6 Hovedfunktioner ved personlig salg
6 hovedtræk ved personlig salg er:
(1) Personlig formular:
Under personlig salg etableres der en personlig kontakt mellem køberne og sælgeren. Med andre ord står begge parter overfor hinanden.
Image Courtesy: farm3.staticflickr.com/2114/2253167277_8245833ce8_b.jpg
(2) Udvikling af forhold:
Personlig salg resulterer i udvikling af personlige forhold mellem sælgeren og den mulige køber. Et sådant forhold har et vigtigt sted i salget.
(3) Mundtlig samtale:
Der er mundtlig samtale mellem sælger og køber om produktets egenskaber, dvs. pris, farve, form, design, metode til brug mv.
(4) Hurtig løsning af forespørgsler:
Den potentielle køber kan foretage henvendelser vedrørende produktet. Sælgeren besvarer disse spørgsmål hurtigt og fjerner enhver tvivl i køberens sind.
(5) Modtagelse af yderligere oplysninger:
Normalt er et selskab opmærksom på de sandsynlige købers præferencer inden indførelsen af produktet. Ikke desto mindre samler han / hun i forbindelse med personlig salg, når sælgeren er i direkte kontakt med køberne, yderligere oplysninger om deres smag og smag.
(6) rigtig salg:
Under personlig salg er køberne ikke kun informeret om produktet, men varerne sælges faktisk til dem.