Noter om Salg og Kommission for en Salgsmand

Hvor der kun gives en enkelt løn, er der ingen incitament for sælgeren til at arbejde hårdt, fordi han vil få en fast løn uanset den omsætning, han producerer. Ved at tilføje provision kan incitament indføres.

Hvor vederlag består i at give Kommissionen kun salg, ville det medføre, at sælgeren unødigt trænger til, når salget er under tilbagegang, selvom sælgeren ikke har fejl, f.eks. Hvor der er en finansiel depression eller købekraften af ​​penge er gået ned. ikke ivrig efter at foretage køb.

Image Courtesy: special-images.forbesimg.com/imageserve/02NBaUaauD4G4/0x600.jpg

Igen, hvor alene provision er betalt, er sælgeren ikke sikker på at få en levende løn. For at undgå disse vanskeligheder er den normale metode, der følges af de fleste organisationer, at give en løn, der dækker en rimelig leveløn og desuden at give en rimelig kommission med henblik på at inkorporere et incitament.

Derudover vil der også blive udbetalt en udgiftstillæg. I tilfælde af visse typer varer er provisioner af varierende procentdel tilladt.

Dette er især tilfældet, hvor højt kvalificerede sælgere er ansat, der kan slakke af efter at have nået en vis omsætning.

Således for at holde et kontinuerligt incitament er forskellige kommissioner tilladt. Satsen kan variere alt efter varetype og endog i forhold til det samlede salg.

Visse varevarianter er sværere at sælge, og en højere procentdel må tillade sælgeren at øge indsatsen for at sælge disse bestemte produkter.

Provisionen kan variere alt efter salgets størrelse. Eksempelvis kan 2 pct. Kommissionen få tilladelse til det første salg på Rs.20 000 og på den næste Rs.10 000 med en sats på 4 pct. Og så videre.

På denne måde har sælgeren ikke lov til at blive co placering, men er engageret i større indsats.

Igen kan sælgeren tillades en provision på alle ordrer opnået fra et bestemt område. Dette ville undgå kontroverser, men da fortællingen om kommission generelt er lav, er der måske ikke tilstrækkeligt incitament til at fremkalde ekstra indsats.

Kommissionen kan også kun gives på ordrer taget af den pågældende sælger. Her kan ikke noget bestemt territorium tildeles, og en høj procentsats er generelt tilladt.