Karakteristika der skal overvejes for at skabe en effektiv marketingstrategi

Vigtige kendetegn ved at udlede en passende og effektiv markedsføringsstrategi er som følger: 1. Produktegenskaber 2. Markedsegenskaber 3. Køberegenskaber 4. Kanalegenskaber 5. Prisegenskaber 6. Fremkalderegenskaber.

Den industrielle marketingmedarbejder kommer til tider på tværs af kunder, der køber industrivarer eller -tjenester for at lette driften af deres forretning og til deres personlige forbrug.

De køber kun for at tjene penge ved at sælge den til andre med en højere sats, end hvor de har købt produkterne.

De er forhandlerne. Disse virksomheder repræsenterer også en betydelig og vigtig købsgruppe, hvis adfærd ligner den af de industrielle købere. De ligner de grossister og detailhandlere, der behandles som distributionskanal i forbrugermarkedsføring.

Lad os se på deres egenskaber, da det vil hjælpe med at udlede en passende og effektiv markedsføringsstrategi.

1. Produktegenskaber:

jeg. Småskala industrier fremstiller visse varer til store virksomheder, undertiden endda multinationale virksomheder, der vedhæfter deres eget mærke. Derfor vil en detaljeret specifikation og indkøbsprocedurer regulere produktionen.

ii. For at skelne mellem andre konkurrenter foretager producenterne mindre ændringer i produktet for at slå konkurrencen.

iii. Købers anmodning om ændring som eliminering af faktorer, der tilføjer omkostningerne uden at give yderligere detailværdi til produktet.

iv. Forhandlere søger stabilitet i deres forhold.

2. Markedsegenskaber:

jeg. I Indien forhandlere markedet er lige ved at blive alder. Vi har nogle meget store merchandisingfirmaer og få konkurrenter.

ii. Fødevareverden er en sådan afsætningsmulighed af RPG-gruppen, som har fundet bemærkelsesværdig succes. På den anden side er shopperens stop endnu at se lyset startet af BS Nagesh i 1999. Ved marts 2001 havde shoppere stoppet opgjort tab af Rs. 32 kriser mod total investering på Rs.100 crore.

iii. Ikke desto mindre forventes den organiserede detailhandel i Indien at røre 14, 10.000 crore inden 2010 ifølge en CII-Mckinsey-rapport.

3. Køberegenskaber:

jeg. Køberne er teknisk stærke til at gå ind for rationel beslutningstagning.

4. Kanalegenskaber:

jeg. Det er nødvendigt at holde kanalen kort; ellers går det ind i forhandlerens margener.

ii. Forhandlerens fysiske placering i forhold til producenten og markedet spiller en vigtig faktor for at bestemme niveauerne i kanalen.

iii. Typen af industriprodukt, størrelse og pris spiller en vigtig rolle.

5. Prisegenskaber:

jeg. Hovedformålet med et køb fra en forhandler er at opnå overskud. Men de er mere bekymrede over priserne, da de er direkte i kontakt med de endelige kunder.

ii. I industrivarer fremstilles produktet attraktivt for en forhandler, hvis det giver en rimelig margen.

iii. Forhandler leverer rabatter, prisnedskæringer og i salgsfremmende kampagner.