Rural Marketing: Det er potentiale, betydning, problemer og distributionsstrategi

Rural Marketing i Indien: Det er potentiale, betydning, problemer og distribution strategi!

Landdistrikterne markedsføring indebærer adressering over 700 millioner potentielle forbrugere og over 40 procent af den indiske mellemindkomst. Ikke underligt, landdistrikterne har været en vigtig kilde til vækst for de fleste virksomheder. For en række PMCG-virksomheder er landet, mere end halvdelen af ​​deres årlige salg kommer fra landdistrikterne.

(a) Rural Marketing Potential i Indien:

Mens vi alle accepterer, at hjertet eller Indien bor i sine landsbyer, og det indiske landdistriktsmarked med sin store størrelse og efterspørgselsbase giver gode muligheder for marketingfolk, har vi en tendens til at konkludere, at posen ikke forbliver hos dem.

Landdistrikterne markedsføring indebærer adressering over 700 millioner potentielle forbrugere og over 40 procent af den indiske mellemindkomst. Ikke underligt, landdistrikterne har været en vigtig kilde til vækst for de fleste virksomheder. For en række PMCG-virksomheder er landet, mere end halvdelen af ​​deres årlige salg kommer fra landdistrikterne.

Blandt forskellige kommunikationsmedier har fjernsyn og radio spillet fremtrædende regler på landdistrikterne i dag. I syd er penetrationen af ​​satellit-tv meget høj. På grund af globaliseringen har den økonomiske liberalisering, itrevolution, kvindelig magt og forbedring af infrastrukturen, middel- og landdistrikterne Indien i dag mere disponibel indkomst end by Indien.

Landdistrikmarkedsføring får nye højder ud over landdistrikterne. Rural marketing giver udfordring for at sikre tilgængelighed af produkt eller service i Indiens 6, 27000 landsbyer spredt over 3, 2 millioner kvadratkilometer. Markedsførere skal lokalisere over 700 millioner indiske landdistrikter og finde dem i ikke let.

Størrelsen på landdistrikterne er et, som virksomhederne ikke har råd til at ignorere, især da antallet af enkle foringer i områder uden for metro er steget med 10 procent i løbet af det sidste årti. Når man ser på de udfordringer og muligheder, som landdistrikterne tilbyder til markedsførerne, kan man sige, at fremtiden er meget lovende for dem, der kan forstå landdistrikternes dynamik og eksportere dem til deres bedste fordel.

MANAGE en udvidelsesadministrationsinstitution kan tilbyde udvidelsestjenester til landsdækkende offentligheden til information, prisinformation, forsikring og kreditoplysninger ved hjælp af forskellige medier. "Det siges ofte, at markederne ikke er fundet. Dette gælder især for landdistrikterne som Indien. Landdistriktsmarkedet er et marked for en virkelig kreativ marketingmedarbejder. Civilisationen begynder altid med udvikling af landsbyer, derfor, hvis der er brug for høj koncentration - Mahatma Gandhi.

Landdistrikternes markedsføring vokser i øjeblikket på omkring 20% ​​hvert år, og virksomhederne bruger beløb Rs. 600 crore per år til salgsfremmende budget.

b) Natur og betydning:

I det 21. århundrede har landdistrikterne opnået betydning. Den grønne revolution og den hvide revolution kombineret med den samlede vækst i den indiske økonomi har resulteret i en betydelig stigning i landdistrikternes købekraft. Landdistriktsmarkedsføring betegner blæse af varer og tjenesteydelser fra landdistrikternes producenter til byforbrugere til enhver tid med rimelige priser og landbrugsindsats og forbrugsgoder fra by til land.

Det er af afgørende betydning i det indiske markedsmiljø, da landdistrikterne og bymarkederne i Indien er så forskellige i naturen, at bymarkedsføringsprogrammerne bare ikke kan udvides til landdistriktsmarkedet adskiller sig fra det indiske indiske. Endvidere adskiller landdistrikternes værdier ambitioner og behov hastigt forskellene fra bybefolkningen.

Købsbeslutninger påvirkes stærkt af den sociale kundes tradition og overbevisning i landdistrikterne. Med hensyn til købekraften er bymarkederne segmenteret efter indkomstniveauet, men i landdistrikter er familieindkomsten groft undervurderet.

Landmænd og håndværkere i landdistrikterne betales også kontant i naturalier, og de forkaster deres købekraft. Derfor må en marketingmedarbejder gøre et forsøg på at forstå landbrugerne bedre, før de betyder nogen markedsføringsplaner.

Landdistrikterne i Indien har uudnyttet potentiale. Der er flere vanskeligheder, der står over for indsatsen for at udforske landdistrikterne fuldt ud. Konceptet for landdistrikterne i Indien er stadig i udvikling, og sektoren sidder på en række udfordringer. Distributionsomkostninger og mangel på detailhandel er store problemer for markedsførere.

Mange succesfulde mærker har vist stor opmærksomhed på svigt på landdistrikterne, fordi markedsførerne forsøger at udvide markedsplaner, som de bruger i byområder. Det unikke forbrugsmønster, smag og behov for landdistrikterne bør analyseres i produktplanlægningsfasen, så de passer til landbefolkningens behov.

(c) Hovedproblemer i Rural Marketing er som følger:

1. Under udviklede mennesker og underudviklede markeder:

Virkningen af ​​landbrugsteknologi er ikke følt ensartet i hele landet. Nogle distrikter i Punjab, Haryana og den vestlige UP, hvor landbrugerne er noget sammenlignelige med deres bymodeller men der er store områder og vokset af mennesker, der har repareret ud over det teknologiske gennembrud. Desuden er landmændene med små landbrugsarealer ikke i stand til at udnytte den nye teknologi.

2. Mangel på fysiske fysiske kommunikationsfaciliteter:

Næsten 50 procent af landsbyerne i Indien har ikke alle vejrveje. Den fysiske kommunikation til landsbyerne er meget dyr. Især i løbet af monsunen 4 måneder bliver disse landsbyer fuldstændig utilgængelige.

3. I tilstrækkelig mediedækning for landdistrikternes kommunikation:

Et stort antal landfamilier ejer radio- og tv-apparater, og der er også fællesradio- og tv-apparater. Disse har været anvendt til at diffunde landbrugsteknologi til landdistrikter. Dækningen vedrørende markedsføring er dog utilstrækkelig.

4. Mange sprog og dialekter:

Antallet af sprog og dialekter varierer fra stat til stat og region til region. Denne form for distribution af befolkningen garanterer passende strategier bestemmer omfanget af dækningen af ​​landdistrikterne.

5. Andre problemer med markedsføring på landet er naturlige Calamites:

Udkast eller undersøg regn, epidemier, primitive dyrkningsmetoder, mangel på printerlagringsfaciliteter, transportproblem og utilstrækkelig markedsintelligens, herunder lang kæde af formidlere mellem kultivator og landmand og grossist og detailhandler.

Der er også problemer med at udvide markedsføringsindsatsen til små landsbyer med 200-500 indbyggere. Den store kulturelle mangfoldighed, en meget varierende landdistriktsdemografi, dårlig infrastruktur, lave indkomstniveauer og lave niveauer af læsefærdighed har ofte tendens til at sænke tilstedeværelsen af ​​store virksomheder på landdistrikterne.

d) Landdistriktsmarkedsføringsstrategi:

Landdistriktsmarkedsføringsstrategi er baseret på deres A'er - Tilgængelighed Overkommelighed og Acceptabilitet. Den første 'A'-tilgængelighed lægger vægt på tilgængeligheden af ​​produktet til kunderne, det vil sige, at dette giver betydning for effektiv distribution gennem effektive distributionskanaler.

Den anden 'A'- Affordability, der fokuserer på produktprisfastsættelse, det vil sige betydning for mindre pakker / poser, der er let overkommelige for familier i landdistrikterne. Den tredje' A '- Acceptability fokuserer på at overbevise kunderne om at købe produktet, dvs., udvide passende salgsfremstød for at påvirke kunderne til at købe produktet. Markedsførere skal forstå landdistrikternes psyko og handle derefter.

Rural marketing involverer mere intensiv personlig salgsindsats i forhold til urban markedsføring. Virksomheder bør afstå fra at skubbe varer designet til bymarkeder til landdistrikterne. For effektivt at trykke på landdistrikterne skal et mærke forbinde det med de samme ting landbrugerne gør.

Dette kan gøres ved at udnytte de forskellige landdistrikterne folkemedier for at nå dem på deres eget sprog og i stort antal, således at mærket kan associeres med de utallige ritualer, fest, festivaler, melakker, messer og ugentlige hatte.

e) Landdistriktsdistributionsstrategi:

En af måderne ville være at bruge virksomhedens leveringsmasse, der kan tjene to formål - det kan tage produkterne til kunderne i alle kroge og hjørner af markedet, og det gør det også muligt for virksomheden at etablere direkte kontakt med dem og derved lette salgsfremmende foranstaltninger .

Men kun de store producenter kan vedtage denne kanal. Virksomhederne med relativt færre ressourcer kan gå ind for den syndikerede distribution, hvor der kan etableres en sammenhæng mellem ikke-konkurrencedygtige marketingfolk for at lette distributionen.

Tilbagetrækningsmetode til distributionsvirksomhederne:

Organisering af en passende back-hual metode til distributionsvirksomheder kan vise sig at være økonomisk til at transportere "byprodukter" som sæbe, rengøringsmiddel, olie, fløde, shampoo, tandpasta og andre daglige nødvendige varer til landdistrikterne og ved retur rejse, energi vertikaler vil transportere frugt og grøntsager mv fra landdistrikter til nærmeste byer og byer til distribution blandt de bymæssige forbrugere.

Men det kræver en velkoordineret "VMS" distributionsstrategi, hvor producenten, distributøren / relationen og kunderne sammen skaber en stærk distributionskæde. Årlige "melas" og "messer" er meget populære og giver en meget god platform for distribution, fordi overskud besøger dem til at foretage flere indkøb. Ifølge den indiske markedsundersøgelse (IMRB) Burean afholdes omkring 8000 sådanne nuler og messer i landlige Indien hvert år.

Landdistrikterne har praksis med at faxe bestemte dage om ugen som ugentlige markedsdage, dvs. "haats", når udveksling af varer og tjenesteydelser udføres. Dette er en anden potentiel lavprisdistributionskanal tilgængelig for marketingfolk.

Også hver region bestående af flere landsbyer betjenes generelt af en satellitby, der er dannet som "Mandia" eller Agri-markeder, hvor folk foretrækker at gå og købe fra deres varer. Markedsførerne, der bruger deres feederfown, vil kunne dække en stor del af landbefolkningen.

De øvrige distributionsstrategier for landbefolkningen er som under:

jeg. De generelle forsikringsselskaber kan promovere deres forsikringspolice inden for sygesikring, afgrødeforsikring og bilforsikring gennem de eksisterende kooperativer.

ii. Markedsførere kan arrangere flere antal bølgehuse til opbevaring og ompakning i mindre poser, for hvilke det at arbejde med lokale landsbyer vil fungere rentabelt og populært.

iii. Al kommunikation i landdistrikterne skal være i regionalt sprog og dialekter.

iv. Markederne skal udvikle innovativ emballage teknologi, som ville være økonomisk, beskyttende og forbedre holdbarheden af ​​varer.

v. Ud over at fokusere på målrettede kampagner og reklame er der et presserende behov for at arbejde på økonomisk emballage, dobbelt prissætning og speciel størrelse af PMCQ og husholdningsartikler.

vi. Markedsførere skal lægge vægt på detailhandlere direkte i stedet for at afhænge af grossisterne til distribution på landdistriktsmarkedet, da dette ikke har vist sig at være en meget effektiv markedsføringskanal.

vii. Markedsførere, der målretter mod landdistrikterne, bør være opmærksomme på virksomhedernes årstid. Fordi handelen er sæsonbetonet, kan beskæftigelsen og disponibel indkomst variere arrangere landsbyerne i løbet af året. Det betyder, at virksomheden bør se markedsundersøgelsesdata, der afhænger af årlige aggregerede statistikker med forsigtighed.

viii. Markedsførere skal afsætte distributionsomkostningerne med inkremental markedsindtrængning.