Salgsmedarbejder som et erhverv
En vis grad af færdighed eller specialisering er nødvendig for et erhverv. Professionelle mennesker som advokater, læger, forfattere og skuespillere mødes med deres kunder. Nogle siger: "Salgsfolk er født, men ikke lavet." Andre føler, "Salgsmænd fremstilles for det meste end født." Stadig andre hævder, "Salgsmænd er født og skabt." Der er visse kvaliteter-følelsesmæssig, fysisk udvikling osv. der er fødte kvaliteter.
Med glædelig personlighed og gennem overbevisende tilgang kan udsigterne gøres attraktive. Men for en god sælger er personlighed alene ikke nok. Der er specialiserede institutioner, der giver uddannelse i salgsfremstilling. En professionel betragter normalt 'service' som sit mål. Han tilbyder sin tjeneste til sin arbejdsgiver, hvis overskud er steget. Igen kræver erhvervet dygtighed. Færdigheden er til stede i salget.
En professionel mand sørger med venlig hilsen for at beherske sit fag. I en tid med hård konkurrence vil personlighed alene ikke gøre et salg. Træning gør en til en god sælger. Således er sælger ikke andet end en dygtig forhandler med offentligheden, og han konverterer dem til kunder. Kendskabet til fire fundamentale udsigter, produkt, personlighed og organisation sammen med beherskelse af salgsprocessen gør salgsmæssigt arbejde professionelt.
De grundlæggende krav til et ægte erhverv omfatter følgende:
1. En organiseret krop af viden,
2. En relativt lang og specialiseret forberedelse,
3. En organiseret plan eller et program til at uddanne personer, der planlægger at komme ind i erhvervet,
4. En etableret og accepteret etisk kodeks,
5. Et sæt standarder for optagelse og diskvalifikation,
6. Anerkendelse at service til andre kommer før selvinteresse.
Et erhverv, der skal kaldes et erhverv, skal opfylde ovenstående krav.
Hej! Professionelle Salespersoner:
1. Du skal sigte mod succes.
2. Du skal komme sammen med folk.
3. Du skal udøve selvdisciplin.
4. Du skal udvikle salgskompetencer.
5. Du skal have produktkendskab.
Den professionelle salgsrepræsentant s Creed:
1. Jeg vil placere kunde- og virksomhedsinteresser over egeninteresse.
2. Jeg vil konstant være opmærksom på konceptet om, at vellykket salg skal bringe gensidige og løbende fordele til både køber og sælger.
3. Jeg vil altid have en optimistisk og positiv holdning til min virksomhed.
4. Jeg vil opretholde loyalitet overfor mit firma, mine medarbejdere og mine kunder.
5. Jeg vil gøre alt for at støtte det frie virksomheds system baseret på åben konkurrence og valgfrihed på markedet.
6. Jeg vil fortsætte med at udvikle ny viden, færdigheder og holdninger for at holde trit med det skiftende teknologiske og sociale miljø. jeg
7. Jeg vil gøre alt for at udnytte min samlede kapacitet til at levere kvalitetsservice til mine kunder og firmaer effektivt.
8. Jeg vil aldrig krænke mine kunders eller kollegaers tillid og tillid.
9. Jeg vil bevare ærlighed og integritet i alle mine kontakter med mine kunder, konkurrenter, kolleger og firma.
10. I alle mine personlige aktiviteter vil jeg forsøge at gøre det rigtige og bare for alle berørte parter. - Pederson og Wright
