2 Vigtige tilgange til valg af produkt / service
Nogle af fremgangsmåderne ved valg af et produkt / service er som følger:
En individuel iværksætter, der fungerer som mellemmand mellem producenten og importøren, kan vælge ethvert produkt eller en tjeneste.
Image Courtesy: federalreserve.gov/newsevents/speech/bernanke20101119_slide9.jpg
1) Systematisk tilgang:
Den systematiske tilgang involverer valg af et produkt eller en tjeneste baseret på den samlede efterspørgsel på markedet. En individuel iværksætter vælger ofte en produktlinje eller -service baseret på efterspørgsels- og væksttendenser ved at observere handelsstrømme.
En række statistiske kilder giver data (for produkter og tjenester) vedrørende de største eksportmarkeder, forventet samlet efterspørgsel og amerikanske eksport på hvert marked sammen med landets rangering baseret på den forventede importværdi. Denne proces med indsamling og analyse af oplysninger vil gøre det muligt for den potentielle eksportør at drage konklusioner om den bedste produktlinje eller tjenester samt lovende markeder.
Det er dog vigtigt at vælge produkter eller tjenester baseret på kendskab og dygtighed. En computertekniker har en mere fordelagtig position til at eksportere computere, computerdele, software og edb-tjenester end grafisk designer på grund af landbrugerens forudgående viden om produktet / tjenesten. Denne person er mere tilbøjelige til at være bekendt med produkt- og / eller service-specifikke spørgsmål som kvalitet, tekniske specifikationer, tilpasningsevne til oversøiske krav og vedligeholdelse eller eftersalgsservice.
Andre vigtige faktorer, der skal overvejes i produkt / serviceudvalg, omfatter producentens eller producentens nærhed til ens hjem eller kontor for at opretholde tæt personlig kontakt og nøje overvåge / diskutere produktkvalitet, produktionsforsinkelser, ordrebehandling og andre relevante forhold.
Når et potentielt produkt (service) til eksport er blevet identificeret, skal den enkelte foretage markedsundersøgelser for at vælge de mest lovende markeder baseret på importværdi og væksttendenser. Både i tilfælde af fremstillingsvirksomheder og enkeltpersoner skal man overveje, om et givet produkt har eksportpotentiale, inden der investeres væsentlig tid, indsats og kapital.
2) Reaktiv tilgang:
Den reaktive tilgang indebærer at vælge et produkt baseret på det øjeblikkelige behov for markedet. Selvom det er ret almindeligt at vælge produktet og identificere mulige markeder, identificerer visse eksportører i første omgang forbrugernes behov og vælger derefter et produkt eller en tjeneste for at tilfredsstille den givne efterspørgsel på markedet. En overflod af publikationer annoncerer produkter / tjenester (eksportører kan også annoncere), som er nødvendige i fremmede lande af offentlige eller private importører.
Det første skridt ville være at kontakte potentielle importører for at angive ens interesse i at levere produktet og få andre nyttige oplysninger. Når der er et rimeligt grundlag for at fortsætte (baseret på importørens svar), kan potentielle leverandører af produktet / tjenesten identificeres fra producentens forskellige kataloger. I USA anses Thomas Manufacturers 'Register for at være en omfattende kilde til amerikanske producenter.
I begge tilfælde (systematisk eller reaktivt) afhænger udvælgelsen af producenten af en række faktorer, herunder pris, kvalitet, nærhed til hjemmet eller kontoret, samt producentens forpligtelse til at eksportere salg. Der skal være en langsigtet forpligtelse fra ledelsen til at tilskynde udviklingen af eksportmarkederne, og dette kan ikke motiveres af lejlighedsvis behov for at afhænde overskydende varer.
Det er også vigtigt at overveje eksistensen af eksportrestriktioner, der begrænser salget af disse produkter til bestemte lande og deres konsekvenser for salg og overskud. Fabrikanter kan også pålægge visse restriktioner, når de har en agent / distributør eller et datterselskab, der producerer varerne på markedet.
Den reaktive tilgang til at vælge et produkt har visse ulemper for den enkelte iværksætter, der fungerer som mellemmand mellem fabrikanten og importøren:
i) Manglende fokus på et givet produkt eller marked:
Chasing produktordrer på forskellige markeder hindrer udviklingen af en systematisk eksportstrategi. Denne tilgang ignorerer ideen om eksport af nicher, hvilket er kritisk for succesen for enhver eksportimportvirksomhed. Det fører til eksport af ukendte produkter og / eller salg til vanskelige markeder, hvilket hæmmer eksportvirksomhedernes langsigtede vækst og rentabilitet.
ii) Manglende langsigtet forhold til importøren:
Salg af forskellige produkter til forskellige markeder hindrer udviklingen af et langsigtet forhold til importører. Det skaber også mistænksomhed hos importvirksomheder om virksomhedens langsigtede pålidelighed og engagement til eksport.
