Fordele og ulemper ved direkte markedsføring

Nogle af fordele og ulemper ved Direct Marketing er som følger:

Fordelene ved Direct Marketing:

jeg. Større nøjagtighed i at målrette forbrugerne

ii. Timing kan styres for at maksimere effekten

iii. Konkurrenter er mindre opmærksomme på aktivitet

iv. Giv flere muligheder for feedback fra forbrugere og dermed forbedre efterfølgende markedsføringsaktivitet

v. Alle resultater er nøjagtigt målbare

vi. At være et mere kraftfuldt kommunikationsmedium, som det er personlig, relevant og solus (dvs. ikke konkurrerer samtidig med andre reklamemeddelelser)

Ulemperne ved Direct Marketing:

jeg. Offentlig cynisme og apati mod junk mail

ii. Generel opfattelse, at telemarketing er ret påtrængende

iii. Højere startomkostninger end andre traditionelle reklamemetoder

Direkte markedsføring koster meget mere end almindelige forbrugermedier for at nå tusind publikum. Det er dog vigtigt ikke at bedømme direkte markedsføring på grundlag af en uheldig CPT-sammenligning med andre medier. Husk, at direkte tilgang til individuelle forbrugere gør det muligt at målrette meddelelser med bemærkelsesværdig nøjagtighed og sikre, at forfremmelsen kun går til de personer, der mest sandsynligt vil være interesseret i indholdet af meddelelsen. Dette alene bør være tilstrækkeligt til at sætte spørgsmålstegn ved brugen af ​​CPT sammenligninger i evaluering af direkte markedsføring.

Direkte medier leverer også reklamemeddelelser og salgsmuligheder til potentielle forbrugere i deres eget hjem '. Svarene er lette; For det meste foretager forbrugeren simpelthen et telefonopkald. Når der anvendes direkte kanaler, har meddelelserne minimal konkurrence for forbrugerens opmærksomhed fra anden reklame, timingen kan meget nøjagtigt kontrolleres, og konkurrenterne vil være mindre opmærksomme på kampagnen. Muligvis er den mest kritiske analyse af medieydelse imidlertid mængden af ​​svar, det genererer.

I almindelighed forbrugerreklame er det ofte svært at tildele kampagneresultater med absolut sikkerhed til reklamen, fordi andre faktorer kan have været på arbejde i enhver målrettet ændring, hvad enten det er en forbedret salg eller øget bevidsthed om et produkt fra målet marked.

Med direkte markedsføring kan konkurrerende medier imidlertid mere præcist vurderes for deres effektivitet ved at måle det nøjagtige niveau af respons, de stimulerer. Her er foranstaltningen ikke omkostningerne ved at nå tusind medlemmer af publikum, men omkostningerne ved at få kun en af ​​dem til at reagere på den ønskede måde (f.eks. Ved at bede om detaljer eller købe).