Nyttige noter om International Marketing Channel System
Nyttige noter om International Marketing Channel System!
En kanal er en passage, der tillader, at visse processer finder sted. Marketing forstås at være en udvekslingsproces. Marketingkanaler hjælper denne udvekslingsproces til at finde sted. En marketingkanal kan defineres som en gruppe af udvekslingsrelationer, som skaber kundeværdi ved erhvervelse, forbrug og bortskaffelse af produkter og tjenester.
Image Courtesy: kelliehosaka.com/wp-content/uploads/2010/08/world-ripples.jpg
International markedsføring indebærer at koordinere virksomhedens marketingaktiviteter i mere end én nation. Den internationale marketingstrategi realiseres effektivt ved at vælge den egnede internationale marketingkanal. Kanalen er det medium, hvor firmaets globale markedsføringsstrategi kommunikeres blandt kunderne spredt over hele kloden.
Marketingkanaler er indstillet af indbyrdes afhængige organisationer, der er involveret i processen med at gøre et produkt eller en tjeneste tilgængelig til brug eller forbrug.
Et stort fokus på distributionskanaler er levering. Det er kun gennem distribution, at offentlige og private varer og tjenesteydelser kan stilles til rådighed til brug eller forbrug. Fremkomsten og arrangementet af en lang række distributionsorienterede institutioner og agenturer, typisk kaldet mellemledere, fordi de står mellem produktioner på den ene side og forbrug på den anden, kan forklares på følgende måde:
1) Mæglere kan forbedre processens effektivitet.
2) De hjælper med at ordne rute for transaktioner korrekt.
3) De hjælper i søgningsprocessen.
4) De hjælper i sorteringsprocessen.
Internationale operatører skal samarbejde med disse distributører for at få adgang til deres unikke ekspertise og viden. Kanalinnovation afhænger af mange faktorer som niveauet for den økonomiske udvikling i det land, hvor virksomheden opererer, lokale demografiske / geografiske faktorer, sociale normer, regeringshandlinger og konkurrencepres. En korrekt designet distributionskanal vil hjælpe et firma med at opnå en bæredygtig konkurrencefordel. Kanalstrukturen varierer afhængigt af kunden.
Transaktioner mellem parter, der ikke involverer den endelige forbruger, betragtes som grossisttransaktioner. Der er to typer grossistformidlere: handelsmæglere og funktionelle formidlere. Købmandsforhandlere køber produkter og videresælger dem.
Funktionelle formidlere forhandler og fremskynder udveksling mellem producenter og forhandlere. De opkræver gebyrer og / eller provision. Et internationalt firma skal tage passende forsigtighed, når der indgås aftaler med distributører. Dette kan gøre eller mene sine chancer for succes. Et firma kan vælge direkte eller indirekte kanal baseret på krav. Det kan ligeledes gå til selektiv eller intensiv distribution afhængigt af behovet.
