Varetyper: Studie noter om top 4 typer af varer

Læs denne artikel for at lære om de fire typer varer, dvs. (1) Fast Flytende Forbrugsvarer (FMCG), (2) Forbrugsvarer, (3) Industrielle Råstoffer og (4) Investeringsvarer.

1. Fast Flytende Forbrugsvarer (FMCG):

FMCG er de produkter, der forbruges, findes ikke Kosmetik, sundhedsartikler, beklædningsgenstande, modevarer, fødevarer mv. Falder i denne gruppe. Disse er sådanne varer, der forbruges af alle, uanset status, indkomstniveau, opholdssted. Alle har brug for mælk, pulser, madkorn, krydderier, sukker, te eller kaffe og tøj.

De fleste af dem tidligere blev solgt uden mærke og så var behovet for reklame meget begrænset. Nu er der endda mærket ris, mælk, krydderier, vegetabilsk olie, te og kaffe, og producenter, distributører, skal hele sælgere reklamere for at tiltrække kunder til deres mærke. Der er mælk af forskellige mærker som Prag, Paras, Britania osv.

Der er stort antal vegetabilske olier og hydrogenerede vegetabilske olier som Dalda, Hindustan Lever, Rath of DCM, Uttam, Scooter og hvad ikke. I tilfælde af smør er hovedkonkurrenterne Amul og Britania, og det er også tilfældet med ost. Der er store og stigende antal teemærker som Tata, Lipton Red Level, Tajmahal, Taza osv. Der er mange nye spillere; salget af løs te går ned.

I tilfælde af ris er der branded basmati som Lai Quila og Common unbranded rice. I tilfælde af hvede er der ingen mærker, men i tilfælde af hvedemel er der løst ubrændet hvedemel købt af almindelig person. Branded wheat atta produceret af forskellige hvedemelkværker til bulkforbrug. Så er der mærker af forskellige spillere i 5 kg og 10 kg pakker til sofistikerede forbrugere, for hvem kvalitet er vigtigere end pris.

I tilfælde af krydderi er der spillere som Everest og MDH. Sukker sælges normalt uden mærker, men nogle fabrikker som Daurala og Dhampur Sugar har startet markedsføring af forbrugerpakker. Tøj sælges ved navn på fabrikker, men i tilfælde af tøj er der hundredvis af mærker, hvoraf nogle har udenlandske varemærker.

I tilfælde af sundhedsartikler som sæber og tandpastaer, er der hård konkurrence blandt forskellige spillere, og det er også tilfældet med vaskemidler, hårolier og shampooer, hvor der er gamle velkendte spillere, og der er nye deltagere. Forbrugerne har også stort udvalg i kosmetik og forskellige andre modevarer.

I tilfælde af sådanne ting skal de eksisterende aktører sikre, at deres markedsandel ikke kun vedligeholdes, men også øges, og nye aktører skal annoncere på en sådan måde, at de gør plads til dem ved at snatching dele fra andre og også for at udvide størrelsen af markedet, så de kan få mere salg i en større kage. Hindustan Lever og Colgate Polmotive har intens konkurrence inden for tandpasta markedet.

De forsøgte at påvirke kunderne ved at imponere behovet for at holde tænderne hvide, stærke, langvarige og redde tand fra hulrum og forfald af bakterier. De har haft succes med at udvide markedsstørrelsen, men Hindustan Lever kunne få større andel ved at skære ind på Colgate og andre små spillere. Balsara i dette segment kunne få en andel på grundlag af prisen og Neem, Datoon og Vajardanti på den gamle tro på kiemdræningskvaliteten af ​​neem og værdien af ​​urter.

I tilfælde af sæbe er der hundredvis af mærker, og selv samme producent som Hindustan Lever og Godrej har mange mærker til at imødekomme forskellige segmenter af markedet i henhold til forbrugernes præferencer på pris, duft, medicinske kvaliteter, påvirker hudglød og hud. Til dette formål booker de endda filmskuespillerinder og nogle forbrugere påvirkes af sådanne annoncer.

Det punkt, der skal understreges, er, at annoncørerne først bør vide gennem forskning, hvad forbrugeren ønsker og derefter lave produkter og beslutte annoncestrategi. I visse højprisede FMCG-produkter vil forbrugerne købe små pakker, fordi en rupee eller to, de ikke har noget imod at bruge til forsøg. Pan masalas, shampooer kunne udvide markedet ved at producere en eller to rupee forsøgspakker og når forbrugerne kunne lide dem blev de deres faste forbrugere.

Men i FMCG er større procentdel af forbrugere mærke loyale, og det er svært at ændre deres hold, hvilket er sandt i tilfælde af Amul Butter og nu Amul Ice.

Koks tabte kraftigt på annoncer, men kunne endnu ikke nå sin målrettede andel, fordi det er svært at ændre smagen til fordel for sit brand sammenlignet med konkurrenten, der er lige så kraftfuld og måske i sådanne tilfælde er reklame ikke den eneste metode til at øge markedet del; vigtigere er at studere forbrugerpræferencer for bestemte kvaliteter i et produkt.

I tilfælde af kosmetik og mode varer herunder beklædningsgenstande mærke er meget vigtig faktor. I sådanne tilfælde at dyrke kunder har nogle virksomheder indgået aftaler med udenlandske mærker som Lakme og mange beklædningsgenstande, der stadig sælger godt, og nogle af dem øger endog deres markedsandel, men andre taber. Det hele afhænger af, hvordan man nærmer sig markedet.

Men faktum er, at for FMCG-reklamer spiller en meget vigtig rolle. Det kan dog lykkes, hvis kampagnen er lavet efter korrekt undersøgelse, og produktet er påkrævet af forbrugerne. Nogle tunge annoncerede produkter kunne ikke konkurrere med gamle eller nye spillere.

Et andet aspekt ved FMCG-annoncer er, at efter liberalisering af importen fra 1. april 2001 er markedet oversvømmet med udenlandske produkter på mange områder. Endnu ikke reklamerer og sælger de efter prisovervejelse og på følelsen af ​​at udenlandske varer er bedre, om de rent faktisk er så eller ej. Det kan forventes, at med større tilstrømning af udenlandske FMCG vil de også begynde at reklamere. Derfor bør indiske producenter fra nu selv have en bedre reklamestrategi.

2. Forbrugsvarer:

De forbrugsgoder, der har lang levetid og bruges i en årrække, er kendt som forbrugsvarer. TV, AC, køleskabe, møbler, musikanlæg, scootere, motorcykler, biler, køkkenudstyr falder i denne gruppe. De fleste forbrugsvarer er ret dyre, og derfor er forbrugernes beslutning ikke afhængig af reklame.

Forbrugeren sammenligner funktionerne og prisen på forskellige modeller, der er tilgængelige på markedet, og mener også de kendte brugere. I visse høje værdiprodukter som biler, AC osv. Tager nogle forsigtige forbrugere selv ekspertrådgivning. I forbrugsvarer kan annoncer kun skabe bevidsthed om tilgængeligheden af ​​produktet og kan informere forbrugerne om dets særlige egenskaber.

I sådanne tilfælde afhænger forbrugernes beslutning dels af den annoncerede vare, men firmaets overordnede ry spiller en vigtig afgørende rolle. Forbrugerne har tillid til visse grupper som Tata, og på grund af dette kunne Matiz gøre sig til stede på markedet og kunne konkurrere med internationale mærker.

På trods af det faktum, at forbrugernes beslutning om varige forbrugsvarer i høj grad afhænger af deres ydeevne, men tv, AC, køleskabsbiler og andre forbrugsvarer er de mest annoncerede produkter på grund af to faktorer. For det første er der intens konkurrence i forskellige spillere, og alle ønsker også at slå andre i reklame. For det andet er innovationshastigheden, ny model introduktion og adgang til nye spillere ret høj.

Derfor er antallet af nye meddelelser også høj for at overtale forbrugerne med nye historier. Yderligere med introduktionen af ​​nye spillere, som LG, Samsung på det indiske marked, skal de gøre forbrugerne opmærksomme på deres produkter. De eksisterende spillere som BPL, Godrej, Philips, Kelvinator, Videocon osv. Skal introducere produkter med nye funktioner og informere forbrugerne om deres nye produkter. En anden faktor at huske er, at på grund af stigning i indtægterne vokser markedet, og producenterne skal henvende sig til kunderne for at gøre dem opmærksomme.

3. Industrielle råmaterialer:

De produkter, der er nødvendige til fremstilling af andre produkter ved at forbruge dem, kaldes industriprodukter som salt (til glas); Kaustisk sodavand (til sæber, papir, hydrogenerede grøntsager olier); krafit papir (til emballage tilfælde); garn (til stoffer) og så videre. Det kan bemærkes, at nogle af de industrielle råvarer som salt og papir også er FMCG, og nogle varer som cement er også investeringsgoder.

Det vigtigste ved industrielle råmaterialer er, at markedet er begrænset til at fastsætte antal forbrugere, og det kan ikke udvides, indtil eksisterende producenter udvider deres kapacitet, eller nye spillere kommer på scenen. Derfor må producenterne henvende sig til et begrænset antal forbrugere. For det andet afhænger købsbeslutningen for industrielle råvarer af deres tekniske specifikationer og pris.

Derfor har printmedier, lyd og videoer meget ringe indflydelse på købsadfærd. Derfor er reklamen hovedsagelig via direkte mail (som producenterne også har detaljer, forbrugerliste), hvor detaljerne er angivet, og hvis der er stenbrud, bliver de besvaret via mail eller personlige diskussioner.

Fordi karakteren af ​​disse produkter er meget forskellig fra almindeligt kendte forbrugerprodukter og -tjenester, er mange forfattere ikke i stand til at håndtere dem. Men som en stor del industriel produktion forbruges af industrien, bør det ikke ignoreres i forbrugeradfærd undersøgelser.

4. Investeringsvarer:

Disse udstyrs, værktøjer, maskiner, bygninger, der hjælper med produktion og lang levetid er kendt som investeringsgoder. Listen indeholder dog også nogle forbrugsvarer som biler og AC. Men der er visse forskellige funktioner. For det første fortsætter køberne med at ændre sig. Når en iværksætter har købt en plante, vil han ikke købe igen, indtil levetiden på eksisterende udstyr, maskiner og anlæg ikke er opbrugt, eller indtil han beslutter sig for at udvide, vil der ikke være nogen nye indkøb; kun i tilfælde af vedligeholdelsesdele er der gentagne ordrer.

For det andet går de fleste kloge brugere ikke af pris, men mere på kapitaludnyttelsesforholdet, dvs. udstyrets produktivitet, forbrug af input per produktionsenhed som produktion - effektforhold, maskinens levetid og den hyppighed, hvormed det kræver udskiftning. Således er omkostningerne ved produktions- og vedligeholdelsesomkostninger med andre ord afgørende faktor. Stordriftsfordele er en anden vigtig faktor. Da specifikke parter skal behandles, findes annoncer i tekniske tidsskrifter vedrørende branchen og via direkte mails.

I sådanne produkter på grund af tunge investeringer og afhængighed af fremtidige retvalg er afgørende for køberen. Derfor afhænger forbrugeren ikke næsten på, hvad annoncøren siger i meddelelsen, men han konsulterer andre brugere og foretager teknisk efterforskning, inden han træffer beslutning om køb. I sådanne produkter har annoncer ringe rolle at spille bare for at gøre potentielle købere opmærksomme på produkterne. Afgørelsen afhænger i sidste ende af produktets tekniske egnethed, tidligere erfaringer fra andre brugere og leverandørens omdømme. I investeringsgoder har annoncer derfor begrænset rolle at spille.