6 spørgsmål relateret til prisfastsættelse på det internationale marked

Nogle af de vigtige spørgsmål i forbindelse med produktprissætning på det internationale marked er som følger:

I det lange løb skal prisen være lav nok til at generere tilstrækkelig efterspørgsel, men høj nok til at give fortjeneste til virksomheden. Kompleksiteten i prisfastsættelsen forværres på den internationale arena som:

Image Courtesy: europeanbusinessreview.com/worldfinancialreview.com/wp-content/pic-1.gif

1) Offentlig intervention:

Hvert land har love, som enten direkte eller indirekte påvirker priserne til den endelige kunde. Regeringen i de fleste lande spiller i dag en vigtig rolle i produktprisen. Prisregulering kan fastsætte enten maksimums- eller minimumspriser for udpegede produkter.

Offentlige prisreguleringer forbyder visse konkurrencedygtige priser. WTO tillader en regering at indføre restriktioner mod enhver import, der kommer ind i landet til en pris, der ligger under den pris, der pålægges kunder i eksportlandet (dumping).

En virksomhed kan dog opkræve forskellige priser i forskellige lande på grund af konkurrencedygtige og efterspørgselsfaktorer. en virksomhed kan vælge at udelukke faste omkostninger i prisberegningen af ​​produkter, der eksporteres til udviklingslande for at være konkurrencedygtig på disse markeder.

Regeringens indgreb kan være direkte eller indirekte.

Nedenfor ses nogle hyppige interventioner:

i) Direkte Interventioner:

a) Forudgående anmeldelse og godkendelse af prisforhøjelser for udvalgte produkter

b) Prisberegningsaftaler med regeringen

c) fastsættelse af maksimums- eller minimumspriser

d) forbud mod rodsprissætning og

e) Forbud eller optagelse af systemet med faste priser til videresalg.

ii) Indirekte Interventioner:

a) Forbud mod prisaftaler (pris karteller)

b) Forbud mod prisdiskrimination, undtagen måske når det er baseret på omkostningsforskelle og

c) Modvirke eller stimulere forbruget med skatter eller statsstøtte.

2) Større markedsmangfoldighed:

Land til landvariation skaber naturlige segmenter, og et selskab fastsætter forskellige priser for forskellige lande på baggrund af konkurrencesituationen og produktets stadium i produktets livscyklus.

Et selskab kan udøve betydelig prisfastsættelse ved at anvende følgende strategier:

i) En skimmingstrategi sætter en høj pris for et nyt produkt, der er rettet mod markedsinnovatorer. Over tid vil prisen gradvist sænkes som følge af efterspørgsels- og leveringsbetingelser, dvs. tilstedeværelsen af ​​yderligere konkurrenter.

ii) En indtrængningsstrategi sætter en aggressivt lav pris for at tiltrække et maksimalt antal kunder (hvoraf nogle kan skifte fra andre mærker) og for at modvirke konkurrence.

iii) En simpel cost-plus-strategi sætter prisen til en ønsket margen over omkostninger.

Stereotyper med oprindelsesland begrænser også prismuligheder. Men der er et problem med at sænke priserne, som de kan påvirke produktbilledet fremover.

3) Prisstigning ved eksport:

For at konkurrere på eksportmarkederne må en virksomhed muligvis sælge sine produkter til formidlere til nedsat pris for at mindske mængden af ​​prisstigning. Prisstigning ved eksport er et fænomen, der forekommer alt for ofte. Hvis det eksporterende firma ikke betaler bevidst opmærksomhed på de forhold, der fører til prisstigning, kan den finde sig i en situation, hvor den selv priser ud af et udenlandsk marked.

Generelt er det den fysiske og økonomiske afstand mellem den oprindelige fabrikant og forbrugeren (eller brugeren til industriprodukter), der giver miljøet for prisstigning at dukke op. Disse afstande kan betyde, at der er behov for en længere distributionskanal med flere formidlere end på hjemmemarkedet. Derudover er der andre omkostninger involveret som dokumentation og importafgifter.

4) Valuta Værdi og prisændringer:

I tilfælde af stærkt volatile valutaer kan prissætning være ekstremt vanskelig, især under forhold med høj inflation. Prisfastsættelsesbeslutningen skal tage hensyn til udskiftningsomkostningerne. Prissætningsbeslutninger skal sikre selskabet tilstrækkelige midler til at genopbygge beholdningen, hvilket kan medføre behovet for hyppige prisjusteringer.

Endvidere påvirker valutasvingninger også produktets prisbeslutninger, der står over for udenrigskonkurrence; Når en valuta er stærk, må producenterne muligvis acceptere en lavere fortjenstmargen, hvis de ønsker at være konkurrencedygtig.

Der opstår to flere prisproblemer på grund af inflationsmæssige forhold, der er som følger:

i) Kvittering af fond i en fremmed valuta, der, når konverteret, køber mindre af selskabets egen valuta end forventet.

ii) Den hyppige justering af de priser, der er nødvendige for at kompensere for løbende omkostningsstigninger.

5) Fast versus variabel prisfastsættelse:

Fast pris er den, der holdt konstant i en nærmere angivet periode. Det eksisterer i situationer, hvor en filial af regeringen har en vis grad af kontrol, og detailhandlerne skal overholde en angivet prisstruktur.

Variabel pris er en prisstrategi, hvor en forhandler ændrer sine priser til at falde sammen med udsving i omkostninger eller forbrugernes efterspørgsel. Denne type prissætning er almindelig blandt gadeleverandører, antikvitetsforhandlere og andre små, selvstændigt ejede virksomheder, men er ikke praktisk for direkte marketingfolk, der er afhængige af fortrykte formularer. Variabel prisfastsættelse risikerer tab af kunders goodwill, når en kunde opdager en anden betalt mindre.

6) Virksomheden til selskabsprisfastsættelse:

Storkunderhandlere med betydelig indflydelse kan få leverandører til at tilbyde dem lavere priser, hvilket igen vil sætte dem i stand til at konkurrere som den billigste forhandler. En sådan klage kan dog ikke eksistere på nye udenlandske markeder. Desuden hævder mange industrielle købere store prisreduktioner via internetkøb.