3 grader af differentiering i markedspositionering af et selskab

Virksomheden skal beslutte, hvor mange forskelle der skal indarbejdes sin salgsstrategi. Indstillingerne er:

1. Unikt salgsprojekt eller unik fordelestilling:

Ifølge Rosser Reeves bør Unique Selling Proposition (USP) vedhæftes med hvert produkt eller mærke.

For eksempel er USP of Domino's Pizza at levere frisk, varm pizza inden for 30 minutter. Denne garanti for hurtig hjemmebrug gør alle forskellene i at fange en betydelig del af pizzamarkedet. Inden du udvikler en USP, er det vigtigt for markederne at overveje nogle få grundlæggende spørgsmål:

jeg. Hvad er karakteren af ​​virksomhedens forretning, og hvem omfatter målgruppen?

ii. Hvad er fordelene til slutbrugerne?

iii. Hvad er virksomhedens krav, og hvordan har den til hensigt at støtte dette krav?

iv. Hvordan vil en kunde opfatte kravet og sammenligne det med en konkurrent?

Når et firma har svar på disse spørgsmål, kan det oprette en USP. De fordele, der opstår som følge af at skabe en unik salgsproposition er:

jeg. Det hjælper med at differentiere virksomhedens forretning og produkter fra konkurrenternes.

ii. Det sikrer, at medarbejderfokus ligger på løfterne fra USP, og dermed forbedrer holdets præstation.

2. Dobbeltfordeling:

Dette bliver afgørende, når to eller flere firmaer hævder at være den bedste på samme egenskab af produktet. For eksempel hævder både Colgate og Cibaca sig som tandpasta, der er nødvendig for stærke tænder og frisk ånde. Svensk lastbilproducent Volvo positionerer sine biler som "sikreste" og "mest holdbare"

3. Triple benefit positioning:

I tilfælde af nogle meget udifferentierede produkter bliver denne strategi nødvendig. For eksempel tilbyder Glaxo Smith Kline Beechams Aquafresh tandpasta 3 fordele, nemlig. beskyttelse mod antisløbet, bedre ånde og hvidere tænder.