Udvikling af Achievement Motivation blandt Entreprenører

Udvikling af Achievement Motivation blandt Entreprenører!

Adfærdsmæssige eksperimenter som "Kakinada Experiment" af David C. McClelland har vist sig uden tvivl om, at præstationsmotivation kan udvikles. Det er med denne erkendelse; Assam startede det ædle eksperiment, der hedder "Entrepreneurial Motivation Training Centers (EMTCs)" vej tilbage i 1973 for at udvikle præstationsmotivation blandt de potentielle iværksættere.

Konceptet "Entrepreneurial Motivation Training (EMT)", der nu er omklassificeret som "Entrepreneurship Development Programs (EDP)", er baseret på denne overbevisning om, at præstationsmotivation kan udvikles ved at give den nødvendige undervisning og uddannelse til de potentielle iværksættere.

Den måde at udvikle præstationsmotivation indebærer en proces med følgende tre hovedfaser:

1. Kend dig selv stadium,

2. Kendskab til destinationsfasen,

3. Empowering stadium.

1. Kend dig selv Stage:

I denne fase præsenterer træneren og beskriver de ideelle attributter eller kvaliteter hos en person med præstationsmotivation. Disse eksemplificeres ved egnede eksempler. Derefter bliver praktikanter bedt om at undersøge deres personlighed for at identificere de egenskaber, de besidder. Selvvurdering suppleret med kommentarer og observation fra andre praktikanter.

Således kommer læreren til at kende det egentlige selv. En sammenligning af ideel med ægte selv skaber uoverensstemmelse eller ubalance. Sådan kendskab til uoverensstemmelse inducerer praktikant at reducere eller eliminere det samme for sit bedre selv. Således sætter processen med forandringsmotivering ind.

2. Kendskab til destinationsfasen:

I denne fase hjælper facilitatoren de praktiske initiativer til at udfylde kløften for at fjerne uoverensstemmelsen mellem det ideelle og de egentlige personlighedstræk. Forskellige foranstaltninger som forandring i holdninger og overbevisninger og iværksættelse af nogle erfaringsøvelser kan indledes for at lukke kløften mellem det ideelle og det nuværende personlighedstræk. Der gøres en indsats for at øve den ændrede holdning og modifikation i adfærd i virkelige situationer. Tilbagemeldingen, overhovedet, bliver løbende samlet og religiøst analyseret.

3. Empowering Stage:

Med det formål at give traineerne selvtillid, er de i dette stadium selvstændige til at tænke og udøve måder og midler til at eksperimentere med de nye kvaliteter og træk, de hidtil har erhvervet.

Sammenfattende kan EMT-processen skematisk præsenteres som følger:

De forskellige øvelser og spil, som kan bruges til at udvikle præstationsmotivation blandt praktikanterne, opsummeres som følger:

Motion og spil til EMT:

Nr.	Øvelser / Spil	mål
1.	Mikro-lab	At hjælpe praktikanter med at gøre sig bekendt med hinanden. At opbygge og bryde og traineere forventninger til programmet.
2.	Tematiske Vurdering Test (TAT)	At bestemme eksistensen og niveauet af præstation motivation blandt praktikanterne. For at hjælpe dem med at internalisere det tilknyttede netværk af præstationsmotivation. At understrege dannelsen og brugen af præstationssprog i den daglige tænkning og handling.
3.	Hvem er jeg?	At hjælpe de praktikanter kender sig selv deres mål, styrker og svagheder.
4.	Præstation Planlægning (APO) Træning eller Båd Gør øvelse	At hjælpe praktikanter internalisere tankeprocessen relateret til det store behov for præstation.
5.	Tower Building	At hjælpe med at kende målindstillingsevne, forståelse af hjælpsadfærd, positive slag og beslutningstagning.
6.	Overbevis og Crown (Gruppediskussion et emne og overbevise andre)	At kende processen med at påvirke andre, lederskab, hurtig forståelse og kommunikationsfærdigheder.
7.	Kreativitetsspil	At fjerne hindringerne for kreativ tænkning

Lad os illustrere præstationsmotivation med en anekdote. Denne anekdote drejer sig om et iværksætterudviklingsprogram især om 'præstationsmotivering'. Træneren startede sin session med en øvelse, hvor hver deltager fik et sæt på 10 plastringer, som han blev bedt om at kaste om en stationær stang placeret i den ene ende af hallen. Målet for hver deltager var at maksimere antallet af ringe han kunne kaste på stangen, og betingelsen var, at han kunne vælge afstanden fra stangen.

Teorien siger, at en iværksætter, der er præget af høj grad af præstationsmotivation, ville vælge en modereret afstand fra stangen, fordi at gå for langt ville gøre opgaven uopnåelig og gå for nær 'ville fratage personen med følelsen af at opnå en udfordrende opgave.

Alle trainees, bortset fra en, smed ringene fra "passende" afstande og samlede deres score, nogle høje og nogle lave. Den ene undtagelse var en person, der gik nær polen, og lagde alle de 10 ringe rundt om polen. Naturligvis blev han dømt for at være lav på præstationsmotivet.

Selvom hans opførsel var temmelig usædvanlig, syntes hans forklaring at være ret logisk. Hvis målet var at maksimere antallet af ringe rundt om stangen, og der ikke var nogen ekstern begrænsning på afstandens valg, hvorfor skulle han tage unødvendig risiko ved at flytte væk fra stangen? De efterfølgende aktiviteter og resultater af praktikanterne bekræftede, at denne person sandsynligvis var mere iværksætter end resten.

Af de 17 praktikanter (16 som vurderedes at være højt på præstationsmotivation og en der var lav), har kun tre startet deres egne ventures i senere år, og kun en overlevede, og det var den mand, der blev anset for at have været lav på præstationsmotivation! Som i træningssessionen, så også i livet, valgte han at være en mærkelig mand ude!