Iværksættermarkedsføring: 6 Karakteristik af iværksættermarkedsføring
6 Karakteristika for iværksættermarkedsføring er 1. Proaktiv orientering, 2. Innovativitet, 3. Fokus på kunden, 4. Udnytte en mulighed, 5. Risikostyring, 6. Værdiopbygning!
For at overvinde deres problemer skal iværksætterfirmaer have en meget proaktiv tilgang til markedsføring, hvilket afspejles af følgende karakteristika ved markedsføringen:
Image Courtesy: planetsoho.com/blog/newsletter_images/ent_laurel_1.png
1. Proaktiv Orientering:
Iværksætterfirmaer søger løbende efter nye måder at opnå konkurrencefordel gennem ændringer i etablerede metoder inden for markedsføring eller produktion (Morris og Sexton 1996, Zahra og Garvis 2000).
2. Innovativitet:
Innovative virksomheder har evnen til at opretholde en strøm af nye ideer, der kan oversætte til nye produkter eller tjenester (Covin og Slevin 1994).
3. Fokus på kunden:
Et iværksætterfirma fokuserer på behovet for kreative metoder til at erhverve, fastholde og udvikle kunder (Slater og Narver 1995, Deshpande, Farley og Webster 1993). At være opmærksom på forbrugeren udstyre iværksætterfirmaet med en vidensbase af kundens krav.
4. Udnytte en mulighed:
Anerkendelsen og udøvelsen af muligheder er en kerne dimension af iværksættermarkedsføring. Iværksætteri er blevet betegnet som processen med opdagelse, evaluering og udnyttelse af muligheder (Shane og Venkatraman 2000). Iværksættermuligheder er situationer, hvor nye varer, tjenester, råmaterialer og organiseringsmetoder kan introduceres gennem dannelsen af nye midler, ender eller middel-ender relationer (Casson 2003).
5. Risikostyring:
Iværksætteri er forbundet med beregnet risikovurdering. Dette indebærer en indsats for at identificere risikofaktorer og efterfølgende forsøg på at kontrollere eller afbøde disse risikofaktorer. Iværksættermarkedsføring har en vigtig rolle i risikostyring i iværksætterfirmaet (Srivastav, Shervani og Fahey 1999).
6. Værdioprettelse:
Innovativ værdiskabelse er en vigtig del af iværksættermarkedsføring, da værdiskabelse er en forudsætning for transaktioner og relationer (Morris et al. 2002).
