Personlig salg i markedet (5 metoder)

1. Salg på tværs af bordet:

Dette er salgsmetode, hvor firmaets salgsledere eller sælgere forhandler salg eller salgstransaktioner på tværs af bordet ved at invitere de potentielle købere enten på virksomhedens lokaler eller udpegede særlige sted for at mødes for det meste hoteller.

Denne metode anvendes generelt i tilfælde af transaktioner med langvarig og høj værdi, der etablerer forholdsvis langvarige køberleverandørforhold.

De bedste eksempler af denne type er levering af industriprodukter, såsom inputs fabricated dele, råmaterialer, udstyr og installationer, forsyninger. Det samme er tilfældet med salg af komponenter af forbrugsvarer. Normalt er forhandlingsperioden temmelig længere på store spørgsmål vedrørende pris, kvalitet og leveringsbetingelser.

Det er salget færdighed og takt, diplomati og skarphed, der spiller en afgørende rolle i at vinde transaktionen til fordel for virksomheden. Meget ofte behandles sådanne transaktioner med individuelle købere, men det er også muligt med grupper af købere, især når de er registrerede forhandlere eller distributører, til hvem der skal tildeles salgskvoter af knappe varer.

2. Salg ved disken:

Det er den mest almindelige metode, hvorpå firmaets sælgere sælger virksomhedens produkter i den detailhandler, der ejes af den.

Salgsmænd, der er vedhæftet en bestemt tæller, deltager hos de købere, der besøger butikken, demonstrerer produktet, leverer alle de oplysninger, som kunden har brug for, deltager i beslutningsprocessen på kundens vegne, så kunden gør sig klar til at købe produkt så talte og demonstreret om.

Alle kædeforretninger som Bata, Carona Shoe Company, støbte bagageartikler, lyd gadgets, de har dette arrangement. Selv forhandlerne i reservedele, klædedragt, tekstiler, ure og klokker kommer vi på tværs af sådanne metoder. I virkeligheden tager omkring 75 procent af den samlede omsætningsomsætning vej gennem denne metode.

3. Salg ved dørtrinnet:

I stedet for at byde kunden velkommen hos firmaets detailforretninger, kalder sælgere eller salgspiger de potentielle købere på deres boliger eller kontorer og undersøger mulighederne for at sælge deres produkter.

Disse købere er for det meste handelsmæglere, selvom vi ikke kan udelukke slutbrugere. Købmandsmedlemmer er erhvervskunderne, der har en bestemt position i virksomhedens distributionssystem.

Selskabets salgsfolk besøger disse købere, præsenterer produktprøverne, overbeviser dem med svarene på deres henvendelser og vækker interesse og endelig forhandler aftalen ved at bestille ordren.

Disse er de rejsende sælgere og ordrer reserveret over en periode, siger, dagligt, ugentligt eller fjorten dage kan overføres til hovedkontoret for ordrebehandling og udførelse.

Disse salgsfolk er smidige og alsidige; deres opgave er ikke kun at sælge, men at rådgive køberne om produktets brug og over de problemer, der fjerner køberens tvivl.

I virkeligheden fungerer sælgerne som forbindelsen mellem virksomheden og køberne for at fortsætte handelsrelationerne. Denne metode er mere populær inden for industriproduktmarkedsføring end forbrugerproduktmarkedsføring, der tegner sig for 55 pct. Af den samlede omsætningsomsætning.

4. Auktionssalg:

Auktionssalg er en salgsmetode, hvormed virksomhedens salgsleder eller sælger inviterer de potentielle købere til udpeget sted og tid kan være i virksomhedens lokaler eller et andet fælles sted.

Sælgeren beder gruppen om at citere deres satser efter at have givet dem mulighed for at undersøge de produkter, der tilbydes til salg. I almindelighed citerer han en minimumspris, under hvilken bud ikke må falde, således at selskabet sikres en minimum forudbestemt pris. I de fleste tilfælde skal de potentielle købere indbetale sikkerhedspenge, således at virksomheden er sikker på at klare aftalen. Det er sådan fordi; Tilbudsgiveren kan til enhver tid back-out.

Denne auktionssalg er meget populær i tilfælde af landbrugsprodukter og produkter. I tilfælde af jute, te, kaffe, grøntsager, frugter, kommer vi på tværs af denne metode. Denne metode anvendes sjældent i industriel markedsføring. Nogle produktionsenheder anvender denne metode ved bortskaffelse af sub-standard biprodukter, skrot og junkmaterialer.

5. Tilbud:

Tender-salg er en salgsmetode, hvor selskabet inviterer bud fra de respektive købere gennem en annonce, der anmoder de påtænkte købere om at indsende deres købsforbud for produkter bestemt til salg.

Selskabet sælger produkterne til den køber, der tilbyder den mest rentable pris og opfylder deres virksomhedsbetingelser vedrørende salg. Det kan således ske, at køberen kan være dominerende stor som regeringen, hvor kunden inviterer budene frem for sælgerfirmaet.

I den første situation, hvor virksomheden inviterer buddene, efter at have modtaget budene fra forskellige interesseparter, sorterer virksomhedens salgsleder eller sælger dem og afslutter buddet, der skal accepteres på basis af rentabilitet og egnethed.

I sidstnævnte tilfælde er det køberen der vælger det bedste bud, der er økonomisk og passer til hans behov. Dette er metoden i mode i tilfælde af offentlige markeder. På private markeder bruges det af nogle virksomheder til at bortskaffe 'sekunder' affald og kasserede maskiner og udstyr, forældede råmaterialer som råmaterialer og dele.