Brand positionering: Betydning og positionering strategier
Brand positionering: Betydning og positionering strategier!
Betyder:
I markedsføring er positionering kommet til at betyde den proces, hvormed markedsførere forsøger at skabe et billede eller en identitet i deres målmarkeds sind for deres produkt, brand eller organisation. Brand positionering er kernen i marketing strategi.
Det er handlingen med at designe selskabets tilbud og image, så det indtager et særskilt og værdsat sted i målkundens sind. En god brandplacering hjælper med at guide markedsføringsstrategien ved at præcisere, hvad et mærke handler om, hvordan det er unikt, hvordan det ligner konkurrencedygtige mærker, og hvorfor forbrugerne køber det. Således henviser brandpositionering i enkle ord til den stilling eller det billede, som et mærke nyder i de nuværende og potentielle kunder.
Positioneringsstrategier:
1. Positionering efter produktattributter og fordele:
Det er at forbinde et produkt med en attribut, en produktfunktion eller en forbrugerfunktion. Nogle gange kan et produkt placeres i forhold til to eller flere attributter samtidigt. Pris / kvalitetsattributdimensionen bruges almindeligvis til positionering af produkterne.
En fælles tilgang er at sætte mærket adskilt fra konkurrenter på grundlag af de specifikke egenskaber eller fordele, der tilbydes. Nogle gange kan et produkt placeres på mere end en produktydelse. Markedsførere forsøger at identificere fremtrædende attributter (dem, der er vigtige for forbrugerne og er grundlaget for købsbeslutningen).
2. Positionering efter pris / kvalitet:
Markedsførere bruger ofte pris / kvalitetskarakteristika til at placere deres mærker. På en måde gør de det med annoncer, der afspejler billedet af et kvalitetsmærke, hvor omkostningerne, men ikke irrelevante, anses for at være sekundære for de kvalitetsfordele, der er forbundet med brugen af mærket. Premium mærker placeret i den høje ende af markedet bruger denne tilgang til positionering af produktet.
En anden måde at bruge pris / kvalitet karakteristika til positionering er at fokusere på kvalitet eller værdi, der tilbydes af mærket til en meget konkurrencedygtig pris. Selvom prisen er en vigtig overvejelse, skal produktkvaliteten være sammenlignelig med eller endog bedre end konkurrerende mærker for positioneringsstrategien at være effektiv.
Parle Bisleri - 'Bada Bisleri, samme pris' annoncekampagne.
3. Positionering ved brug eller applikation:
En anden måde er at kommunikere et bestemt billede eller en position for et mærke for at associere det med en bestemt brug eller et program. Surf Excel er placeret som pletfjerner 'Surf Excel haina!' Også Clinic All Clear - 'tør at bære sort'.
4. Positionering efter produktklasse:
Konkurrencen for et bestemt produkt kommer ofte fra uden for produktklassen. For eksempel ved flyselskaber, at mens de konkurrerer med andre flyselskaber, er tog og busser også levedygtige alternativer. Producenter af musik-cd'er skal konkurrere med kassetteindustrien. Produktet er placeret imod andre, der, selvom det ikke er ens, giver samme klasse af fordele.
5. Placering efter produktbruger:
Placering af et produkt ved at forbinde det med en bestemt bruger eller gruppe af brugere er endnu en tilgang. Motografi Motorola Mobile, i denne annonce er personen til brugeren af produktet blevet placeret.
6. Placering af konkurrent:
Konkurrenter kan være lige så vigtige for at placere strategi som firmaets eget produkt eller tjenester. På dagens marked kan en effektiv positionsstrategi for en vare eller et mærke fokusere på specifikke konkurrenter.
Denne tilgang ligner positionering efter produktklasse, selvom konkurrencen er inden for samme produktkategori i dette tilfælde. Onida var placeret imod giganterne i fjernsynsindustrien gennem denne strategi. Onida farve-tv blev lanceret med meddelelsen om, at alle andre var kloner, og kun Onida var lederen - "naboens misundelse, ejerens stolthed".
7. Placering af kulturelle symboler:
Dette er en yderligere positioneringsstrategi, hvor de kulturelle symboler bruges til at differentiere mærkerne. Eksempler er Humara Bajaj, Tata Tea og Ronald McDonald. Hvert af disse symboler har med succes differentieret den vare, den repræsenterer fra konkurrenter.
