3 Preliminære områder, der skal overvejes i processen med markedsstilling

Preliminære områder, der skal overvejes i processen med markedsplacering, er som følger!

Når organisationen har besluttet, hvilke kundegrupper inden for hvilke markedssegmenter der skal målrettes, skal den bestemme, hvordan man præsenterer eller placerer produktet for denne målgruppe.

Positionering er handlingen med at designe selskabets tilbud og billede for at besætte et særpræg sted i målmarkedet s sind. Slutresultatet af positionering er den vellykkede oprettelse af en markedsfokuseret værdi proposition, en cogent grund til, at målmarkedet skal købe produktet.

Hvert firma skal beslutte, hvor mange forskelle der skal fremmes for sine målkunder. Produktets position er summen af ​​de attributter, der normalt tilskrives det af forbrugerne - dens status, dets kvalitet, typen af ​​mennesker, der bruger den, dets styrker, svagheder, eventuelle andre usædvanlige eller mindeværdige egenskaber, det kan have, dets pris og den værdi det repræsenterer.

Mange markedsførere advokat fremme kun en central fordel, hvad Rosser Reeves har henvist til som unik salgsprojekt (USP). Nummer en positionering omfatter "bedste kvalitet", "bedste service", "laveste pris", "bedste værdi", "sikreste", "mere avanceret teknologi" osv. Hvis et firma hammere væk på en af ​​disse positioneringer og leverer på det vil nok være bedst kendt og tilbagekaldt for denne styrke.

A1 Ries og Jack Trout mener, at positioneringen er den kreative øvelse, der anvendes på et eksisterende produkt, så de velkendte og succesfulde produkter indtager en særprægende stilling i forbrugernes sind.

Konkurrenterne kan have følgende strategiske alternativer:

1. Konkurrenten kan styrke sin nuværende position i forbrugernes sind. For eksempel placerede 7- Up sig selv om ikke at være cola produkt ved at reklamere sig som Un-cola

2. Konkurrenten kan tage fat i enhver ledig stilling. For eksempel Mountain Dew posit: selv drikke for eventyrlystne unge

3. En anden strategi bør være deponering eller omplacering af konkurrencen.

4. En virksomhed kan positionere sig som medlem af eksklusiv eksklusiv klub. For eksempel hjalp "Big Three" ideen fra Chrysler dem til at kommunikere, at de tilhører den bedste bilproducentgruppe.

Al Ries og Jack Trout antyder, at forbrugerens tankegang ofte husker navnet på mærket i form af produktstiger, hvis topnavn anses for at være det bedste. Markedsføreren bør nævne nogle vigtige eller karakteristiske attributter og fordele i sin repositionering strategi for at få denne Top of Mind (TOM) dele også kendt som TOMAS (Top of Mind Awareness Slot). I dette forsøg skal 4P marketing-mix værktøjer understøtte positionerings- og repositioneringsstrategierne for at placere et brand i forbrugernes sind.

De 3 foreløbige områder, der skal overvejes i positioneringsprocessen, er:

1. Relevante attributter:

På dette stadium etableres de relevante attributter, som kunderne bruger i segmentet, når de vurderer og vælger mellem mærker på dette marked.

På nuværende tidspunkt søger vi at fastlægge nøgledimensioner eller egenskaber for produktet eller mærket inden for markedssegmentet. For eksempel på vaskemiddelmarkedet kan nøgleattributterne være: fedt / pletfjernelse, værdi for pengene og venlighed i hånden med attributter som aroma og finish, væskens farve, type rengøringsmidler indeholdt i væsken som mindre indlysende egenskaber. Navnet på produktet eller mærket er også en egenskab og skal logisk bestemmes, når positioneringsstrategien er blevet defineret.

Men i tilfælde, hvor et eksisterende mærke bliver repositioneret, er det måske ikke let at ændre navnet på grund af brandlojaliteten til det oprindelige navn. Faktisk forlader mange producenter det gamle mærke i sin nuværende position og introducerer det nye mærke som konkurrence til det eksisterende mærke såvel som konkurrencedygtige mærker. Dette er kendt som brandsproliferation.

Nogle af disse attributter er objektive (fx væskeform og lugt), og nogle er subjektive (f.eks. Produktets navn). Køberne kan også tænke på mere end en af ​​disse attributter, når de foretager et køb, så det er nøgleattributten (e), der skal understreges mest. Dette kaldes undertiden Unique Sales Proposition (USP). Placering foregår således i kundens sind, men det er hvordan disse ideer implanteres, ved at manipulere marketingmixet, det er markedets færdighed.

2. evigt kort:

I denne fase vurderes den nuværende opfattede position af eksisterende mærker på markedet ved hjælp af ovennævnte egenskaber. Markedsundersøgelser har etableret positionerne for eksisterende mærker på markedet ud fra de kriterier, der er illustreret for vaske- og rengøringsmidler, og hvert mærke på markedet er repræsenteret af en cirkel. Rektanglet repræsenterer et markedskløft, hvor der ikke er nogen beboer.

Der foreslås en positioneringsstrategi, der indebærer udformning af et nyt mærke opvaskemiddel, der optager denne position. Illustrationen i figuren ser kun på kriterierne for effektivitet og økonomi, så andre perceptuelle kort skal gøres i forhold til andre kriterier som venlighed i hænder, farve og lugt. Den resulterende position af det nye mærke vil derfor være en sammenlægning af en række perceptuelle (eller mærke) kort.

3. Marketing mix strategi:

Denne fase bestemmer, hvor det nye mærke skal placeres mod eksisterende mærker på markedet og mærkeattributterne, som vil blive understreget for at nå denne position.

Når en positioneringsstrategi er blevet udtænkt, er det sidste skridt at udvikle en marketing mix strategi for det nye mærke, der passer til den valgte position. Det lyder måske nemt, men i tilfælde af detergenteksemplet er virkeligheden, at de forskellige elementer i marketingmixet skal integreres med succes for at producere den rigtige type produkt, understøttet af et passende kommunikationsmix til passende pris niveau.

Lanceringen af ​​det nye mærke skal gennemtænkes gennem anvendelse af over- og underlinje medier og understøttes af en passende publicity / PR-kampagne. Meddelelsen til distributørerne bør omhyggeligt koordineres og meddeles dem gennem salgsstyrken for at sikre, at de fuldt ud er opmærksomme på det nye mærke, inden det lanceres.

Ved at forklare begrebet positionering har vi brugt eksemplet på at udvikle og lancere et nyt mærke opvaskemaskine.