Prissætningsbeslutninger: Påvirkende faktorer, metoder og økonomisk tilgang

Prissætning beslutninger: Påvirkende faktorer, metoder og økonomisk tilgang!

Faktorer, der påvirker prisfastsættelsesbeslutninger:

Prissætning af et produkt eller en tjeneste henviser til fastsættelse af en salgspris til en vare eller tjenesteydelse, der leveres af firmaet. Salgsprisen er det beløb, som kunderne opkræves for noget produkt, der fremstilles eller for en service fra firmaet. Prisbeslutningerne påvirkes af både interne og eksterne faktorer.

Needles, Anderson og Caldwell har foreslået eksterne faktorer og interne faktorer, der skal overvejes for at fastsætte en pris fra et firma.

Faktorer at overveje, når du indstiller en pris:

Eksterne faktorer:

jeg. Samlet efterspørgsel efter produkt eller service og dens elasticitet

ii. Antal konkurrerende produkter eller tjenester

iii. Kvalitet af konkurrerende produkter eller tjenester

iv. Nuværende priser på konkurrerende produkter eller tjenester

v. Kundens præferencer for kvalitet i forhold til pris

vi. Eneste kilde versus tung konkurrence (Antal leverandører på markedet)

vii. Sæsonbestemt efterspørgsel eller løbende efterspørgsel

viii. Livet til produktet eller tjenesten

ix. Økonomisk og politisk klima og tendenser og sandsynligvis ændringer i dem i fremtiden.

x. Type industri, som produktet tilhører og fremtidens syn på industrien.

xi. Regeringsmæssige retningslinjer, hvis nogen.

Interne faktorer:

en. Omkostninger ved vare eller tjenesteydelse

jeg. Variable omkostninger

ii. Fuld absorptionsomkostninger

iii. Samlede omkostninger

iv. Udskiftninger, Standard eller anden omkostningsbase

b. Pris rettet mod afkast af investeringen

c. Tableder eller hovedprodukt

d. Kvalitet af materialer og arbejdskraftindgange

e. Arbejdskrævende eller automatiseret proces

f. Markup procent opdateret

g. Anvendelse af knappe ressourcer

h. Virksomhedens overskud og andre mål

jeg. Prisfastsættelse som en langsigtet beslutning eller en kortsigtet beslutning eller en engangsbeslutningsbeslutning

Faktorer, der påvirker prisfastsættelsesbeslutninger:

Blandt de mange faktorer, der påvirker prisbeslutningerne, er de tre største påvirkninger kunder, konkurrenter og omkostninger.

kunder:

Ledere undersøger prisproblemer gennem deres kunders øjne. Øgede priser kan medføre tab af kunde til en konkurrent, eller det kan få en kunde til at vælge et billigere erstatningsprodukt.

konkurrenter:

Ingen virksomhed opererer i et vakuum. Konkurrenternes reaktioner påvirker også prisbeslutninger. En konkurrents aggressive prissætning kan tvinge en virksomhed til at sænke sine priser for at være konkurrencedygtig. På den anden side kan en virksomhed uden konkurrent sætte højere priser. En virksomhed med viden om konkurrentens teknologi, plantekapacitet og driftspolitik kan estimere konkurrenternes omkostninger, hvilket er værdifuld information til fastsættelse af priser. Ledere overvejer både deres indenlandske og internationale konkurrence i at lave prisbeslutninger. Virksomheder med overskydende kapacitet, fordi efterspørgslen er lav på hjemmemarkederne, kan aggressivt prise på deres eksportmarkeder.

Omkostninger:

Omkostningerne påvirker priserne, fordi de påvirker udbuddet. Jo lavere omkostningerne i forhold til prisen er, desto større er mængden af ​​produkt, som virksomheden er villig til at levere. Et produkt, der konsekvent er lavere end dets omkostninger, kan dræne store mængder ressourcer fra en organisation.

Ved beslutninger om prisfastsættelse er alle ovennævnte tre faktorer vigtige. Imidlertid vejer virksomhederne, konkurrenterne og omkostningerne anderledes ved fastsættelse af priser. Virksomheder, der sælger homogene produkter på stærkt konkurrenceprægede markeder, skal acceptere markedsprisen. På mindre konkurrencedygtige markeder differentieres produkterne, og ledere har et vis skøn ved fastsættelsen af ​​priser.

Da konkurrencen yderligere falder, er nøglefaktoren, der påvirker prisbeslutningerne, kundernes vilje til at betale, ikke omkostninger eller konkurrenter. Prissætningsstrategien accepteres nu som et værktøj til at give kundetilfredshed og løbende forbedring af produktet.

Forskellige metoder til prisfastsættelse:

De forskellige metoder til prisfastsættelse er generelt følgende:

1. Total pris plus eller fuld pris plus pris:

Totalomkostninger plus eller fuld pris plus prissætning indebærer alle omkostninger plus en fortjenstmargen. Det omfatter ikke kun produktets direkte omkostninger, men også de indirekte omkostninger, der afholdes af det overordnede selskab, der skal tildeles forskellige produkter. Et åbenbart problem i denne metode er bestemmelsen af ​​de samlede omkostninger. Hvis flere produkter fremstilles, er procesbestemmelsesprocessen kompleks. I denne situation skal indirekte eller ikke-fremstillingsomkostninger fordeles mellem de forskellige produkter for endelig at bestemme de fulde omkostninger ved forskellige produkter.

Et eksempel på prisberegning ved brug af cost plus-metoden er som følger:

Fordele:

Fuld cost plus-metode har følgende fordele:

(1) Det er nemt at betjene, hvis omkostningsstrukturer for produkter er kendt.

(2) Prisfastsættelsesbeslutningen ved fuld omkostningsstrategi bliver standardiseret, og sådanne beslutninger kan let delegeres til lavere ledelse.

(3) Det sikrer genopretning af de samlede omkostninger og giver også en rimelig afkast til virksomheden.

(4) Det hjælper et firma til at forudsige salgspriserne for andre konkurrencemyndigheder, specielt af de virksomheder, der har lignende omkostningsstrukturer.

(5) Denne prismetode er vigtig i kontraherende industrier, hvor prisen på kontrakterne skal fastlægges i betragtning af faste omkostninger også.

(6) Denne metode kræver ikke skøn over efterspørgslen af ​​produkter før fastsættelse af salgspriserne. I stedet kan en standard fortjenstmargen på de samlede omkostninger anvendes.

(7) Dette medfører stabilitet i prispolitikken, og salgsprisen kan være berettiget til kunderne. På den anden side kan priser, der er baseret på mindre end de samlede omkostninger som marginalomkostninger, få kunderne til at tro, at den lave pris vil sejre, hvis forbrugere ikke vil være utilfredse, og firmaet kan stå over for et alvorligt problem.

(8) Fuld prisfastsættelse er i overensstemmelse med absorptionsomkostningerne.

(9) Hvis lignende teknologier og teknikker anvendes inden for en industri, således at der sandsynligvis vil være bred sammenlignelighed mellem omkostningsstrukturer mellem forskellige virksomheder, der opererer i branchen, kan udbredt anvendelse af cost plus-metoder føre til en høj grad af pris stabilitet.

Ulemper:

Fuldomkostningsmetode har også følgende ulemper:

(1) Det ignorerer efterspørgsel og konkurrence og kan resultere i underprissætning eller overprisning af produkter.

(2) Faste omkostninger vil sandsynligvis blive fordelt på vilkårligt vilkår, da der er forskellige former for fordeling, og dermed vil de samlede omkostninger for forskellige produkter være forskellige afhængigt af hvilken fordelingsmetode der anvendes.

(3) Ved fuld prisfastsættelse er valg af volumen eller kapacitetsbase meget vigtig. Der er forskellige kapacitetsbegreber, der starter fra maksimalt til normalt eller lavere eller forventes, og forskellige enhedsproduktomkostninger fremkommer under disse begreber. Det betyder, at salgspriserne vil blive udsat for større udsving.

(4) Denne metode skelner ikke mellem relevante omkostninger (f.eks. Variable omkostninger og inkrementelle faste omkostninger) og irrelevante omkostninger (faste omkostninger).

(5) Den korrekte behandling af faste omkostninger udgør et problem i fuld prisfastsættelse. Efterhånden som mængden stiger, falder den faste pris og den fulde pris pr. Enhed. Hvis prisen følger prisen, går prisen ned og yderligere sporer efterspørgslen. Desværre er det modsatte mere foruroligende. Når volumenet falder, stiger hele omkostningerne. Efterhånden som prisen går op, falder efterspørgslen og mængden falder igen - en nedadgående spiral. Derfor er ethvert forsøg på at overveje efterspørgselssituationen ved fastlæggelsen af ​​de fulde omkostninger ved produktet involveret cirkulær begrundelse.

(6) Denne metode kan ikke altid beskytte firmaet mod tab. Når produktet er prissat højere, koster enhedsomkostningerne (i betragtning af de faste omkostninger) og efterspørgslen efter salg under det niveau, der bruges til at beregne faste omkostninger pr. Enhed. De samlede salgsindtægter vil være utilstrækkelige til at dække de samlede faste omkostninger. Med andre ord vil fuld prisfastsættelse sikre genopretning af de samlede omkostninger og indtjening af målresultat, når salgsvolumen er lig med eller mere end det volumen eller kapacitetsniveau, der er blevet brugt til at estimere de samlede enhedsomkostninger.

Inden for fuld cost plus-metode kan nogle andre omkostningsbaser bruges til at bestemme salgsprisen som produktionsomkostninger plus eller konverteringsomkostninger plus.

Produktionsomkostninger plus prisfastsættelse:

Produktionsomkostninger (eller produktomkostninger) plus prissætning omfatter omkostninger, der er afholdt specifikt til fremstilling af produktet plus en fortjenstmargen. Den fortjenstmargen, der tilføjes til denne omkostning, skal dække alle driftsomkostninger og skabe et tilfredsstillende overskud. Brug af oplysningerne i det tidligere eksempel, en pris på? 500 vil blive brugt. Til denne pris skal der tilføjes en højere fortjenstmargen til dækning af ikke-fremstillingsomkostninger samt at give virksomheden et tilfredsstillende overskud.

Eksempelvis kan salgsprisberegningen være som følger:

Samlede produktionsomkostninger Rs 500

Tilføj: Overskudsgrad (50% på produktionsomkostninger) Rs 250

Salgspris Rs 750

Konverteringsomkostninger plus prisfastsættelse:

Konverteringsomkostninger plus prissætning bruger konverteringsomkostninger til bestemmelse af salgsprisen og til denne pris tilføjes en fortjenstmargen. Disse prismetoder overholdes generelt, når kunden leverer materialerne. Denne metode afhænger af den antagelse, at større overskud kan realiseres, hvis indsatsen er rettet mod produkter, der kræver mindre arbejdskraft og overhead, fordi flere enheder kan produceres og sælges.

Situationer, hvorunder Fuld pris plus prisfastsættelse kan anvendes:

De fleste virksomheder er afhængige af fuldprisinformationsrapporter ved fastsættelse af priser.

Der er økonomisk begrundelse for at påberåbe sig de fulde omkostninger til prisbeslutninger i tre typer af omstændigheder:

1. Mange kontrakter om udvikling og produktion af tilpassede produkter og mange kontrakter med offentlige myndigheder angiver, at priserne skal svare til de fulde omkostninger plus en markering. Priserne i regulerede industrier som elværker er også baseret på de fulde omkostninger.

2. Når en virksomhed indgår et langsigtet kontraktforhold med en kunde om at levere et produkt, vil de fleste aktivitetsomkostninger sandsynligvis opstå, og de fulde omkostninger bliver relevante for de langsigtede prisbeslutninger.

3. Den tredje situation er repræsentativ for mange brancher. Når efterspørgslen er lav, tilpasser virksomhederne priserne nedad for at erhverve yderligere forretninger baseret på de lavere inkrementelle omkostninger, når overskudskapaciteten er tilgængelig. Omvendt, når efterspørgslen efter produkter er høj, tilpasser virksomhederne priserne opad ud fra de højere inkrementelle omkostninger, når kapaciteten udnyttes fuldt ud.

Da efterspørgselsforholdene svinger overarbejde, varierer priserne også overarbejde med efterspørgselsforhold. Selv om de fluktuerende kortfristede priser er baseret på de relevante inkrementelle omkostninger på lang sigt, har deres gennemsnit tendens til at svare til prisen baseret på de fulde omkostninger, der vil blive inddrevet i en langsigtet kontrakt. Med andre ord tjener den pris, der bestemmes ved at tilføje på en markering til de fulde omkostninger ved et produkt, som et bænkmærke eller målpris, hvorfra firmaet kan justere priserne op eller ned afhængigt af efterspørgselsbetingelserne.

På styrken og svaghederne af de fulde omkostningsbaserede priser, Decoster et al. overhold følgende:

(i) Selv om den prisbaserede prissætningsformel er enkel, er den ikke enig med økonomisk teori, fordi den ignorerer forholdet mellem efterspørgsel og pris og mellem pris og volumen. Prisen fastlagt med fuld pris plus en markering kan være så høj, at der ikke er nogen kunder. I så fald vil nogle af virksomhedens volumenpotentiale være inaktiv. Der er et cirkularitetsproblem. Volumen bruges til at bestemme prisen i den fulde omkostningsbaserede prissætning, men det antal enheder, som virksomheden sælger, og dermed firmaets volumen kan afhænge af prisen.

(ii) En hovedårsag (for den bredere brug af prispolitik baseret på fuld pris) er beslutningstagerens manglende evne til at kvantificere efterspørgselskurven. Denne manglende evne til at anvende økonomisk teori fører forretningschefen til at anvende intuitiv dom kombineret med prøve-og-fejl-metoder. Mange beslutningstagere begynder med en cost-tilgang og derefter justerer prisen på grundlag af køberens reaktion. På denne måde repræsenterer den fulde omkostningsbaserede pris en første tilnærmelse - en målpris, hvis opgørelse skal tilpasses for at imødekomme det faktiske marked.

(iii) En anden grund til at vedtage fuld prisbaserede priser er troen på at teorien repræsenterer en "gulv" eller "sikker" pris, der forhindrer tab. Denne sikkerhedsfaktor er mere illusorisk end reel. Selv om salgsprisen pr. Enhed dækker den fulde omkostning pr. Enhed, kan tab stadig opstå, hvis salgsmængden ikke nås.

(iv) Måske er den mest overbevisende årsag til brugen af ​​omkostningsbaserede priser, at omkostningerne til en bestemt virksomhed er sammenlignelige med omkostningerne til andre virksomheder i branchen. En virksomheds omkostninger er rimelige estimater af sine konkurrenters omkostninger, og derfor vil priserne sandsynligvis være sammenlignelige med konkurrenternes priser. Hvis de fleste virksomheder bruger lignende faciliteter til at udføre lignende aktiviteter, vil de have tilsvarende fulde omkostninger og dermed lignende priser, hvis de producerer på omtrent det samme volumenniveau.

2. Marginal Cost Plus Prissætning:

Denne metode, også kendt som bidragsmetode, bruger kun variable omkostninger som grundlag for prissætning. Faste omkostninger er ikke tilføjet produkt, service eller kontrakt. Denne prismetode lægger vægt på forholdet mellem priser og omkostninger, som varierer direkte med salget. Det ignorerer faste omkostninger helt og holdent. Imidlertid bør faste omkostninger tages i betragtning ved fastsættelsen af ​​den fortjenstmargen, der skal tilføjes til variable omkostninger for at nå frem til salgsprisen.

Marginalomkostningsmetode hjælper en virksomhedsfirma til nemt at komme ind på nye markeder, for at øge sin konkurrencemæssige stilling på de eksisterende markeder, for at overleve under handelsnedtryk, at udnytte ledig kapacitet, at bortskaffe overskud eller forældet aktie, for at opnå rentable særlige beslutninger .

Marginal cost plus pricing medfører også nogle ulemper for firmaet. For eksempel kan genopretning af faste omkostninger tvivles. Der er sandsynligvis uønsket konkurrence for at sænke priserne til et lavere niveau. Hvis ledelsen beslutter at øge lavere marginalpris prissætning, kan det komme ud over utilfredshed fra forbrugerne.

Ved hjælp af oplysningerne i det tidligere eksempel kan marginalomkostningerne på Rs 350 bruges til at fastsætte salgsprisen. Det indikerer tydeligvis den pris, under hvilken prisen ikke bør falde; ellers ville selskabet have tab. Desuden kan en højere fortjenstmargen tilføjes til marginalomkostninger, der kan fungere som en langsigtet salgspris selv for normalt salg. F.eks. Hvis fortjenstmargenen på 100% lægges til marginalomkostninger på Rs 350, vil salgsprisen være Rs 700.

Marginal cost plus-metode er nyttig i de situationer, hvor en virksomhed har genoprettet sine faste omkostninger fra salg i det normale marked, men kan ikke øge sit yderligere salg på dette marked. Hvis der stadig er ledig kapacitet til rådighed, kan firmaet forsøge at sælge til andre kunder eller markeder til lavere (marginal cost plus) -prisen, hvilket vil bidrage lidt til faste omkostninger og dermed overskuddet vil stige. For en langsigtet prispolitik er det nødvendigt, at en højere fortjenstmargen tilføjes til marginale omkostninger for at genvinde både variable og faste omkostninger på lang sigt. En mindre fortjenstmargen vil medføre lave salgsindtægter, som ikke vil være tilstrækkelige til at genoprette faste omkostninger.

3. Differential Cost Plus Prissætning:

Denne metode indebærer at tilføje en markering på differentierede omkostninger, hvilket er stigningen i de samlede omkostninger som følge af produktionen af ​​yderligere enheder. Differentielle omkostninger prissætter sig fra variabel pris prissætning, hvor der opstilles et mærke op på variabel pris, hvorimod både variable omkostninger og faste omkostninger indgår i de differentierede omkostninger, som en markering er fastlagt på. Denne metode kan anvendes, hvor nogle indtægter over differentierede omkostninger kan modtages i stedet for ingen indtægter overhovedet. Sådanne supplerende indtægter yder et eller andet bidrag til inddrivelse af faste omkostninger, som allerede er afholdt.

4. Standardomkostninger:

Standardomkostninger repræsenterer de omkostninger, der skal opnås under effektive driftsforhold ved normal kapacitet. De omkostningsbaserede metoder har nogle negative konsekvenser og omfatter omkostninger som følge af ineffektiv fremstilling, affaldsmæssige operationer mv. Det vil sige, at det er sandsynligt, at der kan tildeles unødige omkostninger til produktet. På den anden side anvender standardomkostninger omkostningerne ved effektiv drift plus det aftalte overskud. Prissætning kan også gøres hurtigere.

Men inden der anvendes standarder som grundlag for prisbeslutninger, skal det sikres, at de etablerede standarder afspejler de nuværende forhold. Ved anvendelse af standardomkostninger skal afvigelser kontrolleres omhyggeligt for at sikre, at priser afspejler realistiske produktionsomkostninger. Hvis standardomkostningerne afviger væsentligt fra de faktiske omkostninger, skal standardomkostningerne ændres for at være i overensstemmelse med virkelige driftssituationer.

Kortsigtede versus langsigtede prisfastsættelsesbeslutninger:

Beslutningens tidshorisont er afgørende for beregningen af ​​de relevante omkostninger i en prisfastsættelsesbeslutning. De to ender af tidshorisonten er: Short-Run og Long-Run.

Kortsigtede prisfastsættelsesbeslutninger:

Kortfristede beslutninger omfatter prisfastsættelse for en engangsspecialiseret ordre uden langfristede konsekvenser. Tidshorisonten er typisk seks måneder eller mindre. Virksomhedsfirmaer kan støde på situationer, hvor de står over for muligheden for at byde på en engangsordre i konkurrence med andre leverandører. I denne situation bør der kun tages hensyn til de stigende omkostninger ved at gennemføre ordren. Det er sandsynligt, at de fleste af de ressourcer, der kræves for at udfylde ordren, allerede er erhvervet, og omkostningerne ved disse ressourcer vil blive afholdt, uanset om buddet accepteres af kunden.

I fremstillingsvirksomheder vil inkrementelle omkostninger til engangsordrer omfatte:

(i) Yderligere materialer kræves for at overholde ordren.

(ii) Yderligere arbejdskraft, overarbejde og andre lønomkostninger.

(iii) Materiel, brændstof og vedligeholdelsesomkostninger for maskiner og udstyr, der kræves for at opfylde ordren.

I servicevirksomheder vil stigende omkostninger ved at yde nogle ekstra tjenester være meget mindre. For eksempel vil inkrementale omkostninger ved at acceptere engangsspecial forretning fra et hotel omfatte omkostningerne ved yderligere måltider, badefaciliteter og hvidvaskning.

I de fleste situationer er inkrementelle omkostninger forbundet med aktiviteter på enhedsniveau. Virksomhederne har allerede ressourcer til batch-, produkt- og servicevirksomhed.

Ifølge Colin Drury skal ethvert bud på engangsordrer, der er baseret på kun at dække kortsigtede ekstraomkostninger, opfylde alle følgende betingelser:

1. Tilstrækkelig kapacitet er tilgængelig for alle ressourcer, der er nødvendige for at opfylde ordren. Hvis nogle ressourcer udnyttes fuldt ud, skal mulighederne for knappe ressourcer dækkes af budprisen.

2. Budprisen påvirker ikke de fremtidige salgspriser, og kunden forventer ikke, at gentagelsesvirksomhed prissættes til dækning af kortfristede stigende omkostninger.

3. Ordren udnytter uudnyttet kapacitet kun i en kort periode, og kapaciteten frigives til brug på mere rentable muligheder. Hvis der ikke findes mere rentable muligheder, og der altid er vedtaget et kortfristet fokus for at udnytte uudnyttet kapacitet, er effekten af ​​prissætning af en række specialordrer over flere perioder til dækning af inkrementelle omkostninger en langsigtet beslutning. Således opstår der en situation, hvor beslutningen om at reducere kapaciteten løbende udskydes, og kortsigtede stigende omkostninger anvendes til langsigtede beslutninger.

Langsigtede prisfastsættelsesbeslutninger:

Kortsigtede prisfastsættelsesbeslutninger er ikke egnede til langsigtet prispolitik, da kortfristet prispolitik er underlagt kortfristede efterspørgsels- og leveringsbetingelser. De fleste virksomheder anvender fuld prisoplysninger, mens de fastsætter langsigtede prissætningsbeslutninger. På længere sigt kan virksomheder tilpasse udbuddet af stort set alle deres aktivitetsressourcer.

Derfor bør et produkt eller en tjeneste være prissat til at dække alle de ressourcer, der er forpligtet til det. Hvis en virksomhed ikke er i stand til at generere tilstrækkelige indtægter til at dække de langsigtede omkostninger for alle sine produkter og dets forretningsomkostninger, vil det medføre tab og vil ikke kunne overleve. Der er behov for at bestemme nøjagtigt de langsigtede eller fulde omkostninger ved individuelle produkter eller tjenester, således at beslutninger om produktprisfastsættelse på lang sigt kan gøres tilfredsstillende.

Target Pricing:

En målpris er den anslåede pris for et produkt eller en tjeneste, som potentielle kunder vil være villige til at betale. Dette skøn er baseret på en forståelse af kundernes opfattede værdi for produkt og konkurrenters svar. Målprisen danner grundlag for beregning af målomkostninger. En målpris er den anslåede langsigtede pris for et produkt eller en tjeneste, og når et produkt eller en tjeneste sælges, gør målprisen det muligt for virksomheden at opnå målrettet profit. Målprisen er afledt ved at trække målresultatet fra målprisen.

Udvikling af målpriser og målomkostninger kræver følgende fire trin:

Trin 1:

Udvikle et produkt, der opfylder behovene hos potentielle kunder.

Trin 2:

Vælg en målpris baseret på kundernes opfattede værdi for produktet og de priser, som konkurrenterne opkræver.

Trin 3:

Afled en målpris ved at trække den ønskede fortjenstmargen fra indikativprisen.

Trin 4:

Anslå den faktiske pris for produktet.

Trin 5:

Hvis estimerede faktiske omkostninger overstiger målprisen, skal du undersøge, hvordan man kan reducere den faktiske pris til målprisen. Som tidligere nævnt anvender ledere generelt en omkostningsbaseret tilgang til langsigtet prisfastsættelsesbeslutning, og i denne omkostningsbaserede tilgang tilføjes en markering til omkostningsbasen.

På pris plus pris og målpris, gør Horngreen, Datar og Foster følgende observation.

"Målprismetoden reducerer behovet for at gå frem og tilbage blandt potentielle pris plus priser, kundereaktioner og designændringer. I stedet bestemmer målprisfastsættelsen først produktegenskaber og målpris på grundlag af kundernes præferencer og forventede konkurrenters respons. Markedsovervejelser og indikativprisen tjener derefter til at fokusere og motivere ledere til at reducere omkostningerne ("cost down") og opnå målprisen og målet driftsindtægter. Nogle gange er målprisen ikke nået. Ledere skal derefter omdanne produktet eller arbejde med en mindre fortjenstmargen. "

Livscyklus Produktomkostninger og prisfastsættelse:

Virksomhedsfirmaer skal overveje, hvordan man koster og prissætter et produkt i løbet af en flerårig produkts livscyklus. Produktets livscyklus omfatter tiden fra den første forskning og udvikling på et produkt til, når kundeservice og support ikke længere tilbydes for det pågældende produkt. Livscyklus koster spor omkostninger, der kan henføres til hvert produkt fra start til slut. Livscyklusomkostningerne giver vigtige oplysninger til prissætning. Et produkts livscyklusbudget fremhæver for ledere vigtigheden af ​​at fastsætte priser, der dækker alle livscyklusomkostninger. Budgetlægning af livscyklus er tæt knyttet til målprisfastsættelse og målomkostning.

Et andet begreb om livscyklusomkostninger er kundens livscyklusomkostninger. Kunde livscyklus omkostninger fokuserer på de samlede omkostninger af en kunde til at erhverve og bruge et produkt eller en tjeneste, indtil den er udskiftet. Kunde livscyklus omkostninger kan være en vigtig overvejelse i prisfastsættelsesbeslutningen.

Paretoanalyse i prisfastsættelsesbeslutninger:

Vilfredo, en italiensk økonom, har udtalt, at 70% - 80% af værdien repræsenterer 20% - 30% af volumen.

Dette forslag kan ses i mange forretningsområder som følgende:

(i) lagerkontrol

(ii) Kunde rentabilitet

iii) Kvalitetskontrol

(iv) Prissætning af et produkt i en multiproduktsituation

(v) Aktivitetsbaseret omkostning (20% omkostningsdrivere er ansvarlige for 80% af de samlede omkostninger)

Ved prisbeslutninger er Pareto Analysis meget nyttigt for et multiproduktfirma. Pareto Analyse kan tyde på, at 80% af virksomhedens omsætning kommer fra 20% af sine produkter. En sådan analyse hjælper ledelsen med at udforme passende prisstrategier for 80% af produktgrupperne, så de kan bidrage mere i firmaets samlede salgsindtægter.

Disse produkter, der udgør 20% af de samlede produkter, kan kræve en anden prisstrategi. Dette kan signalere til ledelsen at vedtage en mere sofistikeret og konkurrencedygtig prisfastsættelse, fordi disse produkter er afgørende for virksomhedens overlevelse. Endvidere bør der foretages forsøg på at konvertere 80% produkter (som i øjeblikket bidrager dårligt til det samlede salg) til mere profitfremstillingsprodukter.

Økonomisk tilgang til prisfastsættelse:

I mange tilfælde er prisoplysninger afgørende for prisbeslutninger. Diskussionen i de foregående afsnit har fokuseret på, hvordan prisbeslutninger påvirkes af prisen på produktet, konkurrenternes handlinger og i hvilket omfang kunderne værdsætter produktet.

I økonomien er den grundlæggende antagelse, at en virksomhed vil forsøge at fastsætte salgsprisen på et niveau, hvor overskuddet maksimeres. Virksomheden har et overskudsmaksimerende mål og kendte omkostninger og indtægtsfunktioner. En typisk stigning i salgsmængderne kræver nedsættelse af salgspriserne, hvilket medfører marginale indtægter (det varierende stigning i de samlede indtægter fra salg af en ekstra enhed) falder som en stigning i salget. Øget produktion medfører en stigning i marginalomkostningerne (det varierende beløb i de samlede omkostninger, der kræves for at producere og sælge en yderligere produktionsenhed).

I økonomisk teori maksimeres overskuddet i salget hvor marginale indtægter er lige marginale omkostninger. Virksomheder fortsætter med at producere, så længe de marginale indtægter fra salg af hver ekstra enhed overstiger de marginale omkostninger ved at producere den pågældende enhed. Økonomisk teori er en nyttig ramme for at tænke på prisbeslutninger. Den ideelle pris er den, der vil få kunderne til at købe alle de enheder, som en virksomhed kan levere op til det punkt, hvor den sidste enhed har en marginalkoste, der er nøjagtig lig med den marginale omsætning.

Økonomer hævder, at prissætning bør fastsættes med en anerkendelse af efterspørgsels overvejelser ikke kun om omkostninger. De viser matematisk - efter at have gjort egnede antagelser - at virksomheder i en noget monopolistisk situation kan maksimere deres overskud i pris-output-kombinationen, hvor marginale indtægter svarer til marginale omkostninger. I situationer, hvor ledere kender den algebraiske form af både efterspørgslen og omkostningskurverne, er det en simpel beregning at beregne den pris-output-kombination, der maksimerer virksomhedens overskud.

I praksis følger cheferne sjældent økonomernes forskrifter. To store faktorer har begrænset anvendeligheden af ​​økonomernes prismodel:

1. Problemer med at estimere efterspørgselskurven

2. Vanskeligheden ved at estimere omkostningskurven

Økonomisk teori anvendes sjældent til prisbeslutninger. Der er mange vanskeligheder som fx følgende:

For det første antager økonomiske modeller, at en virksomhed kan estimere en efterspørgselskurve for sine produkter. De fleste virksomheder har hundredvis af forskellige produkter og sorter, og det er derfor en ekstremt vanskelig opgave at estimere efterspørgselskurver på det enkelte produktniveau. Problemet bliver endnu mere komplekst, når der tages højde for konkurrencemæssige reaktioner, da disse sandsynligvis vil påvirke de pris / efterspørgselsoverslag, der er indarbejdet i efterspørgskurven.

For det andet antager den økonomiske teori, at kun pris påvirker den krævede mængde. I virkeligheden påvirkes efterspørgslen af ​​et produkt af mange faktorer som produktkvalitet, emballering, reklame og salgsfremstød, eftersalgsservice mv. Derfor vil enhver teori, der kun bruger prisfaktor til at bestemme kundernes efterspørgsel, ikke kunne måle det korrekt.

Morse, Davis og Hartgraves observere:

"Der kræves perfekt konkurrence og en ubestemt tidsperiode for at opnå ligevægtspriser, hvor marginale indtægter er lige marginale omkostninger. På kort sigt forsøger de fleste for-profitorganisationer at opnå et målfortjeneste snarere end et maksimalt overskud. En årsag til dette er en manglende evne til at bestemme det enkelte sæt af handlinger, der vil føre til profitmaksimering. Desuden er cheferne mere tilbøjelige til at stræbe efter at opfylde en række mål (som fortjeneste for investorer, jobsikkerhed for sig selv og deres medarbejdere og være en god virksomhedsledere) end at stræbe efter at maksimere et enkeltgevinstmål. Under alle omstændigheder for at maksimere overskuddet, ville en virksomheds ledelse være nødt til at kende omkostningerne og omsætningsfunktionerne for hvert produkt, som firmaet sælger. For de fleste virksomheder kan disse oplysninger ikke udvikles til en rimelig pris. "

Pris ligegyldighed:

Et prisintervalpunkt er det salgsniveau, hvor en virksomheds nettoresultat er ens mellem to prisalternativer. Prisindholdet angiver mængden af ​​salg, hvor den nye pris giver et overskud svarende til resultatet af det gamle salgsmængde og pris. I tilfælde af, at salgsvolumen til ny pris er lavere end salgsvolumen til gammel pris (når der er prisindifferentitet), bør firmaet afvise prisstigningen, da firmaets fortjeneste vil falde. I modsætning til dette, hvis forventet salgsvolumen med prisstigning er større end prisindifferencen, vil overskuddet stige. Pris ligegyldighed punkt koncept er meget nyttigt i kortsigtede beslutningsproces situationer.