Hvordan identificerer du målgruppe for dit produkt? - Besvaret!

Få svaret på: Hvordan identificerer du målgruppe for dit produkt?

Målgruppen er en gruppe, hvor reklamen er rettet mod. Valget af målmarkedet skal foregå med en sund begrundelse - den bør omfatte de bedste muligheder for at købe produktet.

Image Courtesy: friendfiler.com/wp-content/uploads/2013/01/21.jpeg

På forbrugermarkederne kan målmarkedet defineres med hensyn til den socioøkonomiske gruppe, alder, køn, købsfrekvens og livsstil. På forretningsmarkeder kan målmarkedet defineres med hensyn til type industri, ordrestørrelse, produktspecifikationer og køber-sælgerforhold.

Det er yderst vigtigt at definere målgruppen med klarhed og præcision. Annoncen skal kun være beregnet til målgruppen, og ikke for andre, selvom andre kunder i periferien er interesserede i tilbuddet.

Ellers kan organisationen være fristet til at omformulere sine reklamer for kunder, der ikke er en del af målgruppen, og dermed tabe fokus. Et firma, der ønsker at fokusere på ungdomsmålgruppen, kan finde takers for sine produkter blandt andre kunder, der er ældre.

Annoncen kan ikke omformuleres til at omfatte disse ældre forbrugere, selvom de kan være et attraktivt indtægtsforslag. Midtbanen ville ikke være attraktiv for den tilsigtede målgruppe, ungdommen.

Når en virksomhed har identificeret sin målgruppe, skal den undersøge det grundigt for at forstå det bedre. Det skal analysere, hvorfor en kunde ville købe sit produkt og de valgkriterier, han ville bruge til at evaluere mærker.

Valgkriterier er de faktorer, som kunder bruger til at evaluere mærkerne i produktkategorien. Disse til gengæld er dannet af adskillige andre eksterne faktorer (såsom indkomst, social klasse, referencegruppeindflydelse, kultur, købssituationer) og psykologiske faktorer (fx opfattelser, holdninger og involveringsniveauer).

Reklame på forretningsmarkeder kan være interessant, men også spændende, fordi forskellige medlemmer af beslutningstageren bruger forskellige valgkriterier for at evaluere et produkt. For eksempel bruger en indkøbschef prisen på et produkt for at vurdere, om han kan købe det, mens en ingeniør vurderer det samme produkt på sin tekniske sofistikering.

Ideelt set bør en leverandør bruge to annoncer, der viser den tekniske raffinement af produktet, og den anden understreger dens lave relative omkostninger. Selv mediekøretøjet, der anvendes til de to annoncer, skal være anderledes, for selvom ingeniøren ville læse tekniske tidsskrifter for at holde sig ajour med de nyeste teknologier inden for hans område, ville købschefen læse handelsblade for at holde sig ajour med de løbende produkter vil sandsynligvis købe.

Forbrugernes beslutningstagning kan også involvere forskellige faser og flere roller, der spilles af forskellige personer, afhængigt af hvilken type købsbeslutning der foretages. Annoncøren skal afgøre fokus for annoncen med hensyn til at adressere et bestemt valgkriterie ansat af en vigtig beslutningstager.

Ligesom på industrielle markeder må et firma muligvis lave mere end en annonce for at imødegå de forskellige valgkriterier, der anvendes af de forskellige aktører i beslutningsprocessen. Det er vigtigt at afgøre, hvem reklamen forsøger at imponere og påvirke, og derefter ramme sin appel på passende måde.