7 måder at opnå vækst i erhvervslivet: ved McKinsey Growth Pyramid Model
Syv måder at opnå Business vækst på, er opsummeret nedenfor:
Denne model ligner i nogle henseender den veletablerede Ansoff Model. Men det ser på vækststrategi fra et lidt anderledes perspektiv.
McKinsey-modellen argumenterer for, at virksomhederne skal udvikle deres vækststrategier baseret på:
1. Operationelle færdigheder
2. Privilege aktiver
3. Vækst færdigheder
4. Særlige forhold
Vækst kan opnås ved at se forretningsmuligheder langs flere dimensioner, opsummeret i nedenstående diagram:
Generiske muligheder og investeringsstrukturer for en vækststrategi:
1. Operationelle færdigheder er de "kernekompetencer", som en virksomhed har, der kan danne grundlag for en vækststrategi. For eksempel kan virksomheden have stærke kompetencer i kundeservice; distribution, teknologi.
2. Privilegede aktiver er de aktiver, som virksomheden har svært ved at replikere af konkurrenter. For eksempel kan disse aktiver i en direkte marketingbaseret virksomhed indeholde en særlig stor kunde database eller et veletableret mærke.
3. Vækstfærdigheder er de færdigheder, som virksomhederne har brug for, hvis de succesfuldt skal "forvalte" en vækststrategi. Disse omfatter færdighederne i ny produktudvikling eller forhandling og integration af opkøb.
4. Særlige forhold er dem der kan åbne nye muligheder. For eksempel kan virksomheden have specielle strengrelationer med handelsorganer i branchen, der kan gøre processen med at vokse på eksportmarkeder nemmere end for konkurrencen.
Modellen beskriver syv måder at opnå vækst på, som er opsummeret nedenfor:
(1) Eksisterende produkter til eksisterende kunder:
Den laveste risiko mulighed; forsøge at øge salget til det eksisterende kundebase; Det drejer sig om at øge hyppigheden af køb og opretholde kundeloyalitet.
(2) Eksisterende produkter til nye kunder:
Med det eksisterende kundegrundlag er målet at finde helt nye produkter, som disse kunder måtte købe, eller begynde at levere produkter, som eksisterende kunder i øjeblikket køber hos konkurrenter.
(3) Nye produkter og tjenester:
En kombination af Ansoffs markedsudviklings- og diversificeringsstrategi, der tager en risiko ved at udvikle og markedsføre nye produkter. Nogle af disse kan sælges til eksisterende kunder, som kan stole på virksomheden (og dets mærker) at levere; helt nye kunder kan få brug for mere overtalelse.
(4) Nye leveringsmetoder:
Denne mulighed fokuserer på brugen af distributionskanaler som en mulig vækstkilde. Er der måder, hvorpå eksisterende produkter og tjenester kan sælges via nye eller nye kanaler, som kan øge salget?
(5) Nye geografiske områder:
Med denne metode opfordres virksomhederne til at overveje nye geografiske områder, hvor de kan sælge deres produkter. Geografisk ekspansion er en af de mest kraftfulde muligheder for vækst, men også en af de sværeste.
(6) Ny industristruktur:
Denne mulighed omfatter muligheden for at erhverve urolige konkurrenter eller konsolidere branchen gennem et generelt købsprogram.
(7) Nye konkurrencedygtige arenaer:
Denne mulighed kræver, at en virksomhed tænker på muligheder for at integrere vertikalt eller overveje, hvorvidt virksomhedens færdigheder kan anvendes i andre brancher.
