Forholdet mellem Salesmanship og Advertising
Indsatsen skal koordineres for at få de bedst sælgende resultater. Den primære funktion af reklame er dog på det foregående transaktionsstadium dvs. før transaktionen finder sted.
Forholdet mellem salg og reklame er:
Både salgsstyrkenes salg og reklame eller reklame er en indsats for at skabe efterspørgsel efter firmaets produkter eller tjenester.
Image Courtesy: 1.bp.blogspot.com/-LUV0sFI-CMY/UZHyw4NqcLI/AAAAAAAABIY/fXkxesKkxtE/s1600/presentation+skills.jpg
Indsatsen skal koordineres for at få de bedst sælgende resultater. Den primære funktion af reklame er dog på det foregående transaktionsstadium dvs. før transaktionen finder sted. Det letter transaktionen ved at skabe en bevidsthed om produktet eller tjenesten og kommunikere nogle af fordelene.
Købet genererer generelt, når denne salgsindsats for reklame er forstærket af personlig salg. Salgsmandens arbejde er på den anden side at gennemføre transaktionen og også at udføre en post-transaktionsfunktion for at sikre, at forbrugeren får den maksimale fordel ud af hans køb.
Dette gør han ved en opfølgning, som i tilfælde af en kontorudstyrsforhandler, der går på kontoret og instruerer den person, der skal betjene maskinen, på den rigtige måde at betjene den til de bedste resultater.
Reklame udfører til en vis grad denne post-transaktionsfunktion ved at hjælpe kunder med at rationalisere deres købsbeslutninger.
Reklame forsøger at fremkalde et køb og minder endda kunden fra tid til anden for at foretage købet. Det opbygger et billede for virksomheden og dets produkt. Salgsindsatsen krystalliseres derefter af sælgeren gennem hans personlige salgsindsats. Hvis reklame er effektiv, reducerer den modstanden for sælgerens indsats og får ham til at påvirke salget på kort tid.
På denne måde hjælper reklamer sælgeren. Salgsmanden i sin tur kan hjælpe selskabet med at gøre sin annoncering mere effektiv ved at give den nødvendige feedback til virksomhedens embedsmænd om forbrugernes og læsernes reaktioner på virksomhedens reklame.
Han kan lære reaktionerne på reklamer for sine kunder og udsigter og hjælpe med at måle effektiviteten af sådan reklame.
Således er reklame og personlig sælger indbyrdes afhængige og hjælper hinanden. De skal koordineres for maksimal produktivitet af markedsføringsindsatsen i sidste ende resulterer i et salg.
