Produktplacering: Alternativer, Determinanter og Trin

Hvad er produktplacering?

Produktplacering er en kreativ øvelse, der er prøvet med hvert eksisterende produkt. Produktplacering er ikke, hvad du gør med et produkt; positionering er, hvad du gør for at tænke på et perspektiv. Det vil sige, at det er at placere produktet i perspektivets perspektiv.

Det er et forsøg på at projicere forskellige eller raffinerede eller reviderede produktbilleder på markedet end det der har været gældende. Det er den delikate opgave at forbinde et produkt med på markedet eller et markedssegment.

Det er den metode, der understreger det produkt, der viser sig attraktivt for forbrugerne. For eksempel kan en tohjulsproducent konstruere produktet for at være sikrere, mere imødekommende og mere brændstofeffektive end konkurrenterne.

Alternativer til produktpositionering:

Et selskab, der skal placere eller omplacere sine produkter, har mindst fire muligheder, der kan bruges til dets individuelle fordel.

Disse er:

1. Ved at gøre helt forskellige krav eller USP:

Virksomheden kan have lavet et reklamebevis tidligere; nu kan det ændre det, eller det kan være meget anderledes end de konkurrerende firmaers. Således kan "Glindias produkt COMPLAN være blevet introduceret som komplet planlagt mad".

Nu kan det introduceres som "triple-action maddrik, friskhed om morgenen, energi om dagen og lyd søvn om natten". Det kan være en effektiv positioneringsmulighed, da den adskiller sig fra tidligere og end konkurrenter.

2. Fremhæv de nye produktegenskaber:

Virksomheden cans pin-point de unikke produkt funktioner ikke fremhævet af firmaet eller konkurrencemyndighederne hidtil. The Stag mærke Sun og Rain paraplyer fra Ebraham Kurrin og Sønder Bombay er berømte i Indien og andre nabolande. Virksomheden er kommet ud med "folding" paraplyer, der ligesom at tage plads "6" x "2" næsten kan lide en lommelygte. Igen introduceres paraplyer med hovedgreb, så brugerne bedre kan bruge deres frie hænder.

3. Ved at indgå i nyt markedssegment:

Virksomheden kan promovere et produkt i markedssegmentet, som indtil videre var uberørt af dets konkurrenter. For eksempel er Saffola madlavningsmedium det fineste eksempel af denne type, som er designet til øvre middelklasse og rig klasse for de mennesker, hvor højt niveau af kolesterol i blodet og at "Saffola" er fri for 'mættede fedtstoffer', der reducerer så høj niveau kolesterol.

4. Ved at indføre et nyt pakke design:

Det er muligt at udligne produktprisen og kvaliteten af ​​konkurrenter gennem homogenitet. Et sådant forsøg fører til oligopolistisk form for konkurrence. Derfor er en prissænkning et forsøg på at øge salget i en efterfulgt af konkurrenterne. Men nyt pakke design er det stærkeste skjold mod et sådant forsøg.

Endvidere kan en produktpakke bruges til at forlænge produktets livscyklus. Opdatering kan hjælpe med at give pakken et mere moderne billede. Nye pakkefunktioner er måske; vigtigere end produktinnovation selv, da det er en integreret del af markedsføringsstrategien.

Bestemmelser for succesfuld produktpositionering:

Markedsføringsfirmaet, der ønsker at opnå en torden succes med sin produktpositionsstrategi, skal opfylde følgende betingelser.

1. Design kreativt produktforslag:

Produktforslag betyder tilbud om fordele som følge af brugen af ​​produktet. Med andre ord, det vedrører det selv med fremragende produktegenskaber. Forslaget om at blive opfattet af forbrugerne er et ønske, som firmaet foreslår.

Resultaterne af positionering er øget tilfredshed for brugerne og overskud til sælgere gennem øget salg. Produktforslaget skal være imponerende og tiltalende end konkurrenterne, hvis en nyhed vises via kreativitet.

2. Tilstedeværelse af berettiget konkurrence:

Positionsstrategien vil sandsynligvis være sejrende, hvis der er konkurrence, der berettiger produktpositionering. Positionering er en strategi. Strategi er en modplan for at imødekomme udfordrerne hos modstandere i marken eller en ulige situation, der har opskåret.

Produktplacering eller -positionering foretages altid som reaktion på produktplacering eller repositionering udført af konkurrenter. Så længe konkurrenter ikke kommer i vejen, behøver du ikke bekymre dig.

Hvis de udfordrer din stand eller stilling, er repositionering et must som den eneste vej ud til at overleve og lykkes.

3. Større og rentable markedssegment:

Markeds segmenter skal være store nok til at gøre det rentabelt for en producent eller marketingmedarbejder at koncentrere sine ressourcer på f.eks. Marked. Det er for eksempel muligt at identificere personer, der sandsynligvis vil tilbringe de fleste af deres vågne timer i shopping og tænke på de måder, de kan spare penge på. Selvom det er muligt, at sådanne mennesker findes i vores samfund, ville det være tvivlsomt, at deres antal er værd at forsøge at nå dem.

Selv hvis sådanne neurotisk prisbevidste mennesker eksisterer i stort antal, er der endnu et problem med dem. Det vil sige, hvordan man identificerer dem? Mere præcist? Disse er mærkelige, men ikke passende med andre egenskaber.

I virkeligheden skal et markedssegment derfor indeholde nok mennesker til at skabe et rentabelt marked og skal identificeres for at gennemføre en sådan strategi.

4. Følsomt markedssegment:

Et følsomt markedssegment er en, der modtager kommunikationsmeddelelsen, som virksomheden sender og reagerer på. Det vil sige, at et segment skal reagere forskelligt på markedsføringsindsatsen fra virksomheden.

Det vil sige, at den effektive marketingmedarbejder sigter mod lige marginale svar fra den enhed af markedsføringsindsatsen, der anvendes på hvert marked. Kommunikationen designet specielt til et segment skal forstås; Virksomheden ønsker forbrugerne at forstå eller opfatte.

5. Tilstrækkelig information om forbrugeradfærd:

Produktplacering forudsætter, at der foreligger tilstrækkelige, detaljerede og ajourførte oplysninger om forbrugerne, især deres adfærd. Grundlæggende er produktplacering et af alternativene til at matche forbrugernes selvbillede med virksomhedens produktbillede.

Det handler om at indsamle, analysere og fortolke forbrugernes adfærd. De specifikke aspekter af forbrugeradfærd kan være - hvad de køber? Hvorfor køber de? Hvem køber? Hvordan køber de? Hvor meget køber de? Hvor køber de? Når de køber? Kort sagt er det undersøgelsen af ​​hans beslutning om at købe og hvordan virksomheden kan overbevise ham om virksomhedens produkt for at imødekomme forbrugernes behov.

Fremgangsmåden ved produktplacering:

Opgaven med produktplacering består af tre grundlæggende trin som udarbejdet af professor Philip Kotler, nemlig:

1. Identifikation af potentielle konkurrencefordele.

2. Valg af den rigtige og

3. Signalering af konkurrencefordelen.

Følgende er den korte oversigt over disse trin:

1. Identifikation af potentielle konkurrencefordele:

Det første skridt er at identificere et sæt mulige konkurrencefordele at udnytte. Et firma adskiller sig fra sine konkurrenter ved at konsolidere konkurrencefordele. En konkurrencemæssig fordel er den værdi, som et firma kan skabe, der overstiger omkostningerne ved at oprette det. Med andre ord er værdien, hvad forbrugerne er villige til at betale for.

Dette skyldes at tilbyde produkter til lavere priser end konkurrenterne for samme kvalitet eller samme pakke af ydelser eller giver unikke fordele meget mere end den betalte pris. Der er to grundlæggende typer af konkurrencefordele, nemlig omkostningsledelse og produktdifferentiering.

2. Valg af konkurrencefordele:

Det næste skridt er at vælge den rigtige eller den ene blandt de tilgængelige. Et selskab kan have flere konkurrencemæssige fordele for et givet produkt. Nogle af disse kan holdes væk, da de ikke er kompatible med virksomhedens omkostningsstruktur eller virksomhedsprofil. Her sammenligner virksomheden virksomhedens positioner med sådanne konkurrencemæssige fordele over for konkurrenten.

Lad os tage begge virksomheder sammenlignes på fire fordele som teknologi, omkostningskvalitet og service. I henhold til analysen, i teknologi kan begge være ens; i omkostningskonkurrent er bedre i kvalitetsfirma kan være bedre end konkurrenterne; i drift kan virksomheden være bedre. Dette tyder på, at firmaet skal harp på omkostninger som i andre områder har det fordel.

Virksomheden kan have god positionering, hvis den taler om service, kvalitet, teknologi og omkostninger - det bløde hjørne.

3. Signalering af konkurrencemæssig fordel:

Den sidste fase er, at virksomheden skal signalere effektivt til markedets positioneringskoncept. Virksomheden bør tage konkrete skridt til at opbygge reklamere for den konkurrencefordel, den har det bør ikke tages for givet, at det percolates automatisk på markedet. Hvis virksomheden har harping på bekostning, bør det sige, at det er omkostningslederen.

Fejl ved produktplacering:

Placering af virksomheden eller produktet garanterer konkret handling. Succesen er resultatet af gerninger og ord ved at manifestere sin markedsposition. Et klogt firma undgår tre store positionsfejl.

Disse er:

1. Fejl ved underpositionering:

Denne fejl opstår, når virksomheden opdager, at køberne har en vag ide om, hvad virksomheden virkelig står for. De ser det som blot et andet selskab.

2. Fejl ved overpositionering:

Køberne opfatter virksomheden for snævert. Således kan en køber have et indtryk, der siger Indian Glass Company laver fint glas i Rs. 5.000 og et ton, selv om det har lavet fint glas ud fra sige Rs. 5.000 ton.

3. Fejl ved forvirret positionering:

Her er forbrugerne helt forvirrede billede af virksomheden. Hvis du spørger Maruti bilkøbere, siger nogle, at det er godt konstrueret, og nogle siger, at det er meget dårligt konstrueret; det er godt for langsigtet-nogle siger det dårligt for det lange løb; nogle siger, at det er sikrere, mens andre siger mest usikre dåse og så videre.