Konkurrenceopførsel: Konkurrenceadfærd kan tage disse fem former
Konkurrencedygtige adfærd: Konkurrenceadfærd kan tage disse fem former!
Konkurrence kan være drivkraften for forandring på mange markeder. Når en industri ikke har en stærk konkurrence, ved sine spillere, at de kan overleve uden at udmærke sig, og dermed producerer de middelmådige produkter og leverer manglende tjenester.
Image Courtesy: farm6.static.flickr.com/5123/5363408745_30d756e013.jpg
Og når de vælger at betjene kunderne bedre og reducere omkostningerne, vælger de næsten altid at reducere omkostningerne, fordi de kan se en umiddelbar fordel, der kommer deres vej - kunder har ingen steder at gå. Konkurrence er derfor godt for kunderne, fordi virksomheder skal udmærke sig for at tjene dem, ellers vil de skifte til konkurrenter.
Når en virksomhed udvikler sin marketingstrategi, skal den derfor være opmærksom på sine egne styrker og svagheder, kundernes behov og konkurrencen. En succesfuld virksomhed er ikke kun god til at tilfredsstille forbrugernes behov - det gør det bedre end konkurrence.
Konkurrenceadfærd kan tage fem former:
1. Konflikt:
Konflikt er karakteriseret ved aggressive konkurrenter, hvor målet er at tvinge konkurrenter ud af markedet, siger ved prisnedskæring.
En industri vil sandsynligvis stå over for en konfliktsituation, hvis spillere har ekstremt høje indsatser for at dominere branchen. Spillere, der har store markedsandele (dominerende spillere), er ikke diversificerede (virksomheder begrænset til en branche) og har investeret et uforholdsmæssigt stort antal aktiver i opbygningen af deres forretninger, vil sandsynligvis være meget aggressive. Denne situation kan forværres af en trussel om stærk forestående konkurrence eller en faldende markedsvækst.
Nogle industrier er meget følsomme for mængder. Hvis en virksomhed i en sådan industri er i stand til at opbygge stor markedsandel ved at tage markedsandele af konkurrenterne, går produktionsomkostningerne betydeligt ned og dermed øger virksomhedens rentabilitet. Men for de fleste industrier er det ikke en god idé at drive konkurrenter ud. Dette gælder især for branchens førende aktører.
Konkurrenter spiller en meget vigtig rolle i at hæve "støjniveauet" (f.eks. Gennem reklame) og dermed hjælpe med udvidelsen af kategorien / branchen. Da førende spillere har større markedsandel end fringe-spillere, får de mere andel af udvidelsen i kategorien. Og gode konkurrenter er altid en stor hjælp til at forbedre virksomhedens funktion.
2. Konkurrence:
Målet er ikke at eliminere konkurrenter, men at udføre bedre end dem med hensyn til salg, overskud og markedsandel. Konkurrenceadfærd anerkender grænser for aggression. Et selskab anser konkurrenters reaktion, når den fastsætter sin strategi. Virksomheder undgår at ødelægge den underliggende industristruktur, der har et væsentligt bidrag til den samlede rentabilitet. For eksempel vil priskrig blive undgået, hvis konkurrenter mener, at deres langsigtede effekt vil være at reducere industriens rentabilitet.
3. Sameksistens:
Sameksistens kan opstå på grund af flere grunde. For det første kan et selskab ikke genkende sine konkurrenter på grund af vanskeligheder med at definere markeder. F.eks. Kan et fountain pen selskab ignorere konkurrencen fra smykkeselskaber, fordi dets definition kan være produktbaseret end markedsbaseret. I så fald ville den have betragtet sig selv som en del af gavemarkedet og konkurrerede derefter med alle produkter, der kan gives som gaver.
For det andet kan et selskab ikke anerkende andre virksomheder, som de mener, opererer i separate markedssegmenter og derfor ikke målretter deres kunder. For det tredje kan et selskab anerkende deres konkurrenters territorier med hensyn til geografisk område, markedssegment eller produktteknologi og holde sig væk fra dem for at undgå direkte konkurrence med dem.
4. Samarbejde:
Dette indebærer sammenlægning af kompetencer og ressourcer fra to eller flere virksomheder til at overvinde problemer og udnytte nye muligheder. En voksende tendens er i retning af strategiske alliancer, hvor virksomhederne går sammen gennem et joint venture, licensaftaler eller fælles F & U-kontrakter for at skabe en langsigtet konkurrencefordel. På dagens globale markeder, hvor størrelse er nøglen til fordel, er samarbejdet en vigtig form for konkurrencepræget adfærd.
5. Collusion:
Virksomheder kommer til noget arrangement, der hæmmer konkurrencen på et marked. Priserne er fastsat for at afholde kunder fra at shoppe rundt for at finde den billigste deal. Sammentrækning er sandsynligt, når der er et lille antal leverandører på hvert marked, prisen på produktet er en lille del af køberomkostningerne, grænseoverskridende handel er begrænset af toldmæssige hindringer eller uoverkommelige transportomkostninger, og når købere kan videresende høje priser til deres kunder.
