Faktorer til opsætning af mulige baser for marketingsegmentering

Faktorer til opsætning af mulige baser af marketing segmentering!

Det er generelt tilrådeligt at bruge en blanding af demografiske og livsstilsfaktorer til at oprette mulige baser for segmentering.

To brede klassificeringssystemer er VALS (Value and Life Styles) -programmet, som deler de endelige forbrugere i livsstilskategorier og Social Styles-modellen, som opdeler organisationens forbrugere til livsstilskategorier.

Beskrivelserne af VALS2 segmenterne er:

1. Aktuatorer:

Har store ressourcer og sofistikeret voksen.

2. Opfyldt:

Princippet orienteret personale med rigelige ressourcer.

3. Troende:

Princippet orienteret personale med lavere ressourcer.

4. Achievers:

Status orienteret person forpligtet til job.

5. Strivers:

Statusorienteret person med lavere ressourcer.

6. Erfaringer:

Handlingsorienterede personer.

7. Producenter:

Handlingsorienteret med lavere ressourcer.

8. Strugglere:

Med den laveste ressource, dvs fattige. VALS-systemet er så populært, at det anvendes i mange avancerede lande som USA og Japan.

(a) Social stilmodellen blev udviklet af Wilson Learning (wilson-learning (dot) com) og sociale stilarter påvirker hvordan folk reagerer på forskellige stimuli til og fra jobbet.

Social Style Model studerer to træk:

jeg. Selvsikkerhed og lydhørhed

ii. Og opdeler organisationspersonale i fire sociale typer, dvs. analytiske, chauffører, elskværdige og udtryksfulde.

Selvsikkerhed er den grad, som en person udtaler sig med tillid. Responsiveness er i hvilken grad en person er påvirket af appeller eller stimulering. Analytiske er detaljerede personer, der har ringe selvsikkerhed og lydhørhed.

Ekspressive er mere intuitive end analytiske og har høj grad af selvsikkerhed og lydhørhed. Drivere som at træffe hurtige beslutninger og elskværdige tror stærkt på relationsmarketing. Modellen Social Styles er blevet brugt til at klassificere personale i brancher som banker, computere og telekommunikation mv. I alle klasser er analyticsegmentet det største.