Faktorer der påvirker indstillingen af ​​en eksportpris i international markedsføring

Nogle af de vigtige faktorer, som påvirker fastsættelsen af ​​en eksportpris i international markedsføring, er som følger:

Konsekvenserne af prisændringer er mere direkte og umiddelbare end de andre elementer i markedsføringsblandingen, da de resulterer i efterfølgende kunde og i de fleste tilfælde konkurrentreaktioner. På grund af deres magt har prisspørgsmål tiltrukket overraskende ringe forskningsinteresse i forhold til andre marketingværktøjer. Hvad der gælder for et indre marked, er endnu mere sandt for den globale markedsplads, fordi yderligere kontekstfaktorer øger kompleksiteten.

Image Courtesy: fabiani-co.com/uploads/files/Men%2520with%2520Globe.jpg

For at forstå strukturen af ​​en pris skal vi først undersøge de grundlæggende faktorer, der påvirker fastsættelsen af ​​en eksportpris. Disse faktorer omfatter følgende:

1) Omkostninger,

2) Markedsforhold og kundeadfærd (efterspørgsel eller værdi),

3) Konkurrence,

4) Juridiske og politiske spørgsmål,

5) Generelle selskabspolitikker, herunder politikker vedrørende finansielle anliggender, produktion, organisationsstruktur; og på markedsaktiviteter som planlægning og udvikling af produkter, produktmix, marketingkanaler, salgsfremmende foranstaltninger, reklame og salg.

Disse faktorer beskrives som følger:

1) Omkostninger:

Omkostninger er ofte en vigtig faktor i prisfastsættelsen, og der er flere grunde til at få detaljerede oplysninger om omkostningerne. Omkostningerne er nyttige ved fastsættelse af en prisgulv. På kort sigt, når et selskab har overskydende kapacitet, kan prisgulven være uden for lommen, dvs. sådanne direkte omkostninger som la, råvarer og fragt. Men på lang sigt skal de fulde omkostninger for alle produkter genvindes, men ikke nødvendigvis de fulde omkostninger for hvert enkelt produkt. Den faktiske prisgulv kan derfor ofte være et sted mellem direkte omkostninger og fuld pris.

Omkostningerne er også nyttige til at vurdere, hvordan rivaler vil reagere på at fastsætte en bestemt pris, forudsat at viden om egne omkostninger hjælper med at vurdere reaktionerne hos en konkurrent. Omkostninger kan hjælpe med at estimere en pris, der vil holde op eller afholde nye konkurrenter fra at komme ind i en branche. På internationalt plan er omkostningerne dog ofte mindre nyttige til dette formål end på hjemmemarkedet, da de kan variere over et bredere sortiment fra land til land.

De grundlæggende kategorier af omkostninger afholdt for at tjene indenlandske og eksportkunder er de samme, f.eks. La, råvarer, komponenter, salg, forsendelse, generalomkostninger. Men deres relative betydning som en determinant for prisen kan afvige meget. For eksempel kan omkostningerne ved at markedsføre et produkt på et tyndt marked tusindvis af mil fra produktionsanlægget være forholdsvis høje.

Sådanne ting som omkostningerne til sælgere, oceanfragt, marineforsikring, modificeret emballage, specielt tilpasset reklame og så videre, kan hæve prisgulvet. Lokalisering af udenlandske kunder påvirker enten den tid, der er nødvendig for at sende produkter eller behovet for at opretholde lokale opgørelser, hvilket påvirker enten transportomkostningerne - f.eks. Relativt dyre forsendelser med luftfragt - eller omkostningerne ved at transportere og finansiere lokale opgørelser. Særlige lovkrav kan påvirke produktionsomkostningerne. fx bilsikkerhedskrav eller lovgivning, der påvirker mad og narkotika.

2) Markedsbetingelser (efterspørgsel):

Markets karakter bestemmer den øvre grænse for priser. Værktøjet eller værdien, der er anbragt på produktet af køberne, fastsætter prisloftet. Når en leder forsøger at fastslå værdien af ​​et produkt på et eksportmarked, forsøger lederen i det væsentlige at opstille en efterspørgselsplan for produktet.

Værdier skal måles i form af produktværktøj, omregnet til monetære vilkår. Prissætning kan således betragtes som en kontinuerlig proces for at tilpasse prisen på eksportproduktet til den sidste potentielle købers svingende nytte for at gøre ham til kunde.

Ved estimering af en efterspørgselsplan kan markedet stratificeres, hvilket indebærer estimering af antallet af kunder, der vil købe på flere niveauer af pris? Eksportøren kan derefter vælge de interesserede lag, som giver den sidste udsigt et beløb, der svarer til den pris, der skal opkræves, mens alle andre købere vil have overskudsværdi, idet de vil være villige til at betale en højere pris. Værdien kan bestemmes ved at spørge folk ved hjælp af en slags bytteeksperiment ved testmarkedsprissætning i forhold til erstatningsprodukter eller ved statistisk analyse af historiske pris / volumenforhold.

De grundlæggende faktorer, der bestemmer, hvordan markedet vil evaluere et produkt på udenlandske markeder, omfatter demografiske faktorer, told og traditioner og økonomiske overvejelser, som alle er relateret til kundens accept og brug af et produkt.

3) Konkurrence:

Mens omkostninger og efterspørgselsforhold omgiver prisgulv og loft, hjælper konkurrencedygtige betingelser med at bestemme, hvor inden for de to yderpunkter den faktiske pris skal fastsættes. Reaktion af konkurrenter er ofte den afgørende overvejelse, der pålægger praktiske begrænsninger for eksportpriserne. Priserne på konkurrencedygtige produkter (»erstatningsprodukter«) har en indvirkning på det salgsmængde, som en eksportør opnår. Beslutningen er, om man skal pris over, på samme niveau som eller under konkurrence.

Barrierer, som en eksportør kan bruge til at tilbyde "shelter" fra konkurrence, er at have en produktkarakteristik, en brandpræference med høj brand equity og en veletableret distributionskanal både mellem lande og inden for et land, der kan give større forhandlerstyrke. Det er klart, jo mere betydningsfulde hindringerne er, desto mere prisfrihed er der.

Under betingelser, der svarer til ren konkurrence, sættes pris på markedet. Prisen har tendens til at være lige nok over omkostningerne for at holde marginale producenter i erhvervslivet.

Under betingelser med monopolistisk eller ufuldstændig konkurrence har sælger et vist skøn at differentiere produktkvaliteten, salgsfremstød og kanalpolitikker for at tilpasse prisen på det samlede produkt til at tjene præ-udvalgte markedssegmenter. For de fleste mærkevarer og endda for nogle varer (når eksportmarkedet og dets omdømme for service, pålidelighed og levering er kendt) har eksportørerne en vis skønsbeføjelse over pris.

Der er tidspunkter, hvor en eksportør i en sådan konkurrencedygtig struktur ignorerer konkurrencedygtige priser.

Under vilkårene for oligopolet vil der ikke være tilstrækkelig produktdifferentiering til at give sælger en monopolstilling, hvilket punkt mellem kostpris og prisloft, hvormed produkterne vil blive prissat, afhænger af vurderingen af ​​hver oligopolist af de andres reaktioner på sine beslutninger.

4) Juridisk / politisk indflydelse:

Den ansvarlige leder med at fastsætte priser skal overveje de retlige og politiske situationer, som de eksisterer, og som de adskiller sig fra land til land. Juridiske og politiske faktorer handler primært om at begrænse virksomhedernes frihed til at fastsætte priser strengt på grundlag af økonomiske overvejelser.

Nogle gange bruger udenlandske embedsmænd prisfastsættelsesretningslinjer som et kriterium for at yde udenlandsk valuta til køberen af ​​udenlandske varer. I nogle lande er regeringen bekymret for forholdet mellem det betalte beløb og de sociale fordele ved købet. Selvom kunden kan være villig til at betale en høj pris, kan regeringen nægte at yde tilstrækkelig valuta for det, den anser for at være. Ikke-væsentlig import.

5) Virksomhedspolitik og marketingmix:

Eksportpriser er påvirket af tidligere og nuværende corporate filosofi, organisation og ledelsespolitik. Ideelt set bør alle langsigtede og kortsigtede beslutninger anerkendes som indbyrdes afhængige og indbyrdes afhængige, men som et praktisk spørgsmål skal der træffes nogle beslutninger først og skal tjene som grundlag for at træffe efterfølgende beslutninger. For eksempel skal virksomhedens organisationsstruktur etableres og vedligeholdes i en periode. I løbet af denne periode skal andre aktiviteter udføres inden for rammerne af strukturen.

Prissætning kan ikke skelnes fra produktovervejelser. Ledelsen skal tage kundens synspunkt og evaluere et produkt med hensyn til dets kvalitet og andre egenskaber i forhold til prisen. Afgørelser om arten af ​​den vare, pakke, kvalitet, sorter eller stilarter, der er til rådighed osv., Påvirker ikke kun omkostningerne, men hvad kunderne er villige til at betale, samt i hvilken grad konkurrenternes produkter betragtes som acceptable erstatninger.