6 Almindelige fejl udført af organisationer, mens håndtering af prisstrategier
Nogle af de fælles fejl, som organisationer udfører under håndtering af prisstrategier, er som følger!
En industriel marketingmedarbejder skal arbejde sammen med de øvrige afdelinger for prisstrategier, da han skal analysere omkostningerne, projicere salgsmængden og afbalancere overskuddet. Han skal også passe på, at en korrekt afbalancering opretholdes mellem volumen og værdi af salget.
De situationer, hvorunder en industriel marketingmedarbejder vil involvere sig i prisstrategier, er under strategisk planlægning, nye produktlanceringer, når man påbegynder prisændringer som følge af uventede økonomiske / markedssvingninger, og når man reagerer på konkurrenters handlinger.
Pris er utvivlsomt en væsentlig strategisk variabel. Dens betydning understreges yderligere af, at prisen er det eneste element i den blanding, der genererer indtægter.
Det er derfor forståeligt, at mange marketingstrateger behandler prisbeslutninger med en ekstra grad af forsigtighed.
Få organisationer håndterer prissætning godt, og der laves ofte en række fejl. De mest almindelige af disse er, at:
1. Prissætningsbeslutninger er ofte for meget jaget over omkostningsstrukturerne og undlader at tage tilstrækkelig opmærksomhed på enten konkurrenter eller kunder sandsynlige svarmønstre.
2. Priserne fastsættes ofte uafhængigt af andre blandingselementer og uden tilstrækkelig eksplicit hensyntagen til f.eks. Reklamestrategier eller spørgsmålstegn.
3. Der tages for lidt hensyn til mulighederne for at udnytte differentieringen.
4. Priserne varierer ofte ikke tilstrækkeligt eller stærkt mellem forskellige segmenter på markedet.
5. De afspejler ofte en defensiv snarere end en offensiv holdning og
6. De fastsættes ofte ved hjælp af tommelfingerregel i stedet for at bruge nogle politikker eller strategier.
Samlet set tyder disse punkter på, at prisbeslutninger risikerer at komme frem i vid udstrækning som følge af historiske faktorer eller hensigtsmæssighed frem for detaljeret strategisk tænkning.
I mange små virksomheder tages f.eks. Prisbeslutninger ikke af salgs- og marketingpersonale, men af ledende medarbejdere. I større organisationer, selv om ansvaret for prisfastsættelse ofte devalueres nedad, bevarer den øverste ledelse typisk en overvågnings brief.
