Særlige ordninger for sælgere til forbedring af salget

Særlige ordninger for sælgere til forbedring af salget:

(1) Salgskonkurrence og præmier:

Visse virksomheder indarbejder prisordninger, men ulempen ved, at disse ordninger kan skabe jalousi samt skuffelse blandt sælgerne.

Image Courtesy: lerablog.org/wp-content/uploads/2013/06/small-business.jpg

I de fleste organisationer er der en eller to sælgere enestående evne og lang erfaring, der bliver "stjerne" sælgere og generelt vinder præmierne hver gang.

Dette bør undgås ved at fastsætte kvoter korrekt. I modsat fald kan de andre sælgere forfalde det og blive skuffede. I de tidlige dage var det eneste formål med salgskonkurrencer at øge omsætningen.

I dag er der en tendens til, at sådanne konkurrencer anvendes til specifikke målsætninger som forøgelse af nye forretninger eller nye konti eller tilføjelse af nye linjer til gamle konti.

(2) Særlige betalinger til salgsaktiviteter:

Dette er som stykker på operationer, der er faste betalinger pr. Opkald eller pr. Ny sikret kunde. Særlige betalinger kan også arrangeres for at holde demonstrationer, arrangere vinduesdisplays og til andre specielle salgsfremmende arbejder.

(3) overskudsdeling

Her søges en andel af overskuddet i virksomheden som helhed. Det kan være baseret på den samlede mængde af salg eller overskud i et område eller det samlede overskud.