En illustrativ salgsproces til salg af Marketing Consulting Services til en 'Large' Client

En illustrativ salgsproces til salg af Marketing Consulting Services til en 'Large' Client!

Salget er alle ovenstående. Og hvis du skal lykkes i din virksomhed, skal du først forstå salget og mester det.

Først og fremmest er der mange misforståelser om salget. Salg handler om bedrag. Salg betyder at være påtræk. Salg er manipulation. Og hvis du tror på disse, vil du have en meget vanskelig tid.

Hvad med en forandring af tro? Salg handler om ærlighed. Salg handler om at lytte og om at hjælpe. Hvis du begynder at tænke på salg på denne måde, vil det være meget lettere for dig. Trods alt vil du ikke være ærlig, lytte, hjælper sælger til dine tjenester? Den gode nyhed er, at gode sælgere er præcis denne måde!

1. Salg som talent:

Du er faktisk en født sælger, der mistede talentet som du modnede. Det plejede at være let at bede om ting og at "gøre din sag." Men du fik 'professionel' og holdt op med at gøre hvad der var naturligt. Så bekymre dig ikke om talent.

2. Salg som færdighed:

Enkel bare at lære færdigheder og processen. Lær nogle grundlæggende salgsfærdigheder, og alt talent vil komme tilbage til dig naturligt. Lytte til, hvad folk ønsker og har brug for, stiller spørgsmål til at finde ud af mere, præsentere hvad du har med hensyn til både funktioner og fordele, besvare indvendinger og spørgsmål med logiske argumenter. Og endelig, bare spørg din udsigt til at handle. Ja, det tager tid og praksis at mestre disse grundlæggende færdigheder, men sandheden er, de er kernen i alle salg.

3. Salg som en proces:

Dette er den mest interessante del af salg og ofte den vigtigste. Salg, især for high-end produkter og tjenester, er en proces, der kan tage lang tid. Det er ikke et enkeltopkaldsprojekt. Så for din særlige situation skal du kortlægge hele processen før noget andet.

Her er en illustrativ salgsproces for salg af marketingrådgivning til en "stor" klient:

jeg. Prækvalifikation:

De kalder som et resultat af en henvisning eller fra markedsføring. Find ud af noget om deres behov og deres situation og fortæl lidt om, hvad du gør.

ii. Information:

Sørg for, at de har tilstrækkelig information om dig, så de i det mindste kan bestemme, om du måske vil være i stand til dem eller ej. Send dem en brochure eller send dem til din hjemmeside.

iii. Aftale:

Hvis du kan hjælpe dem, og de er interesserede, skal du oprette en præsentation.

iv. Præsentation:

Giv dem en præsentation om markedsføring, så de bedre forstår, hvor du er fra, og så de ser mulighederne for at arbejde sammen.

v. Behøver vurdering:

Næste finder ud af alt hvad du kan om dem i et ansigt til ansigt møde for at bestemme præcis, hvad de har brug for, deres budget osv.

vi. Forslag:

Skriv et meget specifikt forslag om præcis, hvilke mål du vil opnå, og hvordan du vil g ₀ om at gøre det.

vii. Forhandling:

Diskuter de fine punkter i forslaget og kom til en aftale om, hvordan du vil fortsætte og

x. fuldbyrdelse:

Klienten tegner forslaget (kontrakt), og du begynder at arbejde sammen.

For at gøre denne hele proces med succes skal du være opmærksom på hvilket trin du er i øjeblikket og klart om hvilket trin du vil komme til næste. For at salget skal kunne lykkes, skal du aktivt lede processen. Hvis du ikke gør det, kan det gå i nogen retning.

Denne vejledning i salgsprocessen er IKKE manipulation i traditionel forstand, men det er kontrol. Og tro det eller ej, udsigter som at arbejde med en, der er i kontrol, hvem ved, hvor de skal hen, hvem ved hvad gør det næste.

Så ja, salget er et talent, en færdighed og en proces. Men det er måske det vigtigste at forstå processen. Hvis du gør det, vil du sandsynligvis lukke mange flere salg.