Vigtige metoder til at udføre markedsundersøgelser
Nogle af de vigtigste metoder til markedsundersøgelse er som følger:
Virksomheder udvikler en effektiv besked og vælger en effektiv kommunikationskanal. Markedsinformation spiller en meget stor rolle i virksomhedens succes. En virksomhed skal indsamle forskellige typer markedsoplysninger, så den kan kritisere sit markedsprogram og politik i henhold til disse oplysninger.
Markedsinformation omfatter indsamling af data vedrørende markedsudvikling, regeringspolitik, prispolitik for forskellige virksomheder, forbrugernes smag, modeændringer, videnskabelig udvikling, distributionskanaler og medier i reklame.
Disse oplysninger indsamles af forskellige virksomheder, specialiserede agenturer, regerings- og forskningsforskere på forskellige tidspunkter. Disse oplysninger eller kommunikationskanaler er valgt af et firma fra kilder som salgsstyrke, mellemmænd, leverandører, forhandlere, detailhandlere, forbrugere og den mest effektive kilde er gennem etablering af "Marketing Research".
Marketing Research kan udføres af medarbejderne i organisationen, eller virksomheden kan ansætte tjenesteydelser af marketing research firma. Markedsundersøgelsen dækker forbrugerforskning, produktforskning, salgsundersøgelser, markedsundersøgelser, distributionskanalforskning, reklamevirksomhed, prisforskning, fysisk distributionsforskning og posttransaktionsundersøgelse til vurdering af størrelsen af et marked for et nyt produkt.
Følgende metoder anvendes:
(i) Jury of Executive Opinion:
Erfarne ledere synspunkt betragtes for efterspørgslen af et nyt produkt. Dette er en udvalgs tilgang, og alle interne og eksterne faktorer overvejes.
(ii) Resultat af testmarkedsføring:
Efter introduktionen af det nye produkt i et geografisk område tages markedsresultaterne ud som en basis, og der foretages tilsvarende prognose. Dette er en mere pålidelig prognose.
(iii) Forbrugernes købsplan:
Tiltænkte forbrugere henvender sig til deres købsplaner. Denne metode er egnet til industrielle produkter og til dyre eller luksusvarer.
(iv) Regressionsanalyse:
Dette er en statistisk enhed, som hjælper med at estimere den ukendte variabel fra nogle andre kendte variabler. De væsentligste faktorer, der påvirker salget, bestemmes, og ved undersøgelse af disse faktorer forudses det. Markedsfaktorer som pris, konkurrence, reklame, disponibel indkomst, købsvaner, forbrugerprisindeks og demografiske ændringer studeres.
(v) Mindste kvadratmetode:
Dette bestemmer tendensen, og en lige linje kendt som "linien med den bedste pasform" trækkes som man forsøger at minimere summen af kvadrater af afvigelse mellem de observerede og de tilpassede værdier af dataene.
(vi) Flytende gennemsnitlig metode:
Denne metode bruges til at finde ud af trendværdierne for givne data uden at gå i kompleks matematisk beregning. Beregningerne er baseret på en forudbestemt periode i uger, måneder og år mv. Det glidende gennemsnit er et gennemsnit af nogle faste eller forudbestemte antal observationer, som bevæger sig gennem serien ved at tabe toppen af den foregående gennemsnitsgruppe og tilføjer næste punkt i hver afviklingsgennemsnitlige gruppe.
