Årsager til vækst i salgsfremme (med fordele)

Salgsfremstød er vokset betydeligt i de seneste år. Flere grunde kan nævnes for denne dramatiske vækst i salgsfremmende foranstaltninger!

jeg. For det første har forbrugerne ikke kun accepteret, men foretrækker også salgsfremmende foranstaltninger som en del af deres købsklausul. Det giver modvillige beslutningstagere et incitament til at træffe valg ved at øge værdien, der tilbydes af et bestemt mærke, og også sikre den ubeslutsomede forbruger. Det er derfor i dag, når stor basar annoncerer promo, sveder folk selv i de klimatiserede udstillingslokaler på grund af den enorme og til tider uhåndterlige skare, der haster for at benytte disse tilbud.

ii. For det andet har virksomhedernes stigende tendens til at fokusere på kortsigtede resultater bidraget til at stimulere væksten i salgsfremmende foranstaltninger, hvilket kan give en øjeblikkelig boost i salget. Produktledere bruger også salgsfremmende foranstaltninger som et værktøj til at differentiere deres mærke fra konkurrenter på kort sigt. Koutons er et mærke, der etablerede sig i byen Kolkata, selvom store kampagner (50% + 40%) lige fra begyndelsen.

iii. For det tredje har fremkomsten af ​​computerteknologi gjort det muligt for producenterne at få hurtig feedback om resultaterne af kampagner. Indløsningsrenter for kuponer eller tal på salgsvolumen kan opnås inden for dage.

iv. Endelig har en stigning i detailhandlernes størrelse og magt også øget brugen af ​​salgsfremmende foranstaltninger. Historisk holdt producenten magten i distributionskanalen.

Masse markedsførere udnyttede national reklame for at komme direkte til forbrugerne, hvilket skabte en efterspørgsel efter de stærkt annoncerede mærker, som butikker ikke havde råd til at ignorere. Med konsolidering og vækst i større detailkæder har detailhandlerne imidlertid fået magt til at kræve incitamenter fra producenterne til at bære deres produkter. Mange salgsfremmende foranstaltninger er designet til at give fordelene til detailhandlerne.

Der er visse potentielle hvide pletter for salgsfremstød og flere undersøgelser er blevet gennemført, hvoraf nogle har nogle, der tyder på, at meget interessante fund kan komme ud. Nogle af disse punkter er praktisk bevist i branchen. I tilfælde af forbrugerorienterede tilbud

jeg. Salgsfremstød kan få prøve på produktet: "Innovate or Die" kan i dag være sloganet for mange virksomheder, især i fødevare- og sundhedsindustrien. Denne opfattelse afspejles i antallet af nye produkter, der introduceres årligt; Nye produktnyheder rapporterer, at der i 1990'erne var 13.244 introduktioner med 10.301 introduktioner fra fødekategorier.

I 1999 var den sammenlignelige tal for fødevarekategori 9.814, med de højeste introduktioner i krydderier, slik, bageri, mejeriprodukter og drikkevarer. Beviset er tydeligt: ​​Detailhandlerne konfronteres årligt med et stort antal introduktioner i en lang række kategorier. (Desiraju 2001) Det er klart, at under disse forhold er en af ​​de bedste måder at få dit produkt mærkbar på for forbrugerne og for at få dem til at skifte fra andre mærker, er salgsfremmende teknikker.

ii. Salgsfremmende foranstaltninger kan fremme genbrug af produktet eller øge produktforbruget ved at indlæse forbrugere. Den første del af dette argument støttes af Neslin, Quelich, Henderson 1982 - resultaterne af deres undersøgelser viser, at accelerationen af ​​købsmængden er stærkere blandt tunge brugere, der lette brugere.

iii. Fremme brugen af ​​modent produkt: Salgsfremmende foranstaltninger kan påvirke købsacceleration - Her skal der overvejes to aspekter af købsacceleration - øget mængde og nedsat købstid. (Neslin, Quelich, Henderson 1982). Der er imidlertid et meget vigtigt spørgsmål - hvordan disse to aspekter vil påvirke (modvirke) hinanden på grund af lagringseffekten. Som det fremgår af ovennævnte undersøgelse (se også Gupta 1988), fremgår købsaccelerationen overvejende i øgede købskvoter frem for forkortede købsperioder.

iv. Salgsfremmende foranstaltninger kan introducere et nyt eller forbedret produkt eller en anden emballage

v. Salgsfremme kan bruges til at neutralisere konkurrencedygtig reklame eller salgsfremmende foranstaltninger

vi. Generelt kan salgsfremmende foranstaltninger bygges hurtigere på mærkesalget end reklame. Salgsfremstød har tendens til at producere en skarp og hurtig stigning i salget af mærket. Dette er imidlertid imod spørgsmålet om fremme på kort sigt og langsigtet. Ud over det ene problem, der er værd at diskutere her, er pris / salgsforhold for reklame og forfremmelse.

Empirisk undersøgelse har vist, at variation i det faste niveau for reklame og forfremmelse er funktionen af ​​markedsandel, markedsvækst og samspillet mellem de to. Og selvom replikation af undersøgelsen ikke bekræftede resultaterne af den oprindelige forskning, anses dette stadig for at være en af ​​de mulige forklaringer på variationerne i niveauet af reklame og salgsfremmende udgifter til forskellige virksomheder. (Balasubramanian, Kumar 1990, Ailawadi,

Farris, Parry 1997; Balasubramanian, Kumar 1997)

I tilfælde af handelsorienterede tilbud:

jeg. Salgsfremmende foranstaltninger kan få prismodeller, displays og andre forhandlere i butikken

ii. Salgsfremmende foranstaltninger kan bidrage til at øge eller reducere varebeholdninger

iii. Salgsfremmende foranstaltninger kan bidrage til at udvide distributionen.

Nogle andre fordele ved salgsfremmende kampagner:

jeg. Direkte involvering og støtte fra dem, der arbejder i salg

ii. Kan bruges til at få opmærksomhed på reklame

iii. Alsidighed i drift

iv. Relativt effektiv og hurtig i opnåelsen af ​​mål

v. Salgsresponsen er relativt ligetil at måle

vi. Kan bruges til at få yderligere hyldeplads til promoverede produkter i detailforretninger i løbet af salgsfremmende perioden

vii. Tilskynder til at skifte fra konkurrentmærker

viii. Gratis produkter kan fremmes i fællesskab (fx barberkrem og barberingskrem)

ix. Omkostningseffektiv

x. En høj sandsynlighed for at have en form for salgseffekt, i det mindste på kort sigt

xi. Kan bruges til en lang række forskellige målsætninger

xii. Kontinuerlig innovation af nye promoveringsformater

xiii. Ny teknologi giver mulighed for mere sofistikerede kampagner som trykte kuponer ved købssteder for at belønne loyale kunder eller angribe rivaliserende mærker.