Marketing Strategies - Rivalitet, Vækst, Konsolidering og Funktionelle Strategier

Marketing Strategies - Rivalitet, Vækst, Konsolidering og Funktionelle Strategier!

Indhold :

1. Betydning

2. Typer af Marketing Strategies

1. Rivalisering Strategier
2. Vækststrategier
3. Konsolideringsstrategier
4. Funktionelle strategier

1. Betydning:

---

Strategi er en bevidst søgning efter en handlingsplan, som vil udvikle en virksomheds konkurrencefordel og hjælpe med at øge det. Det er beslutningsmønstret i et firma, der bestemmer og afslører sine mål, formål eller mål, producerer de vigtigste politikker og planer for at nå disse mål og definerer de forretningsområder, virksomheden skal forfølge, den slags økonomiske og menneskelige organisation det har til hensigt at være og arten af ​​det økonomiske og ikke-økonomiske bidrag, det har til hensigt at gøre for sine ansatte, kunder og samfund. Således er strategier gennemtænkte planer for at håndtere fremtidige scenarier.

Væsentlige elementer af strategien

Strategien har tre væsentlige elementer:

(i) Mål

ii) væsentlige politikker,

(Iii) Store aktionssekvenser.

Hvis strategien ikke har nogen af ​​disse elementer, kan den ikke nyde den konkurrencemæssige fordel.

Hvordan laver man strategier mere effektivt?

Effektive strategier er dem der hjælper med at styrke den organisatoriske pasform med sit ydre miljø og motivere også folk til at levere god præstation. En organisations langsigtede levedygtighed er kun mulig gennem effektive strategier.

De ønskede mål kan opnås gennem følgende:

(i) Formulering af objektiv

ii) Vedligeholdelse af initiativet

(iii) Koncentration over ressourcer

(iv) Fleksibilitet i drift

v) Korrekt koordinering

vi) dedikeret lederskab

(vii) Teknologisk kompetence

(viii) Konsistens i adfærd

Markedsforvaltningen bliver mere og mere kompleks aktivitet i forbindelse med globaliseringen, liberaliseringen og moderniseringspolitikken i regeringen. Markedsføringschefen skal trives hurtigt for at overvinde den nuværende situation. Udfordringerne for markedsførerne er konkurrence og indfangning af nye markeder. Der er et akut behov for at identificere nye metoder til håndtering af kunst.

Den rigtige mulighed er strategisk markedsføring. Markedsføringsstrategi omfatter de brede principper, som markedsforvaltningen forventer at nå sine forretnings- og marketingmål med målmarkedet. Det består af grundlæggende beslutning om markedsføringsudgifter, marketingmix og marketingallokering.

Markedsføringsledelsen bør beslutte, hvor stor markedsudgifter der er væsentlige for at nå sine markedsføringsmål. Virksomhederne skal etablere deres marketingbudget til en vis konventionel procentdel af salgsmål. Virksomheder, der går ind på et marked, forsøger at lære, hvad markedsføringsbudgettet til salgsforhold er for konkurrenter.

Et bestemt selskab kan bruge mere end det normale forhold i håb om at opnå en højere markedsandel. Virksomheden skal også bestemme, hvordan man fordeler det samlede marketingbudget blandt de forskellige værktøjer i markedsmixet. Faktum er, at der altid er flere com- ninger af markedsføringsmetoder og -politikker, der kan vedtages af en marketingchef ved at nå en markedsføringsstrategi.

Marketing mix konceptet foreslår, at når markedsstyrker er kendt, kan marketing management blande elementet i proportioner, der vil producere det mest rentable markedsresultat. Det antages, at proportionerne af blandingen vil ændre sig, efterhånden som markedsforholdene ændres eller virksomhedens position i markedsændringer.

Alle elementer i marketingprogrammet kan grupperes under fire hoved som følger:

1. Produktplanlægning

2. Prissætning

3. Fysisk distribution

4. Fremme

Endelig skal marketingfolk bestemme om tildeling af markedsføringsbeløb til de forskellige produkter, kanaler, reklamemedier og salgsområder. For at gøre disse strategiske tildelinger bruger marketingchefer begrebet salgsresponsfunktion.

2. Typer af Marketing Strategies

---

Der er fire forskellige typer af marketing strategier:

1. Rivalitetsstrategier:

Rivaliseringsstrategier består af differentierende strategi, produktflankerende strategi, konfrontationsstrategi, defensiv strategi, offensiv strategi, marketingstrategi og remarketingstrategi. Nuværende marked er et heterogent marked, der altid kræver produktdifferentiering. Virksomheden skal identificere de mest attraktive markedssegmenter. Differentiering kan baseres på produkt og service kvaliteter.

Product Flanking Strategy refererer til de forskellige kombinationer af varer til forskellige priser for at dække de maksimale markedssegmenter. Hovedidéen er at flanke kernevaren ved at tilbyde forskellige kombinationer. Her finder forbrugeren en bred vifte af valg.

Konfrontationsstrategi tager ideen fra militære strategier. Det indebærer at lave små, midlertidige teltangreb på modstandernes forskellige territorier. Attackeren bruger både konventionelle og ikke-konventionelle midler. Det indebærer et forsøg på at fange et bredt udsnit af konkurrenternes marked.

Defensiv strategi vedtages af virksomheder, som er stærke på markedet. Her, mens du forsøger at udvide den samlede markedsstørrelse, skal det dominerende firma løbende forsvare sin nuværende forretning mod rivaliserende angreb.

Offensiv strategi er en strategi for markedslederen og bekymringer angriber konkurrenterne på basis af den grundlæggende holdning. Ved at introducere nye produkter, der gør de eksisterende forældede, kan lederpositionen styrkes, og konkurrenter kan altid efterlades kæmper for at indhente.

Under markedsføringsstrategi trækker en marketingmedarbejder et produkt, der nyder godt efterspørgsel og positionering. Det afmarkerer produktet gennem en bevidst manipulation og undertrykkelse af efterspørgslen. Her forsøger markedsføreren at tilfredsstille efterspørgslen af ​​andre produkter.

Remarketingstrategi er en af ​​rivaliseringsstrategierne. Her af en eller anden grund er et produkt med tabende efterspørgsel bragt tilbage til livet og remarketed. Remarketingstrategi er omplacering af produktet eller ændringen i markedsføringsblandingen.

2. Vækststrategier:

Vækststrategier består af vækststrategier for eksisterende markeder, vækststrategier for nye markeder og diversificering for vækst.

(a) Vækststrategier for eksisterende markeder:

Disse består af markedsindtrængning, produktudvikling og vertikal integration. Under markedsindtrængningsstrategi søger ledelsen efter måder at øge kampdelen af ​​sine nuværende produkter på deres nuværende markeder.

Der er tre hovedmåder:

(i) Et selskab kan forsøge at opmuntre sine nuværende kunder til at købe mere,

(ii) Virksomheden kunne forsøge at tiltrække konkurrenternes kunder til at skifte til dets mærke og

(iii) Virksomheden kunne forsøge at overbevise ikke-brugere om at begynde at bruge deres produkter.

Omfanget af ny produktudvikling er at imødekomme ændringer i mode eller forbrugernes nye smag, at sørge for teknologiske forbedringer, at introducere nye processer og teknikker både inden for produktion og markedsføring for at holde op med ovennævnte ændringer og forbedringer for at udvide salget af eksisterende produkter til nye markeder og for at imødegå anslagene fra konkurrenternes side.

De vertikale markedsføringssystemer har vist sig at udfordre konventionelle marketingkanaler. Et vertikalt markedsføringssystem omfatter producenten, grossisten og detailhandleren som et samlet system. Lodret integration gør en virksomhed mere effektiv til at betjene eksisterende markeder. Vertikale integrationsstrategier er nyttige, når de ultimative markeder har stort vækstpotentiale.

(b) Vækststrategier for nye markeder:

Vækststrategier for nye markeder består af markedsudvikling, markedsudvidelse og diversificering. Under markedsudviklingsstrategien bestræber ledelsen sig på at bringe nuværende produkter til nye markeder. For markedsudvikling skal ledelsen identificere potentielle brugergrupper i de nuværende salgsområder. De bør søge yderligere distributionskanaler på nuværende sted og endelig bør de forsøge at sælge produkterne på nye steder.

Når det samlede marked udvides, får det dominerende firma normalt mest udbytte. Generelt skal den dominerende virksomhed søge nye brugere, nye anvendelser og mere brug af sine produkter. Produktet har potentialet til at tiltrække nye købere. Derefter kan markederne udvides ved at opdage og fremme nye anvendelser til produktet. Endelig skal firmaet overbevise folk om at bruge mere af produktet pr. Brug lejlighed. På nuværende tidspunkt udvider virksomhederne deres markeder globalt.

c) Diversificeringsstrategier:

Diversifikationsvækst giver mening, når gode muligheder kan findes uden for de nuværende virksomheder.

Der er tre typer af diversificering:

(i) Koncentrisk diversificering:

Under koncentrisk diversificering kunne firmaet søge nye produkter, der har teknologiske eller markedsmæssige synergier med den eksisterende produktlinje.

ii) Horisontal diversificering:

Under horisontal diversificering kunne virksomheden tilføje nye produkter til de nuværende forbrugere, selvom de ikke er teknisk relateret til den nuværende produktlinie.

(iii) Conglomerate Diversification:

Under konglomeratdiversificering kunne firmaet tilføje nye produkter til nye kundeklasser, enten fordi et sådant skridt beløber sig til at opveje en vis mangel eller fordi den udgør en stor miljømulighed.

3. Konsolideringsstrategier:

Konsolideringsstrategierne består af nedskæring, beskæring og afhændelse:

nedskæringer:

Når en virksomhed reducerer sin forpligtelse til sine eksisterende produkter ved at trække sig fra svagere markeder, siges det at være afskediget. Afdrag kan ske enten internt eller eksternt. Intern nedskæring lægger vægt på at forbedre den interne effektivitet. Ekstern nedskrivning fører til afhændelse og likvidation.

Beskæring:

Beskæring sker, når en virksomhed reducerer antallet af produkter, der allerede er på markedet. Beskæring er negationen af ​​produktudvikling. Der er to lejligheder til beskæring. Den ene er, når det pågældende produkt ikke tjener overskud. Den anden lejlighed er, når virksomheden ikke har produktionskapacitet.

frasalg:

Når firmaet har besluttet at afhænde virksomheden, ville det først have kigget efter en køber; så sælger virksomheden en del af sin forretning til en anden organisation. Salg er negationen af ​​diversificering. En afhændelsesstrategi kan vedtages, når en virksomhed viser sig at være en mismatch, eller virksomheden er uden for sine kernekompetencer.

4. Funktionelle strategier:

Funktionelle strategier består af produktstrategier, brandingstrategier, positioneringsstrategier, prissætningsstrategier, distributionsstrategier, mediestrategier og salgsfremmende strategier.

(a) Produktstrategier:

Produktion betragtes som hjertet af markedsføringsstrategien. Forskellige faktorer skal overvejes i udviklingen af ​​en effektiv produktstrategi. Her er det vigtigste spørgsmål den type produktstrategi, der skal forfølges. Beslutningen kan ikke gøres isoleret, men det kræver en detaljeret forståelse af både bekymringens nuværende position og evner. Udgangspunktet bør derfor være en vurdering af organisationens nuværende portefølje.

(b) Branding Strategier:

Branding er en vigtig strategi for at differentiere produktet fra sine konkurrenter. Det repræsenterer kunden kilden til produktet, som fører ham til at forbinde med mærket. Det er processen med at identificere producentens navn med produktet.

Brandstrategier omfatter brand image eller brand building og brand equity. Brand image begynder med konsekvent integreret vision. Dens centrale koncept er brandidentitet. Det har brug for kreative tanker og oprigtige indsatser. Brand equity er defineret som et sæt af brandaktiver og -forpligtelser knyttet til et bestemt mærke, navn og symbol.

(c) Positioneringsstrategier:

Strategien til at differentiere mærket eller produktet er at placere det i en passende celle af det menneskelige sind, så hver gang kunden minder om produktet, er firmaets mærke den første, der skal tilbagekaldes. Denne strategi kaldes positionering. Positionering er handlingen med at kommunikere selskabets tilbud, så det oplever et særskilt og værdsat sted i kundens sind.

Der er to typer positioneringsstrategier:

(i) Hoved til hovedpositionering, og

(ii) Differentieret positionering.

I hoved til hovedpositionering tilbyder firmaet i princippet de samme fordele som konkurrenterne og i differentieret positionering forsøger firmaet at skelne sig ved at tilbyde særprægede egenskaber.

(d) Prisstrategier:

For at udvikle en prisstrategi er det vigtigt at vurdere kundernes loyalitet til mærket.

Valget af prisstrategi er afhængig af:

(a) Virksomhedsmål og mål,

(b) Kundeegenskaber,

c) Intensitet mellem rivalisering mellem virksomheder, og

(d) Fase af produktets livscyklus.

De forskellige prisstrategier er:

(i) Skimming strategi:

Denne strategi henviser til firmaets ønske om at skumme på markedet. På en måde er det en premium prisstrategi.

ii) Penetrationsprisstrategi:

I modsætning til skimming-strategien er målet om penetrationsprisstrategi at tage et fodfæste på et stærkt konkurrencepræget marked. Formålet med denne strategi er markedsandel eller markedsindtrængning.

(iii) Differentiel prisstrategi:

Dette er en strategi, der involverer et firma i at differentiere sin pris på tværs af forskellige markedssegmenter.

iv) Geografisk prisstrategi:

Dette er en strategi, der søger at udnytte stordriftsfordele ved at prissætte produktet under konkurrenterne på et marked og i den anden vedtage en penetrationsstrategi.

(v) Produktlinjeprisstrategier:

Disse er et sæt prisstrategier, som et multivirksomhedsfirma med fordel kan vedtage. Et vigtigt faktum, der skal bemærkes, er, at disse produkter skal relateres, det vil sige tilhører samme produktfamilie.

(e) Distributionsstrategier :

Distribution er en vigtig ekstern ressource. Det involverer to operationer:

(i) Udvælgelse af distributionskanalen, og

(ii) Fysisk fordeling.

Distributionsstrategier kan opdeles i tre brede kategorier:

(a) Intensiv distribution

(b) Eksklusiv distribution, og

(c) Selektiv distribution

(a) Intensiv distribution:

Intensiv distribution er politikken for maksimal eksponering af produktet til salg.

(b) Eksklusiv distribution:

Eksklusiv distribution er omvendt af intensiv distribution. Det er politikken om at begrænse antallet af formidlere til en enkeltperson eller firma i hver vigtig region eller i ekstrem form til en enkeltmægler for hele markedet.

(c) Selektiv distribution:

Selektiv distribution er en via medier mellem intensiv og eksklusiv distribution. Det henviser til politikken for at udsætte produktet til salg til et par områder af betydning eller til et par afsætningsmuligheder i et bestemt område.

(f) Mediestrategier:

Medium er et middel, hvorigennem reklamemeddelelsen formidles til forbrugerne. Medieudvælgelse indebærer at finde de mest omkostningseffektive medier for at levere det ønskede antal engagementer til målgruppen. Effekten af ​​eksponeringer på publikumsbevidsthed afhænger af eksponeringernes rækkevidde, hyppighed og påvirkning. Medieplanlæggeren skal kende kapaciteten hos de store medietyper til levering, rækkevidde, frekvens og indflydelse. Følgende faktorer, som påvirker medierne, kan analyseres.

Produktets generelle karakter har stor indflydelse på typen af ​​medier. Medietyper har forskellige potentialer til demonstration, visualisering, forklaring, troværdighed og farve.

(i) Det potentielle marked for et produkt bestemmer også medierne. Potentielt marked er det sæt forbrugere, der har en tilstrækkelig interesse i et markedstilbud.

(ii) Medietypen er forbundet med kampagnestrategiens karakter, budskabets karakter og andre relaterede faktorer. Udvikling af beskeden er den mest afgørende del af kampagneplanlægningen. Det er det mest kreative element i marketing. Det vigtigste element i en meddelelse er temaet eller indholdet af klagen.

(iii) Omsætningen af ​​et medium ville være en vigtig faktor ved valget. Mediet, der har en større omsætning, får automatisk præference.

iv) Mål nået er også en vigtig hensigt. Målgruppe er antallet af personer, der udsættes for køretøjet. Kendskab til publikumsstørrelse kan mediepersoner cirkulere.

(v) Omkostningerne ved annoncering er også endnu en vigtig faktor. Udgifterne til reklame bør betragtes som en investering i virksomhedens fremtid. En annoncør vælger det medium, der er mindst kostbart.

(g) Salgsfremmende strategier:

Salgsfremmende foranstaltninger er defineret som andre markedsføringsaktiviteter end personlig salg, reklame og reklame, der stimulerer forbrugerkøb og forhandler effektivitet som viser, viser og udstillinger, demonstrationer og forskellige engangsmæssige salgsindsatser, ikke i den sædvanlige rutine. Det fungerer som en bro mellem personlig salg og reklame.

Formål med salgsfremstød:

(a) At øge produkterne brug blandt de eksisterende forbrugere.

(b) At tiltrække nye kunder.

(c) At konkurrere med konkurrenterne om salgsaktiviteter.

(d) At reducere et sæsonmæssigt fald i salget.

(e) At formidle information til den potentielle kunde.

Salgsfremmende foranstaltninger:

Salgsfremmende foranstaltninger kan opdeles i:

a) Forbrugernes salgsfremmende foranstaltninger,

b) Salgsfremmende salgsforhandler, og

c) Salgsstyrkeforfremmelse

(a) Forbruger Salgsfremmende:

Aktiviteter, der tager sigte på at nå forbrugeren på hans bopæl eller på arbejdspladsen, kan kaldes forbrugernes salgsfremmende foranstaltninger. Det øger forbrugernes brug af produktet, tiltrækker nye kunder og introducerer nye produkter.

Følgende er de forskellige forbruger salgsfremmende ordninger:

(i) Prøver:

Gratis prøver gives til forbrugerne for at øge deres interesse for produktet. Prøver bruges til at konvertere en potentiel køber til en kunde. Det er en hurtig metode til efterspørgselsoprettelse.

(ii) Kuponer:

Kuponer leveres sammen med produktet. Kuponer er certifikater, der tilbyder en angivet besparelse ved køb af et bestemt produkt. De fremkalder forbrugeren at købe endnu et produkt til en reduceret pris.

(iii) Demonstration:

Det er instruktionen at uddanne forbrugerne på samme måde som brugen af ​​produktet. Det er et salgsfremmende redskab til at tiltrække forbrugernes opmærksomhed. Når produkterne er komplekse og af teknisk art, er demonstration nødvendig.

(iv) Konkurrencer:

Konkurrencer er organiseret og beder forbrugerne om at sige med nogle få ord, hvorfor de foretrækker et bestemt produkt. For at komme ind i konkurrencen er de potentielle købere forpligtet til at indsamle en række indpakninger eller etiketter af produktet.

(v) Tilbagelevering af penge:

Hvis forbrugeren ikke er tilfreds med produktet, kan han returnere produktet og beløbet refunderes af sælgeren. Det står på pakken. Det vil skabe nye brugere og styrke brand loyalitet.

(vi) Premium tilbud:

Det er en midlertidig prisreduktion, som øger købernes instinkt. Varer tilbydes gratis eller til en reduceret pris som en opfordring til køb. Der er forskellige typer af premium tilbud: direkte præmie, en genanvendelig container, gratis i post præmie, en selvlikviditetspræmie og handelsstempler.

(vii) Priserne Off:

De konkurrerende firmaer tilbyder prisrabatter enten for at overvinde sæsonen eller for at tiltrække flere forbrugere i festlige sæsoner.

(viii) Forbruger Sweepstakes:

Forbrugerne sender deres navne til optagelse i en liste over prisvindende konkurrencer. En billet gives til forbrugeren af ​​et bestemt mærke. På angivet tidspunkt trækkes der masser. Præmievinderen får prisen.

(ix) Køb tilbagebetaling:

Tillæg gives efter en tidligere handelsaftale. Handelsaftaler giver en vis mængde penge til nye køb baseret på den købte mængde. Det forhindrer en nedgang i post-trade-aftalen. Køberens motivation øges også.

(x) Gratis forsøg:

Det består af at invitere potentielle købere til at prøve produktet uden omkostninger i håb om at de vil købe produktet.

(b) Forhandler Salgsfremmende:

Det er ellers kendt som handelsfremme. Producenter bruger mange teknikker til at få samarbejdet mellem grossister, kommissionsagenter og detailhandlere. De aktiviteter, der øger interessen og entusiasmen hos forhandlere og distributører kaldes forhandler salgsfremmende foranstaltninger.

Følgende er forhandlerens salgsfremmende enheder:

(i) Formidling af markedsnyheder:

Producenten henter sine forhandlere fakta vedrørende hans produkt og dets pris. Til gengæld informerer forhandlerne producenterne om enhver ændring i forbrugernes efterspørgsel og fremadrettede klager.

(ii) Merchandise Tillæg:

En reklamegodtgørelse gives til forhandlerne for at reklamere for funktionerne i firmaets produkt. Der gives en visningsgodtgørelse til at arrangere specielle displays af produktet.

(iii) Gennemførelse af salgskonferencer:

Forhandlere opfordres af producenterne til at deltage i deres salgskonferencer. Dette sikrer bedre relationer mellem producenter og forhandlere.

(iv) tilbyder rimelige salgsbetingelser:

Producenten tilbyder de mest fornuftige salgsbetingelser som længere kreditperioder, højere rabatkoder og andre indrømmelser.

(v) Pris tilbud:

Bortset fra regelmæssig rabat, tillades også særlige rabatter til forhandlerne for en bestemt mængde køb. Denne særlige rabat er ud over den almindelige rabat.

(vi) Salgskonkurrence:

Salgskonkurrence udføres på engros- eller detailniveau. Konkurrencer kan være som vindueskærm eller intern butikskærm eller som stort salgsvolumen. Præmierne tildeles fremragende præstationer.

(vii) Samarbejdsreklamer:

Forhandlere bruger penge i reklame producentens produkter med producenternes samtykke. Forhandleren kan kræve en godtgørelse ved at fremlægge bevis for reklamen.

(viii) tager returneringen tilbage:

Fabrikanten er klar til at tage tilbage ting, når mangler er påpeget, eller når de går udenom.

(ix) Møbelhandel Litteratur og skærmmateriale:

Salgslitteratur leverer information om produkter, deres specielle egenskaber, bestanddele, metoder til brug af dem og så videre.

(x) Levering af passende pakker:

Pakkerne skal være konstrueret således, at et maksimalt antal varer kan rummes inden for det begrænsede ledige rum.

c) Salgsstyrkefremme:

Ideen om salgsstyrkeforfremmelse er at gøre sælgerens indsats mere effektiv.

Værktøjerne til salgskampagner er:

(i) Bonusser:

Fabrikanten sætter et salgsmål for et år. Hvis salgsstyrken sælger produkterne over det målrettede salg, tilbydes bonus. Dette er en opmuntring. Monetære incitamenter gives til sælgere af produktet.

(ii) Konkurrencer:

Et salgskonkurrence har til formål at få salgsstyrken eller forhandlerne til at øge salget i løbet af en angivet periode med priser, der går til dem, der lykkes. Incitamenter fungerer bedst, når de er bundet til målelige og opnåelige salgsmål, som medarbejderne føler, at de har en lige chance.

(iii) Salgsforhandlinger:

Salgsforhandlinger giver mulighed for at købe produktet. Det stimulerer køberne til at købe det pågældende produkt med det samme.