælger en industris "return on investment" -leder for en af ​​strategierne, mens den anden placerede virksomhed forfølger den anden.

De to midler til konkurrencemæssig fordel af lave omkostninger ved levering og differentiering, når de kombineres med konkurrenceomfanget af aktiviteter, der er brede versus smalle, resulterer i fire generiske strategier:

jeg. Differentiering

ii. Omkostningsledelse

iii. Differentieringsfokus

iv. Omkostningsfokus

Differentierings- og omkostningsstyringsstrategierne søger konkurrencefordel på en bred vifte af markeder, mens differentieringsfokus og strategier for omkostningsfokus er begrænset til et smalt segment.

jeg. Differentiering:

Et firma, der forfølger differentieringsstrategi, vælger kun ét eller blot et par af de samlede valgkriterier, der anvendes af kunderne i branchen. Den positionerer sig således entydigt for at opfylde disse valgkriterier ved at designe et produkt, som giver et meget højt præstationsniveau på de valgte valgkriterier og kun et middelmådigt niveau af ydeevne på andre valgkriterier.

For eksempel kan en fabrikant af klimaanlæg målrette mod kunder, hvis valgkriterier er 'hurtig afkøling'. Derfor designer det et klimaanlæg, der 'køler hurtigt', men er ikke meget 'energieffektivt'. Differentieringsstrategier øger de gennemsnitlige omkostninger for branchen, fordi industriens aktører yder højere præstationer baseret på ét valgkriterium eller det andet.

Men spillerne kan opkræve præmiepriser, fordi kunderne får deres ønskede værdier. En sådan industri vil blive segmenteret efter valgkriterier, og spillerne vil kun målrette mod en eller kun nogle få af de samlede segmenter. Derfor kan en anden fabrikant af klimaanlæg målrette mod kunder, hvis valgkriterier er 'energieffektivitet'. Virksomheder, der forfølger differentieringsstrategi, adskiller sig på måder, der fører til prispræmier, der overstiger omkostningerne ved differentiering. Differentiering giver kunderne en grund til at foretrække et produkt over et andet og er således centralt i segmentering og positionering.

ii. Omkostningsledelse:

Omkostningsledelse indebærer opnåelse af laveste omkostningsposition i en industri. Virksomheder markedsstandardprodukter, der antages at være acceptable for kunder til rimelige priser, som giver dem over gennemsnittet overskud. Nogle koster ledere rabatpriser for at opnå højere salgsniveauer.

iii. Differentieringsfokus:

Virksomheden sigter mod et lille segment eller en niche, som har særlige behov. Segmentets særlige behov giver virksomheden mulighed for at differentiere sit produkt fra konkurrenter, som måske er rettet mod en bredere kundegruppe. Det designer et produkt for at imødekomme de unikke behov hos kunderne i dette lille segment.

Når en virksomhed forfølger en differentieringsfokusstrategi, er dens underliggende forudsætning derfor, at behovene i dets målsegment adskiller sig fra det bredere marked, og at eksisterende konkurrenter er underpræstationer i sit målsegment.

iv. Omkostningsfokus:

Et firma søger en omkostningsfordel med et eller et lille antal målmarkeds segmenter. Tjenester / funktioner kan leveres til alle segmenter, men i nogle segmenter er disse tjenester / funktioner muligvis ikke nødvendige. For disse segmenter er virksomheden ved at udføre. Ved at levere et basisprodukt er et selskab i stand til at reducere omkostningerne mere end den prisrabat, det skal give til at sælge det.