Er Salesmanship en videnskab, en kunst eller et erhverv?

Suksippet "skib" tilføjes normalt til substantiver, der betegner personer og betyder "færdighed" eller "kunst", f.eks. Marksmanship, håndværk, horsemanship osv.

Således kan disse aktiviteter betragtes som kunst, men det kan let forstås, at en person, der er en dygtig mester eller rytter, skal have et bredt kendskab til de grundlæggende principper for hans særlige færdigheder.

Image Courtesy: info.biotech-calendar.com/Portals/45279/images/oregon%20event.JPG

Han skal grundigt beherske den videnskab eller teknik, der er grundlaget for hans færdighed eller kunst. Sælgeren er ingen undtagelse fra denne regel. Han må have den gave, der er udtryk for og den evne til at skyde køberens fantasi. Han er en kunstner, der maler mentale billeder med en verbal pensel.

Videnskaben er "viden systematiseret" eller "viden arrangeret under generelle sandhedsprincipper". Kunst er derimod at gøre viden mere effektiv eller resultere i at producere ved udøvelse af færdigheder.

I dag er det et indrømmet faktum, at videnskaben eller teknikken for salgsmateriale eksisterer. Der er en stadig voksende videnbevidst viden, som giver sælgeren den grundlæggende viden, der er så afgørende for hans erhverv. Det er undertiden antydet, at den bedste skole for salg er skolens oplevelse.

Men det skal huskes at erhverve erfaring er en vanskelig og tidskrævende proces. Som sådan skal sælgeren udstyre sig med den grundlæggende videnskabelige viden inden han går ind i feltarbejde. I tilfælde af salgsfremmende er erfaringsindlæring virkelig en læring fra kunden.

Salgsmanden kan for eksempel prøve forskellige måder at præsentere sine varer på og finde ud af de mest effektive. I et sådant tilfælde afhænger hans succes af hans evne til at opstille ideer, en kvalitet som desværre er besat af meget få.

Salgsmænd fra "old school" fortsætter med at gentage fejl, indtil de påpeges af deres overordnede eller kunder. Sådanne fejl er naturligvis dyre, da de kan medføre tab af kunder eller beskæftigelse. Alt dette kunne forhindres af en sund teoretisk viden.

På spørgsmålet om, hvorvidt salgsmedarbejder har nået et erhverv, er der bundet til at være forskellige meninger. I de tidligere tider blev kun tre erhverv anerkendt - det kirkelige (dvs. relateret til kirken), den juridiske og den medicinske.

Dette nummer er i dag vokset og omfatter musikeren, skuespilleren, kunstneren, ingeniøren, underviseren, forfatteren og andre.

Om salgsmæssigt arbejde kan betegnes som et "erhverv" afhænger af definitionen af ​​ordet "erhverv". Den generelle eller brede definition af erhverv - "en beskæftigelse, der ikke er mekanisk, men kræver en vis grad af færdigheder" - omfatter salg, der kræver udøvelse af en betydelig grad af færdighed for at opnå tilfredsstillende resultater.

Den mere restriktive definition skelner mellem en handel og et erhverv, idet den erhvervsdrivende er en person, der ganske vist driver virksomhed med henblik på gevinster eller gevinster, mens en professionel professor bekæmper en kunst og stiller sin kompetence til offentlig tjeneste til godtgørelse som kan endda være utilstrækkelig.

Den professionelle mands belønning måles ved den tilfredshed, han får fra den kendsgerning, at han har mestret sit emne, fra den interesse, der skabes ved at stræbe efter viden for egen skyld og fra hvor langt han kan udnytte sådan viden til forbedring af den generelle velfærd. Selv ved denne målestok fortjener mange en sælger at blive placeret i de hæderlige rækker af de sande fagfolk.