Behov for fleksibelt sind Set af MNC'er til Marketing Programme på forskellige internationale markeder

Læs denne artikel for at lære om behovet for fleksibelt sind, der er fastsat af MNC'er for marketingprogrammet på forskellige internationale markeder!

Et globalt selskab bør ikke være besat med at implementere et standard marketingprogram på alle sine markeder. Globale virksomheder skal vedtage et fleksibelt mind-set.

Image Courtesy: consulttm.co.uk/images/two%20hands%20on%20printed%20business%20plan%20and%20walnuts%2072dpi.jpg

Globale virksomheder drømmer om at fange verdensmarkedet med et standardprodukt og et standard marketingprogram. Men de fleste globale virksomheder har også indset, at kunder og konkurrenceforhold er forskellige på tværs af landemarkeder, og at de ville true deres chancer for at blive globale aktører, hvis de insisterede for højt på standardisering. Globale virksomheder skal vedtage et fleksibelt mind-set.

Et firma måtte muligvis markedsføre det samme produkt under forskellige mærker i forskellige lande eller markedsføre det samme mærke i forskellige lande ved brug af forskellige produktformuleringer. Klagen for sit mærke kan være så universel, at den kan bruge bare bruge en reklamemeddelelse på alle landets markeder, eller det globale marked kan være så fragmenteret, at det måske skal bruge forskellige meddelelser på forskellige landemarkeder. Ingen særlig tilgang er bedst i global markedsføring.

jeg. Forbrugsvarer, der bruges i boliger som madvarer, er mere kulturfølsomme end produkter, der bruges uden for boliger som biler og kreditkort. Industriprodukter er i sig selv mindre kulturfølsomme. Produkter som pc'er markedsføres på baggrund af ydeevne og deler fælles teknologier verden over. Produkter er generelt mindre kulturfølsomme, hvis de bruges af unge og folk, der rejser til forskellige lande.

Produkter, der giver økonomier i høj skala og ikke er stærkt kulturfølsomme, kan standardiseres. Nogle gange kan fremstillings- og designøkonomierne resultere i stor prisforskel mellem det globale og lokale produkt. I sådanne tilfælde kan selv de mest kulturfølsomme produkter sælges som standardprodukter.

De fleste emballerede varer udviser ikke storskala økonomier. Varige varer gør i nogen grad. Men i både emballerede varer og varige forbrugsgoder er virksomheden mere interesseret i at udnytte de marketing ideer, som deres ledere verden over skaber, end ved potentiel skalaøkonomi. Disse virksomheder fremstiller i lokale planter over hele verden, og den bedste tekniske know-how overføres blandt de lokale planter. Produkter og marketingaktiviteter forvaltes lokalt, men nye ideer overføres, og lokal ledelse opfordres til at tilpasse og bruge dem på deres egne markeder.

Men selv for kulturfølsomme emballerede varer, fremstilling og markedsføring lokalt er ikke den eneste mulighed. En producent kan udvikle en ny version af et kulturfølsomt produkt med meget overlegen fordele, som den kan fremstille centralt med meget høj effektivitet. Fabrikanten kan markedsføre dette produkt globalt.

ii. For de fleste produkter varierer graden af ​​standardisering fra et element af markedsføringsblandingen til en anden. Nogle aspekter som brandplacering kan let standardiseres, mens det vil være vanskeligt at standardisere andre aktiviteter som salgsfremmende foranstaltninger. Skalekonomi i marketing kan opnås ved at standardisere kommercielle henrettelser og kopiere koncepter. I meget lang tid brugte Coca-Cola de samme reklamer over hele verden og sparer produktionsomkostningerne for at lave forskellige reklamer for hvert af sine markeder.

Lokale ledere har generelt lov til at tilpasse de markedsføringsblandingselementer, der ikke er underlagt væsentlig økonomi. På den anden side er lokale ledere mere tilbøjelige til at acceptere en standardversion for de elementer i markedsføringsblandingen, der er mindre vigtige på deres markeder. Det viser sig, at drivkraften i at bevæge sig mod global markedsføring er effektiv brug af gode markedsføringsideer i stedet for enhver skalaøkonomi fra standardisering.

Markedsstørrelsen er også vigtig. Små markeder afhænger mere af hovedkvarterets bistand end store markeder. Fordi et standardmarkedsføringsprogram vil være overlegen i kvalitet til, hvilke lokale ledere, selv med fordel for lokal markedsviden, kan udvikle sig selv, kan de byde velkommen til standard marketingprogrammet. Store markeder med stærk lokal ledelse er mindre villige til at acceptere globale programmer, men da de tegner sig for størstedelen af ​​virksomhedens investeringer, skal hovedkvarteret gøre standardmarkedsføringsprogrammer afspejler behovet hos de store, ikke små markeder.

iii. Når det globale firma har taget stilling til standardiserings-lokaliseringsblandingen, skal den implementere sin strategi. Hvis hovedkvarteret bevæger sig for hurtigt til at gennemføre sit standardprogram, ville landscheferne, som troede de kunne og skulle tilpasse marketingprogrammet, blive frustreret. Vejen til at gå videre er at få samtykke fra den lokale ledelse gennem drøftelser. Hvis et standardiseringsprogram gennemføres uden samtykke fra den lokale ledelse, ville sidstnævnte ikke tage ansvaret for programmets succes i sin region og ville bare gå gennem forslagene til gennemførelse af programmet.

Dette starter en ond cirkel med hovedkvarter, der udøver mere kontrol for at opnå de ønskede resultater, og den lokale ledelse afstår yderligere ansvar. Dette er et spil, som hverken hovedkvarteret eller den lokale ledelse kan vinde. Den eneste vej ud af dette dødfald er at få den lokale ledelse til at forstå, at de ville være bedre at følge det globale marketingprogram end den lokale.

iv. Det er vigtigt, at landscheferne forbliver motiverede, når de globale marketingprogrammer gennemføres. Feltforvaltere bør opfordres til at generere ideer. Dette er især vigtigt, når designfunktionen er i hovedkvarteret. De bedste ideer fra landemarkederne skal indgå i design af nye produkter eller i udformningen af ​​nye versioner af det eksisterende produkt.

Hovedkvarteret skal sikre, at landscheferne deltager i udviklingen af ​​det globale marketingprogram. En bottom-up-tilgang vil sikre større engagement og overlegen programgennemførelse på landsniveau.

Produktporteføljen skal omfatte lokale såvel som globale mærker. Landschefer og deres lokale annoncører skal tage ansvar for at gennemføre standardpromotionsprogrammet for de globale brands på deres egne markeder. Men landscheferne har det fulde ansvar for deres lokale mærkes markedsføringsprogrammer. For at holde landets ledere interesseret i de globale mærker, bør det globale selskab afsætte udviklingsmidler til støtte for lokale markedsføringsindsatser af de globale mærker.

Landscheferne bør fortsat have kontrol over deres marketingbudget, så de kan reagere på lokale forbrugernes behov og modvirke den lokale konkurrence. Selv når hovedkvarteret lancerer en global reklamekampagne, skal landscheferne have deres egne taktiske forfremmelsesbudgetter. Landscheferne kan ikke lide ideen om at finansiere globale reklamekampagner ud fra deres egne reklamebudgetter.