5 Mønstre af målmarkedsvalg, som kan betragtes af et selskab

Et selskab kan overveje fem mønstre af målmarkedsvalg som beskrevet nedenfor:

Processen med at manipulere marketingmixet i form af differentierede produkter, kommunikationsmetoder og andre markedsføringsvariabler er kendt som markedsmålretning eller målmarkedsføring. Markedsmålretning bør ikke forveksles som synonym med markedssegmentering. Markedsegmentering er forklaringen til målretning.

Gennem segmentering deler et firma markedet i mange segmenter. Men alle skal ikke danne målmarkedet. Målmarkedet betyder kun de segmenter, som den ønsker at vedtage som sine markeder. Målmarkederne vælges således ud af de dannede segmenter.

Evaluering af markedssegmenterne:

Ved evaluering af markedssegmenter skal ethvert selskab se på 2 faktorer:

1. Segmentets samlede strukturelle attraktivitet med hensyn til størrelse, vækst, rentabilitet, skalaøkonomi og lav risiko

2. Selskabets mål og ressourcer

Valg af markedssegmenter:

Når en marketingmedarbejder har vurderet de forskellige segmenter for deres størrelse, vækst og tiltrækningskraft og fundet, at de er forenelige med virksomhedens målsætninger og ressourcer, er det indlysende skridt at gå langt med at vælge markedssegmenter. Der er fem mønstre af målmarkedsvalg, som først blev fremsat af DF Abell:

1. Enkelt segmentkoncentration

2. Selektiv segmentspecialisering

3. Markedsspecialisering

4. Produktspecialisering

5. Fuld dækning

Lad os prøve at forstå dette eksempel på et firma X på markedet for elektriske apparater.

Virksomheden kan overveje 5 mønstre af målmarkedsvalg som beskrevet nedenfor:

1. Enkelt segmentkoncentration:

I dette tilfælde foretrækker marketingmedarbejderen at gå efter enkelt segment. I vores hypotetiske eksempel bruger virksomheden X denne strategi, når den producerer et typisk produkt til en enkelt type marked som plasma-tv. I virkeligheden er virksomheder som Allahabad Law Agency (kun lovbøger) og BPB-publikationer (kun computerbøger) gode eksempler. Virksomheden kan vedtage denne strategi, hvis den har stærk markedsposition, større viden om segmentspecifikke behov, specificeret omdømme og sandsynlig lederskabsposition.

2. Selektiv segment specialisering:

Dette kaldes multistage dækning, fordi forskellige segmenter søges fanget af virksomheden. Selskabet vælger et antal segmenter, som hver især er attraktive, potentielle og egnede. Der kan være ringe eller ingen synergi blandt segmenterne, men denne strategi har den fordel at diversificere firmaets risiko.

I vores eksempel, hvis firmaet X producerer plasma-tv samt Walkman, de to forskellige typer produkter selvfølgelig for to forskellige typer markeder, kan det nævnes som et eksempel på Selective Segment Specialization-strategien. Bata sko var for det meste i det populære segment indtil begyndelsen af ​​1990'erne. Derefter blev det til premiumsegment, mens den stadig bevarede det populære segments appel. Optagelsen af ​​udvalgte segmenter af skomarkedet kunne ikke hjælpe Bata med at få fuld kontrol over markedet. Efter 1995 er den kommet tilbage til det populære segment.

3. Markedsspecialisering:

Her tager virksomheden et bestemt markedssegment til rådighed for at levere alle relevante produkter til målgruppen. I vores eksempel kan virksomheden X implementere markedsspecialiseringsstrategi ved at producere alle former for husholdningsapparater som tv, vaskemaskine, køleskab og mikroovn til middelklassen.

Her er det valgte segment middelklassen, og firmaet har kun specialiseret sig i dette marked. Sudha Publications Pvt. Ltd udgiver og sælger bøger til de studerende og jobjagere, der omfatter konkurrencebøger (CAT, IIT-JEE, IAS), generelle videnbøger og personlighedsudviklingsbøger.

4. Produktspecialisering:

Produktspecialisering sker, når et firma sælger bestemte produkter til flere forskellige typer potentielle kunder. I vores eksempel, hvis virksomheden X kun producerer en bestemt type gizmo som brødrister, der forbruges af alle slags mennesker, kan de sige, at virksomheden bruger produktspecialiseringsstrategi. Produktspecialisering lover stærk anerkendelse af kunde inden for produktområderne. Super Precision Components leverer små møtrikker og skruer til brug i militær, industri og daglig brug.

5. Fuld dækning:

Virksomheden forsøger at betjene alle kundegrupper med alle de produkter, de måtte have brug for. Kun meget store virksomheder kan foretage en komplet markedsdækningsstrategi, som kan gøres på to måder:

jeg. Udifferentieret markedsføring eller konvergens:

Virksomheden ignorerer markedssegmentforskelle og går efter hele markedet med et markedstilbud. Det fokuserer på et grundlæggende køberbehov snarere end på forskelle blandt købere.

ii. Differentieret markedsføring eller divergens:

Virksomheden opererer i flere markedssegmenter og designer forskellige programmer for hvert segment. Det skaber mere samlet salg end førstnævnte. Men følgende omkostninger ville være højere:

a) Produktændringsomkostninger

b) Fremstillingsomkostninger

c) Administrationsomkostninger

d) Lageromkostninger

e) Kampagnekostnad

Da både salget og omkostningerne er højere, kan rentabiliteten for denne strategi ikke fastslås. Virksomheder bør være forsigtige med at segmentere markedet. Hvis det sker, skal virksomheden søge modsegmentering for at udvide kundebase. Johnson & Johnson udvide sit målmarked for sin babyshampoo til at omfatte voksne. Det er meget vanskeligt at betjene alle segmenter på markedet. Store virksomheder kan gå for fuld markedsdækning.

I vores eksempel kan virksomheden bruge Full Coverage-strategi, hvis den har alle former for elapparatprodukter til alle typer mennesker. På kulsyreholdige sodavand følger Coca-Cola Fuld Markedsdækkende tilgang til deres produktmarkedsmatrix. De har Thums-Up, Coca-Cola, Limca, Sprite, Fanta, der er forskellige smag og forbruges af forskellige typer mennesker. Virksomheden gjorde endda sin indtræden i andre drikkevarer segmenter som mineralvand (Kinley) og te (Georgia).