Forhandlingsmarkeder for salg og købsfunktion

Nogle af de vigtigste handlende markeder for salg og købsfunktion er som følger: (i) Forbrugermarkeder (ii) Forretningsmarked (iii) Globale markeder (iv) Ikke-fortjeneste og offentlige markeder.

(i) Forbrugermarkeder:

Forbrugsvarer og -tjenester som sodavand, tandpastaer, tv-apparater mv. Sælges og købes på dette marked.

Funktioner:

Mængde, mærke, billede, distribution, dækning, salgsfremstød. Forbrugermarkederne beslutter sig for funktionerne, kvalitetsniveauet, distributionsdækningen og forfremmelsesudgifterne, der vil hjælpe produktmærket med at opnå en stor markedsandel.

De virksomheder, der sælger masseforbrugsvarer på dette marked, forsøger at få en klar ide om deres målkunder og deres behov. Salgsstyrken spiller en rolle i at opnå og opretholde handelsfordeling. Etableret brand image hjælper med at sælge forbrugerprodukter eller -tjenester.

(ii) Forretningsmarked:

Virksomheder, der sælger forretningsvarer og -tjenester, står over for veluddannede og velinformerede professionelle købere, der er dygtige til at evaluere konkurrencedygtige tilbud. Forretningskøbere køber varer til deres nytteværdi, så de kan gøre eller videresælge et produkt til andre.

Funktioner:

Pris, kvalitet, firmaets omdømme, professionelle bestræbelser, rettidig levering, (a) Engroshandel Forretningskunder køber produkter for at opnå overskud. Virksomhedsmarkedsførere skal demonstrere, hvordan deres produkter vil hjælpe erhvervskunder med at opnå deres overskudsmål.

Salgsstyrke, reklame, pris, kvalitet og virksomheders omdømme spiller en vigtig rolle på forretningsmarkederne.

(iii) globale markeder:

Virksomheder, som sælger deres varer og tjenesteydelser på det globale marked, står over for yderligere udfordringer. De skal bestemme hvilket land eller lande, der skal indtaste, hvordan de skal indtaste, kende deres produkter / services funktioner, pris og valutaer mv.

(iv) Ikke-fortjeneste og offentlige markeder:

Virksomheder, der sælger deres varer til nonprofitorganisation som templer, kirker, universiteter, velgørende organisationer eller offentlige organer, skal prissætte omhyggeligt, fordi disse organisationer er forsigtige med prisen. Mange former skal udfyldes for at sælge varer til statslige organisationer. Mange regeringer inviterer indbudte bud til køb og favoriserer ofte det laveste bud.