Medieplanlægning og udvælgelsesproces til reklame
Medieplanlægning og udvælgelse har stor betydning, når reklamemålene og organisationen er blevet sat. Medieplanlægning og udvælgelse omhandler medieidentifikation, identifikation af faktorer vedrørende medier og valg af køretøjer, fastsættelse af kriterier for medievalg og evaluering af hvert medie mod en anden, udvikling af medie-mix, ressourceallokering og medieplanlægning.
Medieudvælgelse er mulig, når man ved om 'rækkevidde' og 'påvirkning' af hvert medium og mediebil. Medieplanlægning er derfor undersøgelsen af forskellige reklamemedier og mediebiler dybtgående, der letter medievalg og udvikling af medie-mix, der er mest egnet til det pågældende firma.
Et "medium" er bæreren af reklamemeddelelsen. Det er midlerne til at levere reklamemeddelelsen. Hver annoncør skal gå ind for den rigtige massagebærer eller et sæt transportører, der tager højde for omkostningerne, effektiviteten og specialiteterne i mediet eller medierne.
Hver annoncør har godt mange medier til sit valg. Generelt kan disse klassificeres som indendørs, udendørs, direkte og display. Hvert medium har undercarriers kaldet køretøjer.
Følgende er den korte beskrivelse af hver medie og mediekøretøjer:
A. Indendørs reklame medier:
Indendørs reklame medier repræsenterer brugen af disse køretøjer af de annoncører, der bærer meddelelsen lige ind i husene eller indendørs af publikum.
Disse køretøjer er:
(1) Aviser
(2) Magasiner
(3) radio
(4) fjernsyn og film.
Her kommer meddelelsen til publikum indendørs, når det er hyggeligt og i modtageligt humør, fordi huset er hvilested for de indsatte, der skal slappe af.
1. Aviser:
Livet uden aviser er som livet uden en kop te eller kaffe. Avis er en, der giver nyheder, synspunkter, fortolkninger, meninger, kommentarer og forklaring om sociale, økonomiske, politiske, kulturelle, moralske, økologiske, meteorologiske og mange forskellige gåture af hurtigt skiftende liv. I Indien er der 21 store sprog, udgivet på 91 sprog, Indien har 20.000 aviser. For hver 40 literate personer er der et papir.
Nyhedsbrevets fordele som reklamemedium er:
1. Bred dækning.
2. Hurtigt svar.
3. Regelmæssighed og frekvens.
4. Fleksibilitet og hastighed.
5. Økonomisk.
De relative nedslag er:
1. Korteste liv.
2. Manglende kvalitet reproduktion.
3. Affald i omløb.
4. Mulighed for overlapning.
2. Magasiner:
Magasiner er tidsskrifterne offentliggjort hver uge, hver fjerde, månedlig, kvartalsvis og årlig. De dækker et bredt udvalg af emner, der giver lys fritidslæsning i lænestole. Velkendt, selvom provokerende og autentiske artikler fra næsten alle brancher af menneskelig viden gives sammen med underholdende ting som puslespil, tegneserier, tegneserier og lignende.
Indisk magasin-verden leverer i øjeblikket 4.200 ugentlige uger, 2.000 fjorten dage, 7.800 månedslister, 400 kvartaler og 10.000 årlige tal på i alt 22.600. For hver 35 litteraturpersoner er der et sådant magasin.
De relative fordele er:
1. længere liv
2. Visuel visning.
3. Selektivitet.
4. Loyalitet og prestige.
5. Geografisk fleksibilitet.
De relative nedslag er:
1. ufleksibilitet
2. Affald i omløb.
3. Prisbilligere.
4. Begrænset frekvens.
3. Radio:
Radio reklame kan passende benævnes som "mund til mund" reklame på en engros skala, som blev accepteret i 1920. Det har en historie på 71 år til dato. Indien, som en senbegynder, startede kommerciel udsendelse først i 1967. Radioen har nu dækket 100 pct. Af befolkningen. På nuværende tidspunkt er der 175 mediumbølge transmissioner, 60 korte bølge sendere og 110 FM sendere.
På nuværende tidspunkt er der 60 millioner sæt, der udarbejder et sæt for hver to personer. Annoncerne kan være lige reklamer dialog, reklamer dramatiseret, reklamer integrerede reklamer og musikalske reklamer.
De relative fordele ved radioannoncering er:
1. Human touch.
2. Fleksibilitet og timing.
3. Massedækning.
4. Økonomi og
5. Selektivitet.
Demeritterne er:
1. Besked om forgængelighed.
2. Manglende illustration.
3. Begrænset tid.
4. Affald.
4. fjernsyn:
Radio styrede scenen mellem 1920 og 1970. Den største og nyeste rival har været tv, der smadrede sit overherredømme fra 1950'erne.
I Indien blev den påbegyndt i 1959 og blev kommerciel i 1976 og forvandlet til farve i 1982. På nuværende tidspunkt er 90 procent af befolkningen dækket af tv.
Vi har 10 millioner sæt i Indien, der giver et tal på et sæt for hver 100 mennesker. Tv-reklamer kaldes som tv-reklamer, der varer i 10, 15, 20 og 30 sekunder. Disse kan være 'stop motion', 'marionetter', 'tegnefilm' eller 'line-action type'.
De relative fordele er:
1. Deep impact.
2. Selektivitet og fleksibilitet.
3. Massekommunikationsmedier.
4. Øverste hånd i distribution og
5. Liv som præsentation.
Demeritterne er:
1. Korteste liv.
2. Costlier.
3. rodproblemet
4. Tidsskat.
5. Filmannoncering:
Filmannoncering er endnu et reklamemedium præget af lyd, bevægelse, farve, vision og aktualitet. Dette audiovisuelle medium har en bred vifte af udstillinger, der starter fra en almindelig diaspræsentation til screeningen af annoncens film.
Slide er den beskyttede glasdel, der dækker annoncebesked. De film, der er skudt og screenet, er 'filmlets', 'solus' og 'magazine' typen. De er i tidsområdet fra 15 sekunder til 300 sekunder. I Indien tager Blaze Advertising Agency filmproduktion og distribution.
Udstillingen er udført af teatsejere. Der er 6.000 biografbyer med 15.000 permanente biografhuse med en gennemsnitlig kapacitet på 1.000 pladser. Der er 3.000 touringsteatre med en gennemsnitlig kapacitet på 450 pladser.
For sent er betydningen af biograf blevet reduceret, da Indien har mere end 3 millioner sæt videobåndoptagere og VCP'er. og 1 lakh videostationer.
De relative fordele er:
1. Dramatisk indvirkning.
2. Selektivitet og fleksibilitet.
3. Massepublikation 4. Mindste affald og
5. Supplerende er nedfaldet:
Demeritterne er:
1. Costlier.
2. Interjection.
3. Begrænset dækning.
4. Clutter problem.
B. Udendørs reklame medier:
Udendørs reklame er den eneste i sin art, der er blevet gennemført i mange år. Dette er medierne for at nå ud til folket, når de er ude af døren. Annoncebeskeden leveres til publikum som trykte og udsendte medier; snarere er meddelelsen placeret på strategiske steder udsat for bevægende publikum.
Dens styrke er enorm, fordi 97 procent af den samlede voksenbefolkning bevæger sig ud af døren hver uge. Dens køretøjer er: plakater, trykte skærme, elektriske tegn, rejser viser, sky skrift, sandwich mænd og lignende.
En 'plakat' er et ark papir, der er klistret på et træ eller et kort eller et metalkort, der viser adsmassagen. Det kan være standardiseret eller ikke-standardiseret med hensyn til størrelse og farver.
Posterets succes hviler på plakatdesign og stedet for indsætning. Et 'trykt display' er den malet bulletin og vægmaleriet. Det er standardiseret metalark med rektangulær form, der er hængt på hamstativer på strategiske steder.
Et "elektrisk tegn" er et spektakulært tegn, der giver lyseffekter, hvilket skaber charmerende og fortryllende scene i mørket. Et "rejse display" er et reklametegn ses i og udenfor rejser køretøjer som tog, busser, biler, taxier, sporvogne, biler og lignende.
Et "skyskrivning" er en form for reklame, hvor budskabet spredes i himlen i form af røg eller ildarbejdere eller lysene. En "sandwich-mænds" reklame er holdet af høje og dværg mænd, der synger og bruger annoncebeskeden og er den ældste og den enkleste af alle køretøjer til udendørs reklame.
De relative fordele er:
1. Bredere og dybere appel.
2. Større fleksibilitet.
3. Økonomi.
4. Nem indkvartering og
5. Beautification.
Demeritterne er:
1. En påmindelse reklame.
2. Uglification.
3. stærke investeringer
4. Immeasurability.
C. Direkte reklamemedier:
Direkte reklame er en af de ældste metoder til at nå forbrugerne. Direkte reklame dækker alle former for trykt reklame leveret direkte til de potentielle kunder i stedet for indirekte distribution som nyhedsbreve og magasiner.
Denne tryksag er fordelt hus til hus ved personlig levering, overleveret til personer på fortovene, der er anbragt i biler, sidder fast under en bils vindrude, overleveres i detailbutikkerne eller sendes via posten.
Det kræver forskellige former for at levere salgsbudskabet til udsigterne gennem mail eller person. Disse er postkort kuvert kabinetter, bred sider, hæfter, kataloger, salg breve, gaver nyheder, butikker publikationer, pakkeindsatser og gratis prøver.
Fordelene er:
1. Meget selektiv.
2. Fleksibilitet.
3. Personlig berøring.
4. Dybere indvirkning og
5. Resultater målbarhed.
Demeritterne er:
1. Høj pris.
2. Læserens interesse
3. Warrants særlige færdigheder.
4. Begrænset spænding.
D. Vis reklamemedier:
Display reklame eller reklame reklame er hængslet på begrebet display. Display er det systematiske arrangement af prøver af salgbare produkter for at fange fantasien og folks varsel.
Displayet viser direkte om produktet eller produkterne ved at præsentere dem end ved at fortælle og sælge pointene indirekte. Det kaldes også som POA eller reklamepunkt.
Betydningen af displayannoncering ligger i fire punkter:
1. Det giver mulighed for at opleve produktet før køb,
2. Det er et effektivt forhandlerhjælp,
3. Det tiltrækker forbrugerne til butikken og
4. Det muliggør impulsopkøb.
Reklame reklame har tre køretøjer nemlig displays, showrooms og show-cases og udstillinger og messer.
'Displays er i grunden af to typer nemlig' vindue 'og' tæller '. 'Vinduesvisning' indebærer visning af varer i butikens forreste vindue. Det er vinduesfremvisning.
Fordelene er:
1. Indkøbssted.
2. Farverig livsstil præsentation.
3. virker som en skønhedsmaske 'Counter' display eller 'interior' display står for alt arrangement, der er lavet i butikens sal. Det er internt showmanship i lagerpladsen.
Fordelene er:
1. Nem placering af produkter.
2. Impulsopkøb.
3. Forbruger loyalitet.
Der er dog nogle specifikke problemer, som skal løses for bedre resultater. Disse er:
1. Kreativitet.
2. Placering.
3. Affald.
Succesen med displayannoncering afhænger af den perfekte forståelse af:
1. forbrugernes indkøbsvaner
2. Behovet hos butikschefen.
3. Skærmformularer.
4. Visningsideen og
5. Få de viste displays.
"Visum" og "showcase" er et specielt designet værelse eller et værelse-cum-kontor, lejet eller ejet, beliggende på det fremtrædende sted på salgsområdet, der hovedsagelig anvendes til visning, demonstration og eftersalgsservice .
På den anden side er "showcase" en glaskasse, et glashus, et skab med glasdøre eller glasruder eller et glasskabe designet til at vise produkterne på en kunstnerisk måde.
Disse er placeret på de fremtrædende steder som jernbanestationer, lufthavne, busterminaler, biografhuse eller specielt lejede bygninger, bykvarterer, parker, posthuse og andre markedspladser.
Fordelene ved showrooms og show cases er:
1. Stedet for at få ordrer.
2. Træningspladsen.
3. Centret for eftersalgsservice.
Kommer til 'udstillinger og messer', 'udstilling' er en menighed af showrooms af forskellige producenter under som enkelt tag. Det er en enorm samling af producenter med henblik på visning, demonstration og booking ordrer.
På den anden side er messer en stor messe, hvor displayet og demonstrationerne kombineres med underholdning. Messen er mere end en udstilling.
Fordelene ved udstilling og messe er:
1. Sted til visning og demonstration.
2. Dybere indvirkning.
3. Markedsudvikling.
De grundlæggende problemer i forbindelse med disse udstillinger og messer er imidlertid:
1. Høj pris og
2. Ledelse afhænger succesen af lydplanlægning med hensyn til størrelse, sted, design af udstillingssted, tekniske og salgspersonale samt display og demonstrationstaktik og stilarter.
Udvikling af en medie mix:
Markedsdiversiteterne med hensyn til forbrugernes præferencer, konkurrencepres, tilgængelighed af medier og lignende nødvendiggør udformningen af en medie-blanding for at opfylde kravene i disse forskelligheder med henblik på at maksimere budskabets indvirkning. Det vil sige, der er næppe noget selskab, der er tilfreds med kun et medium eller mediebil. Denne medieblanding kaldes også som 'multimediestrategi'.
Dybest set er udvikling af en medie-blanding et problem med at bestemme den optimale fordeling af firmaets reklamemidler. De midler, der øremærkes, skal fordeles over forskellige medier og mediebiler, at de marginale afkast fra hver komponent er ens.
Med andre ord, den sidste rupee brugt på en hvilken som helst komponent skal producere samme rupee tilbagevenden som den sidste rupee brugt på andre komponenter.
Dette marginale eller ligeværdige koncept for medie-mix-udvikling er derfor et spørgsmål om tre brede trin, nemlig:
1. Medievis indsamling af data fra tidligere udgifter.
2. Analyse af data for at få rimelig nøjagtige repræsentationer af netto-returkurverne for hvert medium sammen med salgsresultater.
3. Efterfølgende tilpasning af budgetallokering til forskellige medier, således at skråningerne i de mange netto returkurver har tendens til at udligne. Dette sidste trin er forsøgs- og fejltilgang, hvor en begynder med en given gennemførlig fordeling, så den ikke finder rentable ændringer og bringer ændringer, der fører til en stigning i nettoafkastet.
På et tidspunkt, hvor der ikke er yderligere chancer for stigende nettofortjeneste, kommer man til den optimale fordeling af midler, der repræsenterer den optimale mediemix. Denne forsøgs- og fejlmetode er som den lineære programmeringsmodel for medie-mix, der er udviklet til at hjælpe reklamens ledere med at lave media-mix valg. De bedste eksempler af denne art er:
High Assay Model,
Simuleringsmodel og
Mediac Model.
Medieplanlægning:
Medieplanlægning er den helt næste ledelsesopgave, når medie-mix er udviklet. En medieplan er en tidsbegrænset detaljeret annonce med henvisning til de valgte medier.
Medieoversigt viser den samlede målgruppe dækning, meddelelsens frekvens og kontinuitet i meddelelsen. Som nævnt tidligere er dækning, rækkevidde, frekvens og kontinuitet indbyrdes forbundne begreber og skal nøje overvejes og vejes under udvikling af medieplanen.
Medieplanlægningsbeslutninger er yderst vigtige af to grunde, nemlig:
1. Køb af radio- og tv-tid og nyhedsbrev og magasinplads repræsenterer de største elementer i omkostningerne i reklamebudget.
2. En annonces succes med at nå reklamemål afhænger i vid udstrækning af, hvordan hvert show eller magasin når forbrugerne i målmarkedet.
Følgende er nogle af medieplanlægningsteorierne, der hjælper reklameledere i medieplanlægning. Selvom disse giver kvantitative værktøjer til medieplanlægning, forventes en reklamemanager at anvende sin dom, fordi han ikke har måttet måle præcist alle attributterne for alle medier, der er åbne for ham. Her nævnes der tre teorier om planlægning.
Den første er Wave Theory, hvorefter annoncøren køber tid og rum i forskellige medier i en relativ kort tid og bevæger sig ud af disse medier i "bølger" i håb om, at virkningen af hans reklame vil overføre fra perioderne af tung koncentration til dem uden reklame. Denne teori ofrer i det væsentlige kontinuitet og opbygning af dækning og frekvens.
Den anden er Media Dominance Theory, ifølge hvilken en annoncør køber usædvanligt store mængder plads i et medium; efter at have opbygget dækning og frekvens i dette medium, skifter han et andet medium i en kort periode. Således taler det om at mætte et medium ad gangen, før man rører ved en anden.
Den tredje er Media Concentration Theory, hvori det hedder, at annoncøren koncentrerer sig fuldt ud om kun et medium end at bruge på forskellige medier i en kort periode. Denne teori værdier kontinuitet i længere perioder. Den faktiske anvendelighed af disse teorier afhænger af deres relative fortjeneste i en given markedsføringssituation.
Reklamemeddelelsen:
Formulering af reklamemeddelelse er en integreret del af medieplanlægning og udvælgelse.
Udtrykket "reklamemeddelelse" indeholder to grundlæggende elementer, nemlig:
1. Appellerne (eksemplarer), der repræsenterer meddelelsens centrale idé.
2. Fremlæggelsesmetode (udførelsesformen), der bruges til at fremlægge kopieringskravene. Meddelelsesformulering indebærer udformning af reklamekopieringen og strukturering af reklame layoutet, således at virksomhedens krav (USPs) kan præsenteres effektivt for publikum for passende produktpositionering. Lad os kende disse begreber i korte træk, nemlig produktpositionering, unik salgsstil, kopi og layout.
Produktplacering:
Udtrykket "produktpositionering" betyder en indsats for at finde et nyt segment af markedet, en unik niche, der ikke styres tæt af en konkurrent. Således henvises det til placeringen af virksomhedsprodukt eller produkter i målkonsumentens sind i forhold til de konkurrencedygtige produkter, idet de har visse karakteristiske fordele og utilfredsstillende potentiale.
Det er med andre ord et forsøg på at udnytte den karakteristiske appel, der ikke udnyttes af konkurrenten. Positionering repræsenterer mere en sindstilstand eller et billede end forskellige ingredienser eller attributter; sådan en sindstilstand er afledt af reklame, mere end fra produktplanlægning og design.
Reklame er et instrument til positionering eller repositionering af et produkt eller produkter fra virksomheden i forbrugernes sind ved at fokusere deres opmærksomhed på "krav" eller "unikke sælgerforslag" eller "temaet", der fremføres gennem meddelelsen.
Den unikke salgsproposition (USP) (tema):
Reklame tema eller kampagnetema er appellen eller indholdet af en given annoncebesked. Det er nøgletegnkonceptet, der får beskeden på en udfordrende måde på tværs af udsigterne.
Det er den centrale ide omkring kampagnen er bygget op. Det er den "big selling idea", der er kendt som en unik sælger proposition eller USP. USP er hjertet af reklamekampagnen.
Det er et tilbud, som en annoncør gør til sine forbrugere, som er unik i forhold til det konkurrerende tilbud eller tilbud og løfter om at levere en bestemt særpræg eller fordele eller en pakke af tilfredshed.
Det er formidlet gennem kopien eller kunstværket eller begge dele. Den bagvedliggende idé bag USP er, at den differentierer kvaliteter af et produkt eller en tjeneste. Det betyder, at hver kampagne skal løfte udsigten til en særlig fordel baseret på USP og især en, der ikke udbydes af konkurrenterne. Salgsforslaget eller klagen eller kravet skal lokke udsigterne til at få nye kunder til produktet eller tjenesten.
Et godt kampagnetema er et, der sigter mod ethvert grundlæggende købsmotiv, tiltrækker den rigtige gruppe af kundeemner, bånd logisk med produktet og dets kvaliteter og kan bruges i flere medier.
Således siger MRF Company om sine dæk som 'dæk med muskler', siger CEAT Company om dets dæk som 'born hard' Food Specialties Indien siger om nudler 'to minutter'. Således er temaet primært annoncebesked.
