Detailhandelsstrategi: Push, pull og Mixed Strategy

1. Skub strategi:

En detail push strategi omfatter tilbud, der overbeviser handelsmæglere kanalmedlemmer til at "skubbe" understreget produkt gennem kraftfulde distributionskanaler til den ultimative kunde via nogle salgsfremmende ordninger og personlig salgsindsats.

Under push-strategien fremmer detailhandlen produktet via en forhandler, som igen fremmer det til endnu en forhandler eller den ultimative kunde. Skubstrategien bruges til at overbevise forhandlere eller grossister om at opbevare et mærke, give et mærke hyldeplads, opmuntre et mærke i deres annonce drev og / eller skubbe et mærke til sine ultimative kunder. Den sædvanlige taktik, der anvendes i push-strategien, er: kontantrabatter, monetære eller ikke-monetære kvoter, tilbagekøbsprogrammer, gratis prøveudbud, konkurrencer, quizzer, reklameindkaldelser, tunge rabatter og displays.

2. Træk strategi:

En strategi for detailstrategi for at få kunderne til at trække produktet fra producenten gennem sin marketingkanal. I henhold til denne strategi fokuserer virksomheden sin marketingkommunikationsindsats direkte på kunderne med håb om, at det tilskynder nysgerrighed og krav til produktet på slutbrugerniveau.

Denne strategi bruges ofte, hvis distributører / agenter er tilbageholdende med at sælge et produkt, fordi det modtager så mange kunder som muligt at gå til detailforretninger og anmode om produktet og dermed trække det gennem detailkanalen. Formålet med pull-strategien er at tiltrække kunder til at prøve et nyt produkt, lokke kunder væk fra konkurrenternes produkter, få forbrugerne til at afveje et modent produkt, holde og belønne loyale kunder og opbygge varige kundeforhold.

De sædvanlige tricks, der anvendes i detailtrækstrategi, er: kontante restitutioner, prøver, kuponer og tung rabat, præmier, reklameindkaldelser, reklame specialiteter, loyalitetsordninger, belønninger, mindesmærker, konkurrencer, quizzer og point of purchase (POP) Hvis pullstrategien er velforberedt og implementeret, resulterer det i ekstraordinært detailsalg. Men det afhænger af engagement og dedikation af detailpersonale og ledelse.

3. Blandet strategi:

Som navnet betyder, er denne strategi kombinationen af ovennævnte to strategier. Elektroniske og bilforhandlere bruger ofte en sådan strategi. De fleste af bilforhandlere nær festival sæson annoncere eller tilbyde kontant rabat eller kontant tilbage tilbud til kunder og forhandler incitamenter, som er kombinationen af både push og pull strategier.