Salgsmedarbejdere: Rekruttering og Udvælgelse af Salgsmedarbejdere

Retlige sælgere kan hjælpe virksomheden med at nå marketingmål. Rekruttering og udvælgelse er to vigtige beslutninger i salgsstyring, der vedrører at sikre den rigtige type (rigtige kvaliteter, rigtige kvalifikationer og ret erfaring) af salgspersonale.

Problemer med rekruttering og udvælgelse opstår når:

1. Starte et nyt firma

2. Afståelse og pensionering af eksisterende sælgere

3. Død af eksisterende sælgere

4. Suspension af eksisterende sælgere

5. Vækst og udvikling af virksomhedens aktiviteter

6. Indtastning i nye områder

7. Udvikling og introduktion af nye produkter

Bemærk, at sælger ikke kun er medarbejder i en virksomhed, men han er dens ansvarlige repræsentant; han beskæftiger sig ikke kun med at sælge produkter, men også med firmaets gode vilje og omdømme. En ret sælger kan skabe en positiv effekt på salgsvolumen, rentabilitet, kundetilfredshed, forhandlerens effektivitet, virksomhedens goodwill, salgsfremstød og så videre.

Ved rekruttering og udvælgelse af salespersoner skal jobanalyse (bestående af jobbeskrivelse og jobspecifikation) foretages for bedre valg. Rekruttering og udvælgelse er indbyrdes afhængige beslutninger. Lad os diskutere begge vilkår separat.

Rekruttering:

Rekruttering betyder søgning efter potentielle kandidater og inspirerer dem til at ansøge om stillingen. Rekruttering slutter på den sidste dag / dato for modtagelse af ansøgninger. Salgsmedarbejdere kan rekrutteres gennem en række kilder.

Kilder til rekruttering af salgsstyrke:

Hovedkilder, som i vidt omfang praktiseres i Indien, omfatter:

1. Annonce

2. Andre virksomheder

3. Mellemmænd

4. Personlige anbefalinger

5. Anbefaling af eksisterende personale

6. Særlige ansættelsesbureauer

7. Private uddannelsesinstitutter

8. Kollegier og akademiske institutter mv.

Typer af kilder, der skal bruges til at rekruttere sælgerne, afhænger af visse kriterier, som f.eks. Typen af produkter, der skal sælges, hvilke typer af kunder der skal betjenes, virksomhedens betalingsevne og type aflønningsplaner og andre relevante faktorer.

Udvælgelse:

Udvælgelse betyder at vælge det faste antal egnede kandidater fra dem, der ansøgte om stillingerne. Udvælgelsesprocessen starter så snart rekrutteringen slutter. Rekruttering vurderer alle ansøgninger modtaget på en forfaldsdato, mens udvælgelsen kun tager højde for det krævede antal mest egnede kandidater.

Der er ingen ideel udvælgelsesproces, som de fleste virksomheder kan følge. Normalt, for at vælge selgere, følges den enkle og korte udvælgelsesproces. Men nogle virksomheder, når flere sælger skal vælges til tiden, følger også langvarig og systematisk udvælgelsesproces. Udvælgelsesprocessen afhænger af typer af sælgere, omkostning og finansielle stilling for virksomheden, ledig tid, virksomhedens mål og så videre.