Distribution ved hjælp af Channel Intermediary: Hvordan en Channel Intermediary øger effektiviteten i produktdistribution
Distribution ved hjælp af Channel Intermediary: Hvordan en Channel Intermediary øger effektiviteten i produktdistribution!
Kanalformidlere tjener flere specialfunktioner, der gør det muligt for producenterne at gøre deres varer tilgængelige for deres kunder på det rigtige sted til det rigtige tidspunkt.
Image Courtesy: assecobs.pl/files/produkty/nowe%20asseco%20softlab%20erp%202013/b2b_ludzie.jpg
De funktioner, som en kanal udfører, afhænger af den sofistikerede kundes behov og eksisterende niveau af teknologier.
jeg. Forening af producenter og kundernes behov:
Producenter producerer store mængder begrænset produktsortiment, mens kunder normalt kun vil have en begrænset mængde af bred vifte af varer. Kanalmedlemmer afstemmer disse modstridende situationer. En relateret funktion bryder masse.
En grossist køber store mængder fra en producent og sælger derefter mindre mængder til detailhandlere. Producenter kan producere store mængder, mens kunderne tilbydes begrænsede mængder ved købsstedet.
ii. Forbedre effektiviteten ved at reducere antallet af transaktioner og skabe bulk til transport:
Antag, at der er tre producenter, der forsøger at sælge til tre kunder. Hvis der ikke anvendes nogen formidler, vil der være ni transaktioner for produkter fra alle tre producenter for at nå alle tre kunder.
Men hvis en mellemmand anvendes, ville der være seks transaktioner-tre fra producenten til formidleren og tre fra formidleren til de tre kunder. Fordelingsomkostninger og indsats reduceres således. Små producenter sælger til formidlere som distributører, som derefter kombinerer indkøb af flere sådanne små producenter og transporterer dem i løs vægt.
Transportomkostningerne, som formidleren indtræder, er meget mindre end, hvad de små producenter ville have haft, hvis de havde transporteret deres produkter individuelt.
iii. Forbedret tilgængelighed:
Lokalgap mellem producenter og kunder opstår, fordi producenterne kun producerer deres produkter på nogle få steder, men kunderne er spredt bredt. Derfor er lokalitetsgabet steget fra geografisk adskillelse af producenter og kunder, som skal brobygges, hvis kunderne skal købe produktet.
Mæglere som distributører og detailhandlere bringer produkter fra producenternes lokaler til forretninger i nærheden af kundernes hjem. Kunder behøver ikke at handle direkte med producenterne, der kan være tusindvis af kilometer væk.
Tidsforskel skyldes uoverensstemmelser mellem, hvornår en producent ønsker at producere produkter og når kunderne ønsker at købe. Fabrikanter kan producere hele ugen, men kunderne kan købe i weekenden, og mellemhandlere som detailhandlere gør produkterne tilgængelige for kunder, når det er praktisk for kunderne at købe.
iv. Levering af specialiserede ydelser:
Kanalformidlere har ekspertise inden for områder som salg, service og installation. Producenter kan specialisere sig i fremstilling og tillade distributører at gøre disse funktioner.
