Retail Sales Promotion Program (Top 5 mål)

Hovedformålet med et hvilket som helst salgsprogram er at øge butikens salg. Men i dag har salgsfremmende foranstaltninger forskellige dimensioner.

Disse beskrives som følger:

1. At skabe bevidsthed om produktet:

Det har vist sig, at de fleste af salgsfremmende teknikker er yderst effektive til at udsætte kunder for produkter for første gang og kan fungere som nøglefremmende komponenter i de tidlige stadier af introduktion af nye produkter. Derudover har flere salgsfremmende teknikker som en del af bestræbelserne på at opbygge produktbevidsthed den ekstra fordel at fange kundeoplysninger på tidspunktet for eksponeringen til forfremmelsen.

På denne måde kan salgsfremmende foranstaltninger fungere som et effektivt kundeinformationsindsamlingsværktøj (dvs. salgsledningsgenerering), som derefter kan bruges som en del af opfølgningsmarkedsføringsindsatsen.

2. At skabe interesse blandt kunder:

Forskere har vist, at salgsfremmende foranstaltninger har stor succes med at skabe interesse for et produkt. I virkeligheden anses skabende interesse ofte for den vigtigste brug af salgsfremmende foranstaltninger. I detailbranchen kan tiltalende salgsfremmende foranstaltninger betydeligt øge kundetrafik til detailforretninger. Internet marketingfolk kan bruge lignende metoder til at styrke antallet af besøgende på webstedet.

En anden vigtig måde at skabe interesse på er at flytte kunderne til at opleve et produkt. Flere salgsfremmende teknikker giver kunderne mulighed for at prøve produkter gratis eller til lave omkostninger. Denne øvelse kan konvertere besøgende til kunder.

3. Kilde for information:

Normalt planlægges salgsfremmende teknikker at flytte kunderne til nogle handlinger og er sjældent blot informative i naturen. Nogle salgsfremmende foranstaltninger tilbyder dog kunder adgang til produktinformation. For eksempel kan en forfremmelse tillade kunder at prøve en gebyrbaseret onlinetjeneste gratis i flere dage. Denne gratis adgang kan omfatte modtagende produktinformation via e-mail.

4. At stimulere kundernes efterspørgsel:

Efter at have oplyst den grundlæggende grundlæggende viden er den vigtigste brug af salgsfremmende foranstaltninger at skabe efterspørgsel fra overbevisende kunder om at købe. Særlige kampagner, især dem, der sænker ejendomsomkostningerne til kunden (f.eks. Tilbyder tung rabat), kan bruges til at stimulere salget i en lille periode.

5. Brand Building:

Opbygning af brandværdi er et af hovedformålene med salgsfremmende foranstaltninger. En salgsfremmende kampagne kan gøres for at tiltrække opmærksomheden mod et nyt produkt / brand eller nogle tjenester, der er blevet lanceret af detailhandleren og til at fremkalde sporkøb. Det har været praktiseret af nogle detailvirksomheder som Pantaloon belønner gode eller "privilegerede" kunder med eksklusive kampagner, såsom e-mail "ekstraordinære tilbud" og prisnedskæring i forbindelse med kontant betaling.