Prissætning Produkter: Forskellige trin bruges til prisfastsættelse produkter

Prissætning Produkter: Forskellige trin bruges til prisfastsættelse produkter!

Mange iværksættere føler, at prissætning er en nem beslutning at gøre. For de fleste af dem er prisgrundlaget normalt omkostninger eller konkurrenternes pris.

Image Courtesy: rebootproduction.com/wp-content/uploads/2012/08/marketing-mix-price.jpg

Dette er en forenklet måde at gøre en meget vigtig beslutning på. Selvom omkostningerne spiller en rolle ved prisfastsættelsen, bør de ikke have lov til at være hjørnestenen i din prispolitik. Betydningen af ​​omkostningerne kan opsummeres i følgende udsagn:

jeg. Producentens pris angiver en grundpris.

ii. Kundens omkostninger er et tegn på prisfølsomhed.

iii. Konkurrentens pris specificerer sin styrke.

Konkurrentens priser er en indikator på den værdi kunden placerer på et produkt. Det er iværksætterens udsigter at sikre en positionering i kundens sind, som øger værdien af ​​produktet i iværksætterens sind. Så længe produktet indtager en enestående positionering, er det muligt at forme kundens opfattelse af produktets værdi. Baseret på denne forudsætning kan du pris produktet ved hjælp af følgende trin:

Vurder værdien:

Vurder, hvilken værdi kunderne placerer på produktet. Dette kan gøres ved en række markedsundersøgelsesteknikker.

Klassificere kunder:

Kig efter variationer i den måde kunderne har betydning for produktet. Forskellige kundeklasser vil sætte forskellige værdier på dit produktudbud som:

jeg. Kraftig brug

ii. Kritik af brug

iii. Forskellige anvendelser

Identificer en prisstruktur:

En pris er ikke bare et simpelt prispunkt. Der kan være meget afvigelse i prisfastsættelsen af ​​basetilbudet og prisen på add-ons. Variationer kan være der for forskellige geografiske områder, købstid osv.

Overvej konkurrentens reaktioner:

Forskellige konkurrenter vil have varierede strategier til at håndtere en ny aktør. Reaktionen vil ikke altid være et fald i priserne. Normalt vil reaktionen have meget at gøre med andre elementer i markedsføringsblandingen.

Overvåg realiserede priser:

De realiserede priser vil have meget at gøre med indsatsen for at opretholde et bestemt mærkebillede. For eksempel kan det være muligt at øge realiserede priser ved at tabe priser og afskaffe eftersalgsstøtte.

Vurder kundens følelsesmæssige respons på priserne:

Dette har at gøre med kundens opfattelse af "fairness" af prisen på produktet.

Analyser værdien af ​​returneringerne:

Analysér, hvis afkast er det værd. Hvis der er foretaget en fejl i prisfastsættelsen, bør den rettes, inden der påføres yderligere skader på virksomheden. Periodisk gennemgang af prisfastsættelsen er en sund praksis.

Følgende prisovervejelser skal tages i betragtning ved fastsættelse af prisen på et produkttilbud:

jeg. Prissætning af et produkt skal arbejde for at maksimere nutidens værdi.

ii. Enheden til beslutningstagning og måling af afkast er hele produktets økonomiske levetid.

iii. Prissætning begynder, før produktionen påbegyndes, og prissætning fortsætter for hele livscyklusen.

iv. Forskellige prisstrategier kan bruges i forskellige segmenter.

Prisfølsomhed:

Et af de vigtigste aspekter, der skal tages i betragtning under prissætning er køberens prisfølsomhed. Der er nogle enkle grundregler for at få en grov ide om køberens prisfølsomhed:

jeg. Prisfølsomhed er mindre, hvis en tredjepart bærer omkostningerne. For eksempel i tilfælde af mange ansatte, da virksomheden bærer omkostningerne ved lægeudgifter, er det ikke sandsynligt, at personen vil blive irriteret over omkostningerne ved en kirurgisk procedure eller smertestillende medicin.

ii. Følsomheden er høj, når omkostningerne ved varen er en væsentlig del af individets samlede udgifter. På en shoppingtur er der større muligheder for at gøre meningsfulde besparelser på de mere kostbare ting.

iii. Prisfølsomhed er højere for erhvervskunder, da køberen ikke er slutbrugeren. I nogle tilfælde kan prisen sendes direkte til slutbrugeren. I sådanne tilfælde kan forretningskøberen være mindre følsom for priserne.

iv. Når der ikke er nogen differentiering mellem de tilgængelige produkter, bliver det let at sammenligne produkter i kategorien, og kundernes prisfølsomhed stiger.

v. Prisfølsomhed er mere, når der er nem adgang til konkurrerende produkter. For eksempel, hvis din er det eneste produkt i sin kategori i et supermarked, har kunden begrænsede alternativer, men hvis der er fire andre konkurrerende produkter i samme hylde, vil kunden ser seriøst på prisen.

vi. Følsomheden falder, når der er en høj omkostningskostning. For eksempel kan en person overveje at købe en dvd, hvis hans / hendes eksisterende udstyr er dvd-kompatibelt. Hvis ikke, vil en DVD med meget lav pris ikke afvige ham fra at købe en VCD.

vii. Når et langsigtet forhold til sælgeren ikke er vigtigt, er prisfølsomheden lav. For eksempel ved at købe forbrugsvarer, er folk villige til at betale en højere pris for bedre eftersalgsservice.

Prissætning Strategier:

Der er stort set to forskellige prissætningsstrategier-skimming og penetration pricing. Disse følges af de fleste iværksættervirksomheder.

skimming:

Skimming er en politik med relativt høje priser, hvor høje priser er sat til at få meget høje margener. Dette er virkelig effektivt, når efterspørgslen er forholdsvis uelastisk med hensyn til priser. Dette kan forekomme, når forbrugerne er uvidende om produktets reelle værdi.

Skimming tjener til at segmentere markedet efter betalingsvilje og systematisk prisreduktion kan bruges til at trykke på andre segmenter. Det betragtes som en sikrere strategi, da det kan være lettere at reducere priserne end at hæve dem. Nogle af hovedfordelene er, at de høje priser kan bruges til at finansiere høje indledende omkostninger, og det kan tjene til at absorbere fremtidige stigninger i komponentomkostninger.

Penetrationsprissætning:

Penetrationsprissætning er strategien om at fastsætte lave priser for at få en stor markedsandel på bekostning af margener. Overskuddet i omsætning med lave margener skal modregnes af det højere salg. Denne strategi er yderst effektiv under forhold med høj priselasticitet i efterspørgslen. Dette implementeres normalt, når de faste omkostninger er høje, og der er en meget lav variabel pris.

Nogle gange er de nuværende variable omkostninger måske ikke lave, men det forventes, at omkostningerne vil falde i fremtiden. Kostningskomprimeringskurven antyder, at variable omkostninger falder med tiden, hvor læring finder sted i produktionsafdelingen og blandt leverandører. Penetration pricing er også ansat, når der er en stærk trussel om potentiel konkurrence. En højere markedsandel tjener til at give større synlighed tidligt.