Hvad er de vigtigste pligter i den moderne salgschef?

Salgschefens hovedopgaver er som følger:

Som nævnt er spørgsmålet ofte stillet, om en god sælger kan blive en vellykket salgschef. En god sælger kan uden tvivl være god i salgsmæssig eller faktisk salg. Men for at blive en succesfuld salgschef kræves yderligere kvaliteter og kvalifikationer.

Image Courtesy: bookboon.com/blog/wp-content/uploads/2013/03/shutterstock_111147155-1024×741.jpg

Moderne Sales Managers praktiserer principperne for videnskabelig ledelse. Det indebærer derfor følgende-

(1) Tilstrækkelig planlægning skal ske på baggrund af fakta.

(2) Salgschefen skal opstille hensigtsmæssige mål.

(3) Han skal sikre gennemførelsen af ​​planen.

(4) Han skal kontrollere gennem en analyse fra tid til anden for at afgøre, hvor effektivt planen var blevet udført.

Denne vægt på planlægning og kontrol er den væsentlige forskel mellem moderne salgsadministration og den ældre type salgsadministration.

(5) Salgsledelse er både en videnskab og et erhverv. Salgschefen forventes ikke kun at have et indgående kendskab til salgsmæssigt, men også videnskaben om ledelse og kontrol af medarbejderne under ham og i hans organisation.

(6) Det er hans pligt at tildele daglige opgaver. Dette kan han selv gøre eller overdrage til assisterende salgschefer.

(7) Han koordinerer også, skaber et salgsteam, motiverer og organiserer.

(8) Alle vigtige beslutninger vedrørende organisationens salgspolitik skal afgøres af ham i samråd med sine assistenter på særlige udvalgsmøder om nødvendigt. Han skal derfor holde sig fri for rutinemæssige opgaver, så han kan behandle nødsituationer og vigtige politiske spørgsmål.

(9) Salgschefens handlinger overvåges omhyggeligt af hans assistenter såvel som hans overordnede og skaber præcedens. Han forventes derfor at være et godt eksempel.

(10) Han skal yde et effektivt lederskab til medarbejderne under ham. Han skal være tilgængelig for dem og give dem al den vejledning, de har brug for.

Han skal opfordre dem til frit at søge hans råd, da dette vil gøre det muligt for dem at træffe hurtige beslutninger om et vanskeligt salg.

(11) Salgschefen er salgsafdelingens vejledende og opdelte kraft. Han skal ikke kun vide, hvordan han rekrutterer sine medarbejdere, men skal kunne styre, opmuntre og kontrollere dem. Han skal have organiserende evne, poise, fremsyn og initiativ.

Succesen eller på anden måde af salgsafdelingen afhænger væsentligt af den evne, som salgschefen udfører sine opgaver.