Sådan implementeres målene for en kompensationsplan?

Gennemfør målene for en kompensationsplan:

Når målene er defineret, skal den metode, der er bedst egnet til at gennemføre dem, indrammes. Det skal imidlertid indlyses, at en plan, der i sidste ende er etableret, er et kompromis.

Image Courtesy: ilr.cornell.edu/edi/allqual/docs/images/Benequal_Final%20Draft120910fromPDF_img_5.jpg

Fordelene og ulemperne ved hver af elementerne skal overvejes og endelig en bestemt kombination, der synes bedst egnet til formålet, er vedtaget. Diagrammet på næste side giver en ide om målene og hvordan de kan implementeres.

Således er det først nødvendigt at fastslå og klart sætte pris på kompensationsmålene og derefter at fastsætte driftsrutinerne for at udføre planen.

Af de forskellige ordninger og incitamenter, der anvendes i dag for at stimulere safetyman, er den store stimulering eller motivation den grundlæggende ordning med belønning. Vederlaget skal give en passende indkomst.

Hvor den grundlæggende ordning gav en passende stimulering, er der virkelig ingen grund til yderligere incitamenter. Disse ekstra stimulanter kan dog give farve til en ellers sløv baggrund.

Yderligere farve kan gives gennem nationale og lokale konventioner, ære, priser, inspirerende brochurer og opfriskningskurser.

Alle disse ordninger og incitamenter ville imidlertid ikke stimulere, hvis forholdet mellem ledelse og sælger var dårligt. Et ordentligt personligt forhold er således en betingelse for præstationen for ordningens succes.

Men ingen ordning kan siges at være et perfekt system for alle organisationer. Alle ordninger er generelt et kompromis og en kombination af de forskellige faktorer, der allerede er nævnt.