Forskellige typer af reklamekampagner i iværksættermarkedsføring
Forskellige typer af reklamekampagner i iværksættermarkedsføring!
Fremme omfatter alle aktiviteter, der involverer kommunikation med kunden. Dette omfatter alle reklame-, PR-kampagner og kampagner. I dette afsnit vil vi begrænse emnet til at behandle kampagner. Mange af disse salgsfremmende kampagner er blevet spottet af traditionelle marketingstrateger som kortsigtede foranstaltninger rettet mod øjeblikkeligt salg.
For en iværksætter er omgående salg ekstremt vigtigt. Betydningen af klar kontanter kan ikke undervurderes, og værdien af kontanter i hånden kan ikke bestemmes ved blot at bruge en tidsværdi af pengeanalyse. Nogle gange kan passende penge i hånden vise sig at være afgørende for at sikre overlevelse af venture.
For produkter, der har opnået modenhed i deres produktlivscyklus, skal der generelt gennemføres kampagner for at stimulere efterspørgslen.
Hvis der skal opnås kortsigtede salgsmål, er det bedre at bruge velovervejede salgsfremmende foranstaltninger end at tage stilling til vilkårlig prisnedskæring eller aggressiv push selling.
Kortsigtet salg er ikke den eneste grund til at starte en kampagne, der er også mange andre mål:
jeg. Salg
ii. Forøgelse af distributionsforretninger
iii. Forøgelse af hyldeplads
iv. Øget tilstedeværelse i butikken
v. Udvid salgssæsonen
vi. Øg købsfrekvensen
vii. Forøg brugen lejligheder
viii. Forøg gennemsnitlig transaktionsstørrelse
ix. Indlede forsøg
Inden en kampagnekampagne udbygges, udføres planlægningen i flere sekventielle trin:
jeg. Planlæg en kampagnekampagne.
ii. Etablere sine mål.
iii. Planlæg strategier og taktik.
iv. Etablere kriterier for succes.
v. Opret backup-plan.
vi. Gennemgå og test.
vii. Sæt kontrollerne på plads.
viii. Rul ud.
Typer af kampagnekampagner:
Der er forskellige former for reklamekampagner, som en iværksætter kan overveje. Nogle af de interessante alternativer er lagt ud sammen med en kort oversigt over deres hovedtræk.
Konkurrencer:
Konkurrencer bruges til at kalde opmærksomhed på et produkt, når der ikke er noget nyt at annoncere om produktet. Det er vigtigt at produktet skal binde i konkurrencen. En fotobutik vil vinde mere ved at have en "bedste fotokonkurrence" end ved at organisere en trækkrig mellem sine kunder. En konkurrence kan også være en god måde at opbygge data på kunder. En øjeblikkelig win situation, som et skrabelod, har en større effekt end en langvarig konkurrence. Det er altid bedre at have masser af præmier end at have en stor præmie.
Kuponer:
Kuponer giver deres bærere ret til en øjeblikkelig rabat, når de præsenteres for en deltagende virksomhed. Over hele verden er kuponer blevet set som den største indflydelse blandt alle promoveringer. P & G havde en dårlig oplevelse, da folk gik til retten, efter at det ophørte med at udstede kuponer. Kuponer kan udstedes af producenten eller forhandleren eller begge dele. En kupon kan være på selve produktet, eller det kan være fra webstedet som i en avisrabatkupon.
Rabatter:
Rabatter gives for at stimulere efterspørgslen i perioder med lavt salg. Nogle gange kan et firma opdage, at dets nedsatte salg er meget mere end deres normale salg. Diskontering resulterer i øget salg, men det kan også fremme nye former for forbrug, såsom køb til gaveformål. Ved nogle lejligheder tjener en rabat kun til at udskyde køb og kan resultere i udskydelse af køb i afventning af en rabat. En rabat er let at implementere, da prisreduktioner er enkle og nemme at kommunikere.
kontinuitet:
Kampagnerne baseret på kontinuitet afhænger af, at det koster mere at få en ny kunde end at beholde en gammel. Populære ordninger er, når du samler indpakningsprodukter til at handle ind for et kollektivt eller loyalitetsprogram, der drives af hoteller og flyselskaber, hvor du akkumulerer loyalitetspoint baseret på brug eller køb. Disse programmer kan være i en bestemt periode eller kan fortsætte på ubestemt tid.
Købspunkt:
Købssted, også kendt som salgssted, er en display taktik, hvor nogle induktioner gives til forhandlere for fremtrædende at vise dit produkt. Det er ikke særlig nyttigt, hvis det bruges i sig selv og kan give gode resultater, hvis det bruges i kombination med en anden forfremmelse. Displayenheden skal kunne kommunikere beskeden inden for tre sekunder. Der er mange nye attraktive selvsendende displayenheder, som er nemme at oprette.
Prøveudtagning:
Prøveudtagning er en meget nem måde at tegne hos kunderne. Nogle kunder vil købe, fordi de kunne lide produktet, og nogle få vil også købe, fordi de føler sig forpligtede til at have samplet produktet. Prøveudtagning er blevet brugt effektivt til at sælge is, cookies, parfume, videospil og en lang række andre produkter.
Der er en række måder at gøre det prøveudtagning som givet her:
jeg. Sending af demoerne
ii. Tilbyder prøven på pakken af et andet produkt
iii. Distribution i en butik
iv. Gør det tilgængeligt på internettet
v. prøveversioner
vi. Prøver tilbydes på messer, klubber og salgsfremmende begivenheder
Det er vigtigt at følge op efter at have givet en prøve. Prøven kan administreres af behørigt uddannede medarbejdere og ikke midlertidige ansættelser. Effektiviteten af prøveudtagningssystemet skal overvåges, før der bruges flere penge på det.
Arrangere arrangementer:
Det er meget dyrt at blive officielt bundet til en begivenhed, der gør opmærksom på sig selv. En bedre måde at forbinde med arrangementet er at gøre det uofficielt. For eksempel, Pepsis 'intet officielle om det' kampagne under Cricket World Cup stjal torden fra Coca-Cola, den officielle sponsor. En ny frisørsalon havde en Dhoni look-like-konkurrence i indian-australske cricket-serien.
Placering af produkter i boder nær eller på lokalet kan være en god måde at associere. Nogle gange er licensmuligheder ikke så dyre som de synes.
Gratis gave:
Detailhandlere i Indien mener, at intet motiverer en shopper mere end en gratis gave. Der er en række muligheder for at tilføje en gratis gave som angivet her:
jeg. Pakket sammen med produktet
ii. Som beholderen selv
iii. Opladning af en lille omkostning for det
iv. Gratis gave kan gives med en langsigtet forpligtelse (abonnement)
Nogle af de mest mindeværdige kampagner af ikoniske mærker som Binaca Tandpasta, Uncle Chipps, Gold Spot, etc., er blevet bygget omkring gratis gaver.
Trade Promotions:
Handelsfremmende foranstaltninger er rettet mod distributører og detailhandlere og er udført med det formål at få nye distributører, udnytte sæsonbestemt, eller sikre deres service til regionalt fokuserede marketingaktiviteter. Godt resultat af forhandlere er også belønnet med bonusser.
Partnerskab med andre producenter:
Mange kampagner kan udføres i samarbejde med andre små producenter. Nogle produkter som en frugtjuice og en pizza lå rigtig godt til fælles kampagner. Sådanne fælles salgsfremmende aktiviteter kan være gavnlige, hvis de udføres i den rigtige ånd.
