3 kanalbeslutninger, som en marketingmedarbejder skal gøre i det internationale marked
De kanalbeslutninger, som en marketingmedarbejder skal gøre i det internationale marked, er som følger:
Som på ethvert hjemmemarked kræver det internationale marked en marketingmedarbejder at træffe mindst tre kanalbeslutninger:
Image Courtesy: ece.cmu.edu/~koopman/des_s99/design_process/simphie1.gif
1) Kanal længde:
Kanallængde vedrører antallet af gange, hvor et produkt skifter hænder blandt mellemmænd, inden det når den endelige forbruger.
Kanalen anses for lang, når en fabrikant skal flytte sit produkt gennem flere mellemfolk. Kanalen er kort, når produktet skal skifte hænder kun en eller to gange.
2) Kanalbredde:
Kanalbredden er relateret til antallet af mellemmænd på et bestemt punkt eller trin i distributionskanalen. Kanalbredde er en funktion af antallet af grossister og de forskellige typer, der anvendes, samt en funktion af antallet og typen af brugte forhandlere. Da flere formidlere eller flere typer bruges på et bestemt tidspunkt i kanalen, bliver kanalen bredere og mere intensiv.
Hvis kun nogle få kvalificerede formidlere er nødvendige for at levere ordentlig produktsupport på et bestemt niveau eller på et bestemt sted, er kanalen selektiv. Produktet, men muligvis ikke tilgængeligt overalt, bæres stadig af mindst et par kvalificerede mellemmænd inden for samme område. Endelig bliver distributionen eksklusiv, hvis kun en formidler af en type anvendes i det pågældende område.
3) Antal distributionskanaler:
En anden beslutning, der vedrører producenten, er antallet af distributionskanaler, der skal anvendes. Under visse omstændigheder kan fabrikanten anvende mange kanaler til at flytte sit produkt til forbrugerne. For eksempel kan det bruge en lang kanal og en direkte kanal samtidigt.
Anvendelsen af dobbeltfordeling er almindelig, hvis fremstillingen har forskellige mærker beregnet til forskellige former for forbrugere. En anden grund til at bruge flere kanaler kan medføre, at producenten opretter sin egen direkte salgsstyrke på et udenlandsk marked, hvor producenten ikke kan fjerne den oprindelige kanal (f.eks. Agenter) på grund af strategiske eller juridiske årsager.
